你是否只喜欢与你相同的人交朋友？嘿嘿，不对哦~
子燃《从受欢迎到被需要》读书会作业
学员：W-vi
来自子燃读书会
第二周作业
一．读书摘要
答：被需要，你需要让自己变得更值钱，你绝不是一无所有，调整视角，增加和大咖相处的底气，摆脱路人甲，不要焦虑，用线绳的方式换取作为珍珠的身份。
不要只和与你相同的人做朋友，有多少种朋友你才有多少种可能，拆掉壁垒，通过认识一个人认识一个世界。也不要想着和所有人都做朋友，守住边界感，做刚刚好的朋友。
二．金句/语录（10句以上）
答：1、把自己活成一束光，照亮自己也温暖别人P65
2、不管面对什么样的问题，不要着急动手，先想想这是个什么问题，是认知上的还是实操上的。P67
3、你就是你最常往来的5个人的平均值P77
4、如果你看起来就像是一个成功人士，别人一开始就不会猜测你是个失败者P85
5、一定要主动交流，先发出友好的信号P85
6、人们总是在你欠我、我欠你，或者你还我、我再还你的过程中建立越来越牢靠的关系P87
7、只有互相欠着的两个人才会念念不忘P87
8、一定要学会站在对方的立场上来考虑对方的顾虑、感受和需求，然后一一满足。这就是我们一直在讲的利他，这一原则你落实得越彻底，你的主角光环就会越耀眼。P89
9、他们之所以焦虑，是因为他们有想要变得更好的愿望。但是这并不等于说他就是一个奋斗者，只能说他有一颗想要成为奋斗着的心P91
10、你需要知道自己把时间花给了谁，这非常重要。P94
三．思考题
Q1：梳理你的周围的人脉圈，按照人脉分层法则进行分类，说明你今后将如何升级人脉圈?
答：至亲至爱是从事建筑行业的，在买房子或者工程赚钱没有问题
最好的朋友是在政府事业单位，但是成绩一般，也许认识很多或者知道相关领域的一些核心人物，但是不会那么好接触
我所处的行业，家具、家电、建材类认识的人较多，家具家电将来问题应该好解决，建材类不够熟悉，认识的也是中间管理层，需要再次观察，家装设计师方面由于行业内风格差异较大，需要继续观察熟悉了之后，再次深入
未来几年，在教育尤其是择校补习方面，需要多积攒一些资源；医疗方面，储备资源明显不足，唯一认识的还是儿时哥哥，且远在他乡，需要多留心身边的亲朋，有无熟悉的产科、儿科、以及一些老年人问题的一生，先去了解一下有长久关系的朋友是如何维护的，在进行关系维护的开展。
Q2:如果你用人脉管理术的语言向别人推荐张萌萌姐，你将如何推荐？
答：我不会无差别向我周围人推荐萌姐，我会先将周围的人大致做个分类—我身边的人分为：主动奋斗型、间歇性努力型、没有明显热爱读书迹象且短期内不会改变类型
主动奋斗型：...嗯，你这个说法真对,对于人脉管理一定是以实力为基础，被需要大于受欢迎，这让我想起了我最近看过的一本书，张萌萌姐写的，我最喜欢那句手心向上都是索取，很多人在思想方向上就犯了错。
间歇性努力型的：其实作为在奋斗中的年轻人，总会出现对自己质疑的时候，每个人都有年轻的时候对吧，你想想，你的领导他的时间是有限的，特的日常工作中有很多是你或者其他人都可以处理的，这就属于无差别劳动，你多去观察，注意领导想法，主动去做，你这个就和别人不一样了。而且啊，空白时间还是丰富一下自己的专业水平，你平时本来就挺受人欢迎的，再有绝对实力的加持，你还担心啥。你这情况让我想起了我看过的一本书《送受欢迎到被需要》张萌萌姐写的，你值得拥有。
