01

打了很多广告、做了很多改良，却发现销量和影响力还是没有变化；

试了很多方法，有朝一日超越很多优秀企业脱颖而出的梦想却迟迟未能实现；

商家们不断的对产品进行各种升级，比如现在有了各种各样的饮用水、它们都说自己怎么好、有什么特别、有什么功效，可这个行业也陷入了越发激烈的竞争中，其中大多商品也很难找到个性和出路。

或许，是时候回头看看自己的产品和广告策略，学会适当的说不、然后去提供一些对客户真正有价值的产品了。

02

当年，Google公司借由Google浏览器的推出奠定了发展壮大的基础，今日成为一家领先的互联网企业。

谷歌浏览器推出前，市场上以雅虎为首的各大浏览器，在主页上有各种功能和内容、它们用以给客户以内容引导、也给雅虎等带来丰厚的广告利润。

当时，还是小公司的谷歌却反其道而行之，推出一款主页上只有谷歌logo和以及简单搜索框的浏览器，放弃了主页上的广告，这被很多业内人士所不理解，它们不离家谷歌为什么要放弃主页广告这一项营收、而且他们认为这样光光的用户会不知道搜索什么。

可当时用户已经熟悉应用浏览器，掌握了直接去搜索内容的功能，首页上眼花缭乱的功能、模块和广告正成为用户们需求之外的东西，谷歌的简洁便成了一股清流。

这个异常简洁的浏览器迅速走红，让谷歌拥有了大批拥戴者，谷歌在内页置入的广告也支撑起了谷歌的广告营收，也让谷歌快速崛起。

03

说起宜家，大家都不陌生。这一来自北欧的家居品牌，现在已经进入了世界的各个区域。

可最早宜家推出来的时候，却是备受争议。

当时各大家居卖场，都提供了很多种家具供选择，光床就会有好几十种，形状、材质、颜色等有着各种差异，会有服务员全程陪同讲解来协助顾客挑选，顾客选好后商场会安排送上门并安装好。

可宜家却完全不同，宜家最早进入美国市场的时候，只有北欧等四种风格的家具可以选择，并且宜家服务员很少、客户要自行选择，还不负责配送、不负责安装，乍一听，会觉得要运送这么重的家具回家、还是自行安装，想想就头疼，质疑声自然一大片。

宜家并不在乎市场的这些反馈，同时它又给客户提供了其他家居卖场所没有的服务和产品。这里有儿童日托班、家长们可以放心不受打扰的选家具；这里有提供美味食品、干净精致的餐厅；有家具之外的各种其他家居小物品、还有玩具，它能让你在逛宜家的时候，觉得很好玩很轻松。

于是，逛宜家变成了一件有乐趣、频次高的事情。

04

在杭州的餐饮界，以前大概也都是很难想象到会出现这样一种餐厅：它们分布在繁华的商圈或高端商场内，可比起那些高端的餐厅，这里的桌椅会更紧凑些、声音更嘈杂、服务方面也要差一截，服务员很少、茶水要自取、客人需要自行点餐点好后叫服务员、或者有些就直接通过二维码来点单。

它们是现在杭州风靡数年的外婆家、绿茶、新白鹿等餐饮，而今也有更多的商家加入这个行列。

这些餐厅和高档餐厅比在服务和环境方面确实减少了很多，不过他们的性价比却极其高，这里的菜肴相对美味、价格却很实惠；他们放弃过于周到的服务，来换取了更高性价比。

相对于以前要么走高端路线（价格贵、服务好、菜肴香、环境好）、或走平民路线（价格低、服务低、菜肴卖相不好、环境不好）的两种餐厅类型来说，这些餐厅可谓走出了一条完全不同的路线。

05

以上几个案例便都是品牌营销中逆向思维的经典案例了。

在大家都在想着怎样能够更加满足消费者需求、不断升级产品和服务的时候，敢于站出来说不，故意对抗产品类别升级趋势，拿走一些顾客并不很在乎的服务和需求、有时候还会拿走一些我们需要的服务。

但是，出于某种洞察，这些优秀的品牌又会提供一些我们意想不到的东西。

这种颠覆性的价值观，成功的塑造了一批优秀的品牌。

我们做产品品牌营销时，需要适时用逆向思维去考虑，同样，逆向思维也可以应用到我们的个人品牌建立上。

不是一味的去迎合大众审美，而是去打造有价值的核心卖点和能力，你也将建立一个与众不同、优秀的个人品牌。

参考书籍：《哈佛最受欢迎的营销课/如何打造脱颖而出的品牌》

作者：【美】扬米·穆恩，王旭译

出版社：中信出版社

ISBN：978-7-5086-3479-1