人性的弱点

给客户聊什么

第一知道公司能够给客户带来什么好处，能帮助客户做什么，能配合客户做什么

第二，知道客户想要什么，想从公司得到什么好处，他需要付出哪些才能得到。

每一个客户都想投资费用低，投资回报高，这种想法很好，在公司开始起步的时候，这种情况是有的，客户需要付出的代价，没有成熟的模式参考，需要自己去开拓市场，努力了可能还是不赚钱，周围人都不看好，反对你，亲戚朋友都不支持。

第二种，投资适度，回报适度，成熟市场，已经有150家以上的店，成熟的模式，客户认知度高，回报稳定，这个时候图的是稳。