无明显特点的：你这个精力有的时候跟不上，是因为人本来就是有精力值高低的，早起12个小时后就是人类的精力低值了，我建议你去看一下《精力管理手册》，作者萌姐超厉害的，把人的时间做了划分，她上大学的人时候虽然考进了名校，但是不喜欢专业直接又考了一遍又可以说是很666了
Q3:请举例说明你对人脉交往中沉没成本的理解。
答：就是在人际交往中没有效用或者说白费了努力，大概分为时间、金钱、还有心思。人际交往很多时候不可能百发百中，沉没成本是一定会存在的，但是心中也要有个尺度。时间上，有的关系是需要长时间去维护的，那就不用着急，如果带长了发展还是没有起色，就可以去思考是否需要；金钱上，我们肯定不可能去和巴菲特做朋友，在自己能接受的范围，聚餐、生日或者特别的日子，都是可以花些金钱去维护的。如果对方的消费严重超出了自己所在的层面，需要思考是不是过于卖力混圈。如果对方是这样的水平但是人却十分值得相处，可以在礼物的择选上花些心思。
Q4:请回忆并简单描述你是否遇到过人脉关系僵局，你是如何破局的，描述你的解决方案。
答：以前上学的时候刚开始和一个室友非常合拍，主要觉得饮食习惯相同、看剧喜好相同、同样都仗义就迅速成为了朋友。但是后来在选择朋友以及一些价值观的方面发现存在巨大差异，且在一次我不知情的情况因为她面对了一些问题，火速出现了问题。原则问题无法更改，但是面对迅速劈裂的关系，有比较难以收拾。在冷却了一段时间后，我们也没有直接说破，心照不宣还是像普通的室友一样照旧生活，但绝对不是以往那样亲密无间了。过了一段时间后，我主动提及了当年刚在一起的傻子行为，也算是消除了一些隔阂。
Q5:如果用自己的语言向他人解释SWOT分析法，你将如何表述？举例说明你是如何在人脉管理中践行这个法则的。
答：SWOT官方解释为内外部竞争环境和竞争条件下的态势分析，说白了就是你有什么优势你需要什么对方有什么优势他需要什么，你们之间要是想发生关系，应该从哪一个点切入，后续的方式是什么。我一直需要一个朋友在某些领域的帮助，但是总是询问或者聊天，总会有种需要别人单方面付出的感觉，所以我会留心观察，在工作或者生活中我能够给她提供哪些帮助，但是在之前的操作中，提供帮助总是稍微存在一些用力过猛的局面，所以提供帮助的效果不如预期，接下来会做一些适当的调整。
四．启发与收获（3个以上）
答：1、人际交往的更新。我一直认为我非常讨厌电视剧里那种喝酒、送礼巴结的那种人际方式，也觉得和人相处就是处得来处不来拉倒。在一段时间的沉淀下来，我发现很多你很欣赏或者想要靠近的人，他们也许没有时间或者不能在第一时间与你达成良好的关系，10/20/150原则，有些人是需要认真维护和社交的，而且是采取淘汰制，不断更新迭代
2、人脉的经营。以往认识人非常的佛系，工作遇到的人，朋友的朋友，朋友介绍的人，如果聊得来就多聊聊，聊不来远离，大咖跟不上的，自己会十分尊敬但也不刻意交流。想努力奋斗也是闭门造车一个人的努力，从未想过利用好自己身边的资源，对于自己认识的人需要进行行业的划分，亲疏等级的划分，可以有意识的积攒一些行业领域的人，抛弃人脉经营随意的习惯。
3、我从小被灌输的思想，都是不要麻烦到别人，能自己解决的就自己OK，不要给朋友添麻烦，不要轻易说需要帮助，所以再有需求而时候一度会非常害羞，这一点在人生成长过程中已经好了很多，但是合理的麻烦别人一下这一点还是未曾参透，现在一定会让自己放心大胆的“小作”一下，让人脉相处更多亲密感。
附思维导图
