（《影响力的作业》/一滢—1队）

我们最近疫情把大家困在家里，突然发现微商四起，你会发现身边90%的人都在做微商，各种分销，有的人赚得盆满钵满，而有的人却叫苦连天，甚至有的直接被朋友拉黑，连昔日的好友都没得做，纳尼？

我赶紧对照老师的宝典，咦，我和她一模一样的啊！为啥结果却天差地别呢？

其实这恰恰验证了我们生活里的一个情况：经常发现身边有这样的人，干啥都有人支持，无论做什么，都能够成功？而自己感觉做啥都是那么难，所以只能够哀叹：“唉，我人缘不好哇！真的是这样吗？”

表面看确实是人缘问题，但深究了我们会发现这个事情的本质是“影响力”问题。影响力决定了事情成败。

一个人、一个产品、一个企业影响力的程度决定了事情的成功的大小。

著名心理学家罗伯特•西奥迪尼博士在《影响力》一书为我们阐述了清楚，也给了我们大量的拆解，揭示了其中的奥秘。

一． 什么是影响力

影响力是指一种能够影响别人的力量，让人因此做出决定的一种能量。甚至有的人因此做出心理和行为的改变，因此而付出行动。

当然，在不同的领域影响力又被人们用不同的词语或者说是能力解读。例如:说服力,领导力，亲和力，成交能力，销售能力……

我们会发现在自媒体时代，随着各种APP的发展，不是粉别人就是被别人粉，能粉多少、粉多久或者说是被别人粉多久，全凭影响力。

所谓的粉丝经济，真要赚钱，全靠影响力。

二．什么才是决定影响力的因素

决定我们是影响别人还是被别人影响的因素均是：固定行为模式。

火鸡妈妈奇怪的育儿方式是这个概念的对号诠释。，刚出壳的小鸡如果发出吱吱声，妈妈就会来照顾它，如果不是，那么鸡妈妈就会对他置之不理，甚至会杀死它。后来动物学姐啊福克斯曾用一只雌火鸡和黄鼠狼证明了这个观点。

原本黄鼠狼和鸡是天敌，如果没有声音的干扰，火鸡妈妈永远是愤怒的，势不两立，但是一旦放吱吱的声音，它会把黄鼠狼护在翅膀下，一旦停止，黄鼠狼会遭到猛烈的攻击，一旦有声音，就立刻保护。而类似这样看似荒诞的行为育儿，还有一系列的盲目行为都是这个固定行为模式支配的结果。

心理学家做了进一步的研究证明，其实人很多时候也是被这样的行为模式所支配的。就是经常我们所说的“我知道，可是我就是控制不住！”

进商场前努力的告诉自己，绝对保持清醒，可是一进去之后忍不住啊，出来之后又是悔，下次又继续，苦恼不堪。其实就是被我们“固定行为模式”支配的结果。

三．提升影响力的策略

1.互惠

简而言之，就是相互之间都有利益，各自都能够拿到自己的利益。而这个互惠原理不论在商界还是政界都广泛应用，原因是它具有压倒性的力量。

2.承诺和一致

就是说和做要一致。自古有“一诺千金”的说法，在许多国家的文化力被放在了首位，从小就被教育。

可是事实上，很多时候往往被利用，会给人一种压力。

要达成这个，赞美是最好的法宝了。也是我们常常套路别人和被套路的关键所在。

3.社会认同

这个是很多时候我们内心一直追求的，无论在哪里，一直追寻的归属感。这个是舆论最大的魅力，也是很多人自始至终追求的，当然这个也是很多悲剧的根源。

4.喜好

“投其所好”这个是大概被我们说的最多的话语了。说句真心话，这个大概是很多人相处融洽的根源，也是被夸赞好人缘，高情商的人的法宝了。

5.权威

“跟着行家走总是没有错的。”这个就是对权威最好的解释，遇到权威，自动屏蔽思考的能力。

6.短缺

稀缺是最大的诱惑力。物依稀为贵，所以才显得有价值。

四．学习影响力，如何让我们在这个世界里自在遨游

作者写这本书的目的是帮我们认识影响力的本质，是帮助我们拆解各种各样陷阱，防止被骗的同时也能够让我们得到更多的支持，最后让自己的人生实现成功。

作者拆解了6个策略，教会我们防骗 保护自己，最大的根源是内心的恐惧和害怕，于是内心存在着许许多多想法，害怕和别人不一样，占有才是满足自己，于是被别人的赞美，稍微的认同，开启了“哗哗声”，你就不自觉的选择了。

要在这个世界自在遨游，认清楚自己的内心很重要。当然，你想影响别人，你有非常棒的东西，用利他之心去做，那么做到以上几点，打造自己的影响力，建立好人缘，那也是未尝不可。

凡是都是双刃剑，看你如何用！