营业部的经营哲学
第一条就建立卓越的工作标准
第二条是定下斩钉截铁的目标
第三条是有效的执行
第四条创造和谐合作的环境。
这样的工作环境是不是你所想要的？第一点每个人都会建立卓越的工作标准，每个人的工作标准都定得很高。
第二条，不但工作标准定的高，而且要说到做到，就是斩钉截铁的目标。没有人喊空话喊口号。
定出的标准都能执行，都做到了，目标都能达成。执行力很强，有效的执行。就是有很强的执行力。工作氛围又非常和谐。
这四条我们要做解读要传承，对每一条要阐述、解读和传承。
对于新人，要求获取最高津贴并一个月转正，这就是卓越标准。这四条我们要做解读要传承，对每一条要阐述、解读和传承。对于新人，要求获取最高津贴并一个月转正，这就是卓越标准。
我们很多人只会用《基本法》谈新人，这是个误区，用基本法谈新人带不出好团队。拿《基本法》跟新人谈标准，就如在家里教育小孩子讲《宪法》，很空。
《宪法》是公民必须遵守的，起码的底线。《基本法》对于营业单位也是一样的道理。要在基本法的基础上，每个人都能够最大限度的发挥，让大家获得最高的利益，这才是最重要的。
如果在新人的培训过程当中，在新人的承诺性面谈当中能够告诉他，一个月转正的概念，三个月转正率比平均的转正一定会高。要求新人写出计划100，坚持做，就会出现新人一个月50000价保。
每一批新人，主任必须把关让新人写一百个名单，会花多少时间？只要形成这种标准的流程，新人转正就不是问题。
专注在20%重要的事情上，在新人督导上。承诺见面谈是重要的，必须专注做。让新人写计划一百过关是重要的，这就是20%的重要事情。只要这两件事做好了，剩下的就简单了。
每日出勤并参加早会，接受主管和经理的工作指导，这就是第三条。
第四条，完成学习任务。也就是新人培育体系项下的所有培训内容。每日填写工作日志，每日整理客户档案。
每月学习一个专业课程，这些都是新人的卓越标准。是能够带来长期稳定的业务的。
每个层级的人都要说清楚自己的标准是什么？一个是新人能做到的业务员也一定能做到，因为他都是经过新人阶段的。对老人的要求就要高了，任何一个月不低于四件一万，要做5年的内外职业生涯规划。你这辈子要做什么？连国家都要做五年规划，5年过得很快，五年如果专注做一件事，真能成就一番事业。如果你在一个行业五年做不成，就是你进步太慢。
为什么要做五年规划，不太远也不太近，恰到好处。规划未来五年的事情，然后不断的去滚动去实现。
业务员要学会工作日程安排、销售理赔流程，也就时间管理，要学会做好时间管理。
接下来建立业务主任的工作标准，每个层级都要明确自己的工作标准。业务主任的工作标准就是业务员做到的他都必须做到。这是理所当然。第二，任意一个月小组每人每月4件单。
所有的主任要学会欣赏自己的业务员，每周发现一个典范一个好案例。这一条的工作标准如果坚持五年，给团队带来的好处不可估量。
营业组要有面试流程督导流程要固化，要有固定的的经营活动。主任要组织策划小组经营活动。比如说集体列姓名单、户外集体拜访等活动。每个主人要明确并做好8件事情。
营业部经理经营哲学
第一条，业务主任做到的经理必须做到；
第二条，熟练经营早会、面谈辅导和陪同展业，要建立起来这样一个系统。
指导和督促主任批改工作日志
每周收集整理评比优秀案例，如果能做五年就是200多个。
每月一次经营分析会，确保营业部全勤，做好客户档案整理，做好总结和次月目标拟定。
这就是营业部的经营哲学
我们要先改变自己的思维模式。
