本次私董会，恰逢鼎盛乔迁大喜，正所谓特殊的日子，特殊的意义，特殊的会议，当然也一定会有特殊的收获。这次是帮扶万兵同学，他的议题是：如何通过搞定客户，拿到订单，来提高销售额。围绕这个议题大家刨根问底，献计献策，我也收获了良多，现谈谈几点感悟。

首先，销售是企业的生命，特别是中小企业，必须要把销售摆在第1位，只有业绩的增长，才能带动公司各方面的成长，甚至掩盖公司各方面的问题，可谓是业绩解千愁。因而对于中小企业的老板来讲，销售一定是要花很多精力去做的，所以从某种意义上来讲，老板都必须是营销高手。

其次，做销售必须有明确的销售目标。然后是围绕目标制定计划，再就是分解计划，最后落实计划。老板带领公司所有销售人员去朝着目标方向奋斗。并且围绕目标，制定相关的激励奖惩措施，也可以核算出公司的盈利平衡点，为战略方向提供数据。

再次，货款回收，对一个企业来讲也是重中之重的事情，充足的现金流是维系企业生命的必需品，哪怕利润率低一点，现金流都必须保证。当下大营商环境不好，货款回收较为困难，这就要求我们要用方式方法。文武兼用，先礼后兵，常规手段与技术手段并存。

最后，老客户的激活，公司成立时间越久，老客户就越多，这些老客户有可能是在沉睡中，有可能是在合作小部分，无论如何，这都是资源浪费，所以一定要定期的去激活这些老客户，定期去拜访，收集他们的信息，一方面可以多成交，另一方面，也可以去根据收集到的这些情况去调整公司的战略方向。

这次对我来说是最幸福的，这次会议由我和我的死党共同主持。通过这次主持，我们不仅获得了到很多销售知识，同时也提高了自己的主持力和演讲力。感谢各位死党，也祝万兵同学业绩倍增利润倍增！