新人开始从事保险，因为不懂客户心理和市场规律，只要是能见的人，都会满怀期待地去见，因为觉得只要去见，肯定就多一次机会。道理是没错，但是我们可否有曾想过，为什么有些人见客户，成交率那么高，而有些人却见客户，成功率却非常地低呢。
我们一定要非常清楚，什么样的人才是我们的准主顾。准主顾一般都具有以下几个特征：
一、一定是健康体。不要以为保险公司是什么样的人都能承保的，保险公司承保的第一条件就是一定要身体健康。很多人觉得自己现在很健康不需要买保险，正是因为你现在健康，才有资格买保险，等你身体出现问题的时候，保险公司的保障保险大门将永远对你关闭大门。
二、有一定的闲钱。有些人虽然是老板，但是不要以为老板就有钱，其实很多老板都是没有现金的，他们公司资产有多少，往往外面外债就有多少，所以很多老板其实都是很穷的。现在也很少把钱存在银行，一般都是拿去投资或者理财了，所以一定要抓住机会。
三、有保险意识。有些人保险意识弱，甚至是很排斥保险，这样的人打通他们的理念是需要花很长时间的，这类人其实是可以划分为我们的C类客户的，一个月见一两次就足够了，因为我们时间有限，每个月应该把更多的精力放在A类客户上，这才是我们签单的主要目标。
四、易接触。没有接触，哪里有买卖。虽然现在很多公司都是通过APP来签单了，但是买保险毕竟是大事，而且保险也很复杂，不当面讲，很难沟通清楚的。对于那些我们三番五次都约不到的人，不是别人不想见我们，就是别人真的很忙，没有时间见我们。
五、有决策权。这个是至关只要的一点，有很多人就吃过这样的亏，千辛万苦跟踪客户，客户也同意买了，可是结果却在别人那里买了，因为Ta不是决策人，最后轮落到为别人做了嫁妆。
我们拜访客户前一定要先搞清楚，这个客户是否是我们的准客户，是否具有上面的五条标准。我们每天的时间有限，应该把时间花在值得的地方。很多人觉得自己经常受打击，就是因为他们都没有找对人。
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