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作为市场上的一员，经常会遇到促销，打折销售这样的营销活动。

如果你做过成交，一定会遇到这样的情况:一位客户过来买东西，非常有意向，但是一直在犹豫。这个时候你跟他说很幸运您正好赶上活动，这次购买有100块的优惠;顾客说:你看我是主动过来买的，既然有优惠，你们一定还有议价空间，能不能再给我优惠100啊。人的心理就是这样的得寸进尺，所以，平时一定要谨慎做这样的优惠。

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还有些人主动降价，这是一种市场乱价行为。给顾客的印象就是你这个东西根本不值这些钱。

你的降价不光让用户不再信任你，你还损失了该赚的钱，得不偿失！这是对以前买你东西的顾客的不尊重，不负责！

我们一定要清楚一个道理，顾客迟迟不买你东西的原因到底是什么？研究营销就是研究心理学，如果你不清楚顾客真的犹豫点是什么，那你的营销知识一定是不过关的。

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通常顾客不够卖你东西的原因有这么几个:

1.不是准客户

2.没有找到用户的需求点

3.没有建立信任感，成交意识过于强烈！

4.塑造产品的力道不足。

5.没有提前准备好解答事先提出问题的方法。

所以，你自己可以想一下，为什么你的客户不在你这里买东西。对号入座，一一去解决。

看到此篇文章的让我们重新认识一下。

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