（2）定位筛选
上一篇说到定位，那么就要真的来筛一筛自己的定位了。
大佬做投资，首先都是考虑市场是否足够大，所以优先会考虑支付能力。但在目前互联网教育能够打通地域限制的背景下，由于基数足够大，低支付能力的人群也可以形成巨大的规模效益，类似于靠一篇爆款的打赏不小心就获得了一套首期。
所以支付能力这一单一维度并不决定市场容量，同样需要配合学员学习能力和刚需指数一同来看。但还是需要考虑到后期业务规模扩大时客户筛选成本等在内的广义获客成本，以及供给的边际成本，高支付能力的好处是客单高但获客成本也高，同时优质供给的成本也高，如何在在线市场做到规模化，这是个考验。
所以中等支付能力和低支付能力由于供给端的质量和成本可控，线上边际成本低，是其模式可以成立的根本。
其实信息化，根本上就是每一份拷贝可以在几乎不增加成本的情况下，增加收入。但其后又发明了基本服务免费，个性化服务或者进阶服务收费的模式，譬如一些app的大众免费版和收费专业版。以及依靠流量广告变现的羊毛出在猪身上，亦或者土豪打赏大家捧场？这里未来的变数还很多，最根本的规律在哪里，还需要抽丝剥茧般的思考。
但显然，如何集中被分散在各处的强支付能力，也是一个待解决的痛点。这个行业，永远不缺优质的供给，优秀的大学毕业生如同小学生一样一茬一茬的生长出来，不来教书多浪费呀！（偷笑）
所以挖掘需求，获取需求，满足需求，永远是商业角度的第一关注。
第二个维度，是学习能力。小狼也提到，低价产品最大的福音是之余那些低支付能力但是却高学习能力的孩子。互联网对于他们来说才是拉平了这个世界的力量，让他们有机会以低廉的成本获取同等优质的资源。使得更多的在更偏僻和闭塞环境里长大的孩子，也能有出头的机会。这里主要还有多一个科学的测试系统，就能很好的将这些有潜力的苗子识别出来，从而让他们尽早获得更多关注。
而学力中等的学生，想要提升，更重要在行为习惯的变化和思维习惯的变化，而这样的变化是不分线上或者线下的。同样的，如何有效利用工具，改变和塑造孩子优秀的行为和思维习惯，谁做到，谁就是有效的。
通常来讲，学力弱的孩子，更不适合线上，但恰恰相反，由于视频具有可反复观看的特性，所以如果态度没有问题的学弱却尤为可能通过更多遍的反复，从而去理解，只要有足够优质且适合的学习资料。所以和学霸类似，首先要从内容上，去满足他们，做出真正适合学弱的内容，注意，并不是一味的简单哦！恰恰相反，简单题并不能解决学弱的问题，因为最终考试，并不简单。
第三个维度，刚需程度。这也是很有趣的。大多数时候我们更愿意教毕业班，因为孩子这时往往没有太多的态度问题，即使态度再有问题的孩子到了毕业之年也会变得乖巧老实起来。这就是所谓刚需的力量。
但这种力量也只是能让他从做到不做，从做少到做多，这种时候如何他之前是因为荒废而落下，就恰恰好是最合适的种子选手。但如果之前已经十分努力，但却一直没有大的改善，这时也必须求助于内容，并不是刚需能起的作用了。
小狼说，刚需不足，就需要理念来出场碰撞了。我在和同事分享时，也有同事提出，理念是什么。我试着用小狼的例子去讲解，譬如低龄段的孩子学编程，学乐高，学机器人，学舞蹈，学书法，其实都是所谓理念使然，是在售卖一种认同感。然后我突然明白，所谓的理念，只是小狼用一种委婉的方式在表达“销售”这两个字罢了——有刚需时，你不需要sell，只要产品对路，对方自然会来；但若需求孱弱，或供大于求，这时候就要看sales的能力了，对不？
所以这真是一个神奇的三维一体，虽然还未能确定到底哪1/27是我的菜，但越来越清晰的，是哪里应该可以走通，哪里是未来巨头的天下，我最好绕道而行。这大概就是思考的价值吧。
