原书50页
R部分
我摘取的是如下片段：
“通常明白下面这一点也很重要： 能帮你做这些关键事情的人是不是需要牺牲自己的利益来帮你？换句话说，是不是因为要帮助你成功完成这项工作，先要假设这些人都是无私的呢？同样重要的是，问问你自己，哪些假设条件需要被验证是真实的，你才会对做出的选择感到满意？你做决策是根据外在的还是内在动因?为什么你认为这会是自己喜欢的呢?你有什么证据来证明吗？”
I部分
上面这段话我个人理解是这本书的核心思想之一，他主要说的是在做一个决策之前应该思考什么。这段话理解比较难，尤其是单独拿出来的时候。举个我听到故事作为例子。前几年有一种传销叫做消费返点，你交1000万，给你一个山西省的代理，她的逻辑是这样的，
1.作为总代，你可以有权利卖各个市的代理权，比如西安市200万，让下面的代理给你钱
2.消费返点是花得钱越多，返的就越多，所以你可以让下面人去买或者卖你代理的商品
3.这部分挣的钱是商家出的，商家把省下来的钱用于返点，他省了推广费，咱们赚了返点点，一举两得。
好，故事交代完毕，根据书中逻辑分析下
1.关键人是谁，关键人有三部分人组成，商家，下级代理商和底层购买者，
2.关键人是否牺牲自己的利益，商人愿意出这个钱么，得看他是否能获得增值利益，代理商跟底层购买者也是如此，假设有利益
3.假设条件是否成立，这个需要大量知识或者深入了解才能知道，
商人分析，他的推广费用跟返利相比，那个能带来更大收益，目前据我了解，传销所卖的东西都是一些价格高挂很多的东西，走推广的话基本死路一条，没人卖，正规商品的推广费带来的收益要远远大于返点，所以假设不成立。
代理跟底层购买者分析，商品一级级加价，那到了最后一个环节，谁来接手。击鼓传花的游戏，谁来最终接盘，有没有这个需求市场，所以假设也不成立。
[抱歉还是理解的不透彻，可能例子没选对]
A1部分
那我去年换工作的事为例吧。去年8月份工作调动，从北京主动申请来石家庄。
分析第一条能帮我调动工作的关键人物是目前这个部门的老大，从需求上来说他是需要我的，。
第二条，换工作的动因是对北京分公司的自己分析，三个方面
1.公司裁员，北京公司效益不好，担心会不会裁员
2.工资收入据说没有总部高，花费大，
3.身边人好多都会总部了
4.没事干，原来搞技术的现在搞销售，天天不知道干啥，见别人天天跑市场自己做办公室，呆着不是出去也不是。
第三条假设验证
1.现在回过头来看，北京作为主市场，在效益不好，也要维护公司的品牌，放弃北京市场对公司以后的战略转型影响很大，
2.总部不自由，来了后朝8晚6天天加班，每天工作14个小时，
3.那些人都是被调回去的，或者有点想法的，我这种出来打算当斜杠青年的回去明显不适合。起码北京还能约个妹子，咳咳，说错了，起码参加个技术培训还是很方便的，比如说北京青鸟啊，或者厨师啊，我从小就喜欢看别人做饭，一直没机会。还有摄影什么的
4.原来是没事干，现在忙的要死，还不如跑市场呢，现在天天做报表，大量重复性的工作，最麻烦的是数据都是假的，假的还得对上，一月份调整了到季度分析，半年分析，年终分析，年底分析还得要求数据一致。一发而动全身。
第四点
我的决策有来自外部的，见别人都回去了，听到各种传言也回去了，
来自内部的，想做点事情，发现相当老虎结果被当驴使了，特长完全没发挥出来。
第五点
为什么当初喜欢调工作，
脑子抽了，
有什么证明么，
我最大的后悔就是没有求证，其实有大量人脉可以多角度调查的，可惜一是被身边人蒙蔽了，第二我没有主动去调查，简单然想象。以后会怎么怎么样。
A2部分
考虑想换工作
1.找到关键人物，认真分析关键人物的想法，目前想去我同学所待的公司，
2.假设条件，工资收入是否能维持目前生活条件不会发生大的变化，工作环境是否能改善，是否有足够的自由是贱人。我在这方面是否有上升通道，公司未来几年的发展方向
3.我做选择的时候来自内因。技术行业一直是比较喜欢的，更喜欢亲自解决问题，做个工匠手艺人。
4.证明，需要我对5个以上关键人物进行深入了解，结合所在北京，避免这次换工作的困境。
另附上我对这本书的主动阅读部分【留到最后看完之后一起整理】
1）这本书是讲什么的？
2）这本书的结构是怎么组织的？
3）这本书讲的对不对，哪里对、哪里不对？为什么不对？
4）这本书跟我有什么关系？
