亚马逊中小卖家选品之站内选品
或许你只是无意间点到这篇文章，说到选品，有人就会提到三分运营七分选品，有人会笑谈选品就像选另一半，还有人称选品就是一个江湖、、、、可见选品的重要性。而往往，重要或者困难的东西在日常中也有迹可循，所以，或许你不了解亚马逊不了解选品，但你读后也能发现某种相关点。
接下来主要分析亚马逊站内选品的考虑的角度，和分析的途径。
一、市场容量分析和竞争度分析
其实就像我们要去※※市场上卖东西，如果在ABC三个产品选择性得去卖，那么我们肯定要想，※※市场这三款产品的市场容量有多大？有多少人在卖？哪一个款更有潜力? 然后选个潜力大的，其实亚马逊站内选品也是相似的。
１.可以用主关键词去对应的亚马逊站点搜索，看有多少结果（可做为该“关键词”产品的现有卖家数参考）
备注:1.关键词找准(可用工具，结合站内，首先建好关键词库，分级；2.注意有的产品有同义替换词/符合地方的词 )
当关键词搜索的结果大于3万，其实竞争是比较大的了。
这时，可以思考：
1.长尾关键词（做细分产品）；
2.就这个关键词的产品，尤其是下面的卖家Review大都是成百上千的
这时，需要自问是否有能力PK过下面的排在前面两页的卖家。
如果OK，数据记录在表格中，继续下一步分析。
２. 用主关键词去https://www.merchantwords.com/搜，可以查询该国家客户的搜索量（可做为容量的参考），记录在表格中
3.对比倍率，搜索量/搜索结果，倍率越大，说明进入该市场越有机会。
4.用主关键词去Google trends搜索，可以查询到该产品在目标区域的季节趋势，近几年的趋势；还可以对比不同产品的的趋势，搜索量等。
当我们把ABC三款产品做了上述的调研，做好数据记录后，可以总体分析产品的总体市场容量和产品的走势（供求关系，季节性/年度走势/生命周期等）。
不过，就像我们在生活中说到的货比三家一样，这些数据也需要通过其它维度去验证，接下来可以结合其它方面进一步分析。(或者第三方软件分析，分析行业的波动性，集中度品牌效应，类目的商品数，价格段，竞争度等，主要的通过不同角度或者不同数据源尽可能充分佐证)
二 、站内深度分析
1.用关键词在亚马逊前台页面搜索，分析前面前面两页产品的 Review和排名情况
用关键词搜索搜索，如果排名首页页产品（有的可能需要看到第2-3页），review相对比较少的listing（比如50个以内，甚至20个以内）占比客观，那么说明我们现在做为新卖家进去还是有机会的。
备注：具体看到几页，review数量的参考指标，根据所在的类目定，有的小类目当然必须做到第一页才有羹，竞争大类目可以参考到2-3页，不过不管大类小类目70%的订单都是源于前面两页的产品。
2.垄断性分析
比如有的产品，我们会发现基本被亚马逊自营/VE包围了，价格和数据自然是绝对优势，中小卖家基本没机会进入。
3.是否侵权，是否需要认证，能否搞定
这方面，其实是首位的，之前我们有个产品起来的很快，可是第二批货到仓时，被告外观侵权，查询后发现美国外观专利，只能下架产品。然后其它方式清了库存。
像这种，就是产品开发时就需要调研清楚的。不然及时这是一个不错的款，后期也会得不偿失，搞不好因为库存或投诉血本无归。
另外，有的产品需要认证，需要提弄清楚，需要哪些资料，能否搞定(对于中小卖家而言，最便捷的的方式是前期采购前就问好供应商是否能提供）
4.站内什么周期
这个可以结合目标Listing的Review分析，看历史Review和Rank的趋势。
可以借助工具如junglesout,camelcamel等。
三、自身产品的竞争度分析
1.根据类目分析
分析竞争对手产品的卖点，review结合自己能的产品，思考客户为什么要买我的？ 我的卖点是什么？ 有什么差异化？
分析竞争对手的种差评，自己能否改进？
类目产品的价格段，自己的价格段能否有竞争力；
2.根据关键词
根据关键词库的主要词，检索出来的竞争对手，分析自己想站的坑位？思考凭什么占到？
3.选标杆选，选竞争对手
综合以上，选出自己的标杆和对手，思考可以学到什么？ 如何ＰＫ过它们，制定运营方案。
虽然是说选品的，其实后面部分是运营的前期思考，个人觉得选品和运营其实息息相关的，整个节奏应该流程化对接，这方面最近想到了一些流程化方案，在尝试运用中，效率和节奏的确会提高。没有最好只有更好，欢迎同行交流学习。
这篇小文，深度和广度还有限，关于选品和运营需要梳理输出的点也有很多。
后续输出的会以亚马逊运营为主，在此立个小小的Flag~
如果你恰巧路过，有任何idea但留无妨，拍砖也可以~
