9-23 宁海 晴

聊着聊着，阿木他们又到了另一个地方，他大舅的朋友，蔡总这边，蔡总是慈溪本地人，是大舅生意圈子里的好友。

蔡总先安排他们吃了一顿夜宵，吃完夜宵，接着带他们去酒店休息。

入住的酒店是慈溪当地最好的酒店，五星级的酒店。酒店大堂装饰的那就一个好，用豪华这个词都不足以来形容，应该说是奢华。一般每次阿木跟他大舅过来，蔡总都会安排住这家酒店。

住了多了，阿木就不再感觉新奇了，记得当他第一次进五星级酒店时，那叫一个激动，和刘姥姥进大观园没啥区别，看啥都新鲜，没见过的都要走上去看看，没摸过的都要上去摸一下。一个地地道道的乡巴佬形象，不过阿木似乎也不在意别人的眼光，因为他本来就是农村里出来的娃嘛，本来就没进过五星级酒店嘛，乡巴佬就乡巴佬吧。

蔡总开了两个房间，然后拿了一张房卡给阿木，让他早点洗洗休息，接着带大舅他们两个去另一间房聊天了。

前几次阿木过来住的是套房，进到房间的那一霎那，惊呆了，都不知道先该干什么，手无足措，那一晚把他激动的都舍不得睡觉，太豪华了，是他从未体验过的。

这次住的是标间，同样很豪华，房间设施特别齐全，床垫特别软，躺上去就像棉花一般，很多细节都做到了极致，大到智能马桶，无死角环绕式音箱，小至针线包，办公用的尺子铅笔，应有尽有。阿木在感慨，原来五星级酒店就是这样。

阿木第一次住五星级酒店的时候，就下定决心，一定要带父母，家人过来体验体验，让他们好好享受享受。住过五星级酒店后，会让你的气场更强，会让你的内心变的更加自信，多好。如同开过豪车一样，会让你遇到其他人与事时都会很平静，比如当你开过跑车后，再骑电动车时，你就不会再羡慕那些开车的人，不管开的是不是好车，因为你曾经也体验过，也拥有过。这一点阿木体会最深，在他还在学校读书的时候，每次在马路上看到那些开车的人时，都会特别的羡慕。

虽然这听起来很物质，给人很浮躁的感觉，但当你到五星级酒店大堂站会你就知道了，看看来来往往的客人，大部分都是很有气质，很沉稳，不管是男士还是女士，大多都很有魅力。

所以，还是得多赚钱，这是对于一个非公务员来说，提升自己社会地位和综合素质的最快的一个途径。

阿木第二天早上很早就起床了，因为他今天有一个柜发过来，一个柜有二十八吨的镁粉，吃完早饭，便开着他大舅的宝马车去客户那边，去送货。

谈到宝马，大多给人不好的印象，像什么飞扬跋扈的富二代啊，没有文化的暴发户啊，总归就是不好。

什么原因导致的呢？

社会舆论。

你开宝马，你就必须很守规矩，哪怕你惹了一点点小事，都会被媒体和老百姓无限的放大，加以大肆的宣传，一来二去，宝马的形象就出来了。

能否认吗？

不能。

的确有一部分这样的群体存在，但肯定是少数，极少数。

虽然不能说开宝马的人素质有多高，但至少大部分是不错的，可以想下，能开得起几十万车的人，肯定不是一般人，毕竟一辆车就相当于三四线城市的一套房，不管是他这一代努力的结果还是上一代努力的结果，至少是家族里有人曾为此努力过拼搏过，那都是尝尽人生百态后得到的，阿木在住五星级酒店的时候，他也曾在车里睡过一夜。

退一步说，宝马车开起来体验度的确很好，首先就是操纵感，驾驭感，开起来特别过瘾，彷佛那开的才是车。开宝马，坐奔驰，俗语是有俗语的道理的。

阿木每次开一段时间的宝马车后，再去开帕萨特，就好像在开玩具车一样，特别不适应。

阿木到了客户那边后，集装箱货车也到了，于是安排装卸工把这一个柜卸下来。

谈到这一个柜，其实也是有故事的，从今年四月份开始，阿木就一直在等待这一个柜的到来了，但后来客户中途试了好几次样品，都不是太好，产品质量一直不稳定，所以一直就没敢发过来。这也是为什么阿木迟迟没有在宁波大展拳脚的原因。

前几天在文章中，把阿木黑的有点点严重，有几个读者从公众号后台留言，说，你不要这么写阿木嘛，他已经很不错了，谁没有犯错的时候呢，要求不能太苛刻，包容包容。

说的对吗？

对，阿木生意做的的确算是不错的了，至少在同龄人这个角度来看阿木是可以的了，因为他的能力已经超过了大部分的同龄人了，他的心智已经达到很多三四十岁的人才有的心智了，这是不得不承认的。

但还是得让他反思，凡事得争取做到最好。让他面壁思过去，有则改之，无则加勉。

货柜到了，后续的环节就都可以展开了，十月份阿木就得忙起来了。

如果他之前做的铺垫足够多的话，客户关系维护的足够到位的话，宁波市场的生意很快就能起来，销量一下就能提上来了，多好。

以阿木的能力，他怎么可能会想不到这些呢？

心有余而力不足。

因为，跑客户，维护关系，需要开销，跑的越多，开销越大，他会想，万一以后产品质量还提不上来的话，那么这些努力就白白浪费了，钱都白白花了，所以不能太冒失，得稳一点。

现在看来，阿木的想法显然是错误的，不应该这么想的，那他应该怎样想呢？

利用在提升产品质量的时间空档里，好好把客户开发好，维护好，不要考虑什么时候才能把产品做出来，不要等产品做出来时，才去开发客户。

所以说，阿木的格局不够大，不应该因为怕花钱而把时间浪费掉，最后花的钱还更多，因为没有早早的把钱赚到手。

做事应该以结果为导向，

提升产品质量，这是结果，

意思就是，不管怎样，不管中间经历了什么，最后的结果一定是把产品质量提上来了，不提上来，誓不罢休，一次不行，两次，一年不行，两年。

这么来看的话，阿木当初就应该放心大胆的去开发客户。

无奈，世上没有后悔药......