工作一年，发现有些没毕业的朋友不知道该从事什么行业，发现有些工作一两年的朋友不明白为什么自己的薪资卡在了一个程度后就再也上不去了，也不知道该如何努力，但是房价依旧在蹭蹭的涨，有钱的越来越有钱。

有朋友常说“我很穷"，但不见得他们了解自己为什么穷，或者说，没有深入的”思考过自己为什么穷“，更多只是一种情绪的表达。

我打算写一系列探讨这块的文章，今天的是正式的第一篇，聊聊“那些让我们剁手的电商们”，对赚钱感兴趣或对电商感兴趣的可以看看，赚钱有方法可循，但不是随便就能赚到钱的，所以请认真阅读文章，并思考。

思考并不是一件让人愉悦的事，这是有时我们会排斥思考的原因。思考，特别是更深度更深入的思考，意味着你需要不断的跳出原有的价值体系，需要持续的让自己觉得不舒适，因为你不了解，对于你已经了解了的东西，你根本就不需要思考，比如2+2=4，这需要思考吗？

可事实上，很多我们非常熟悉以为我们非常了解的东西，我们常常都是只理解了他的一部分。

最近在研究不同的互联网公司背后的运营策略和逻辑，对于一个互联网从业者，或者想要从事互联网的人，（互联网的工作薪资较大多数传统工种较高，同时，没有你想像的那么难！）我想这是一门必修的功课。今天主要讲讲让我们剁手的电商们，花过一番功夫，但思考的很粗浅，欢迎各位指正并促使我进步。

淘宝是一个网上购物的平台，这句话大家应该都能达成共识。但这句话的背后，意味着因为淘宝聚集了很多商家，多到几乎你想买什么就能买到什么的那么多的商家。（2015年的实际统计数量是1000万家，130个人里就有一个开淘宝店的。）

因为你知道如果想买一个普通市面上买不到的东西，可以上淘宝试试，而当你在淘宝上发现确实有这个东西，下次你还想买这种市面上买不到的东西时，你就会继续使用它。同时，淘宝上的很多东西很便宜，出于经济考虑，我们自然也会尝试买一些东西。当周围的人都知道淘宝有这些好处并且持续的提到它有这些好处的时候，你总会有类似的需求需要在淘宝上购买的。

做电商平台的很多，但是能够做的那么大的只有淘宝一个，因为它太早了，其他想要朝淘宝这个方向做的平台，在淘宝形成了一定量级之后，用户们用它是达不到“什么都买得到”、“真的好便宜”的体验的，因为它没办法在短时间内积累那么多的商家，自然也难以积累同样多的用户，商家不够多，品类就不够多，自然满足不了用户“什么都买得到”、“真的好便宜”的体验。

但同时，因为淘宝的商家太多了，而中国在很长一段时间里，制造伪劣产品并售卖伪劣产品的风气又很浓厚，所以淘宝上面的伪劣产品也很多。作为平台，因为商家太多，所以对于商家的管控能力是有制约的，因为你前期追求商家的数量的时候，对于质量的把控就比较难。

而这也就是京东的机会。

京东早期以正牌电子数码产品起家，并且是自营，要打造品牌，就必须保证非常高的质量标准，何况是人们并不熟悉并不那么放心的网购。前面提到淘宝因为是平台，卖东西的都是商家，所以在规范商家的产品质量上，淘宝会比较有心无力，但京东是自营，对于品质的管控就掌握在自己手里，2004年到2011年期间，京东就是通过高品质的电子产品这个点做起了一定的量和品牌效应。10年前网购虽然不够发达，在网上买电脑的人就更少了，但因为有一些资深的网友本身是IT发烧友，一方面在线下买不到一些数码产品，另一方面是在网上看到有卖的也敢去尝试，所以网购是一直存在着的，只是数量很小。（毕竟十年前我们都只懂得玩电脑看看新闻啥的）

而这群IT发烧友们，本身也是早期大多数网民中的KOL，就像2012年的时候，智能手机大潮下，买手机的时候你可能会询问一下身边对手机对数码产品有研究的朋友们吧？而这群早期在京东买到高质量产品的发烧友们，自然也会愿意向更多想买电子数码产品的朋友们推荐。这个策略也被后来出现的垂直电商们所模仿，先做好一个领域的产品，因为这个领域的人群一直在你这能买到好的性价比高的产品，而购买人群和潜在购买人群往往是同质人群，比如买母婴用品的自然都是爸爸妈妈，当爸爸妈妈的人自然更多的会和同类的或者已经当过一段时间的爸爸妈妈们交流，那有帮助的信息自然就会在同类人群里流通了。

同时，由于京东不像苏宁易购和国美，2004年的时候京东就自行砍掉了十来家线下实体店，没有沉重的店铺运营管理成本，直接从供应商拿货，中间砍掉了各种代理环节，比实体店铺的货源便宜是正常的。而2012年京东敢向苏宁易购和国美挑起电商大战的很重要的一个原因也是因为它当时体量还没有今天这么大，我不赚钱卖货赔的很少，但是我比你们线下店便宜这么多（比如一台线下4800的电脑我只卖4000），你们线下店的生意自然有一大批跑我这来，而你如果和我同样价钱卖，你线下这么大的量（相信大部分朋友在线下都见过苏宁和国美）不亏死才怪，所以当时苏宁易购和国美是不敢和京东打线下价格战的，京东也由此一战实现巨幅增长。

而国美和苏宁易购后期想要在电商发力，已经没办法追上京东了，京东砍线下门店的生意是为了抢苏宁易购和国美的生意，而苏宁易购和国美如果砍线下门店的生意就是砍自己的生意了，这是一件非常两难的事情，而在电商没那么发达线下实体还是主流购物方式 的时候，苏宁和国美还是能赚钱的，只是当人们越来越能接受网上购物之后，京东通过用户数量以及自建物流保证的良好送货体验，就形成了足够的门槛以阻隔苏宁和国美。国美和苏宁的电商当然能活着，但是做不大了。而国美和苏宁线下的生意？呵呵。

那有人可能会问，淘宝的商家和用户数量比京东也多的多，为什么京东没死呢？

本质上，淘宝是平台，更像是一个农贸市场，菜贩们不论卖的菜好还是坏，有没有偷斤少两，只要给我租金，我就让它进来卖。（淘宝前期干死Ebay靠的是免费，但现在已经开始收费了）而京东是一个立志做高品质的大菜贩，菜自己进自己卖，自己保证菜足够好。两个立足的逻辑是完全不一样的，同时京东自建的强大物流体系，保证了在这个“老娘恨不得刚下的单今天就能出现在我面前”时代里，极大的满足了用户的及时购买需求，而淘宝的到货速度？以及假冒伪劣产品的风气，早期没整顿过来，现在在用户心理也算是一个标签了，后期做了“天猫商城”，正品率虽然上来了，但物流的差距依然在那里隔着在。

不过，随着自动驾驶、无人机等技术的不断成熟并投入到物流领域内，未来几年的情形，谁也不知道会怎么样，但至少现在，京东手里还是有着号称“150亿”的现金储备，东哥去年的身价就已经是90亿美元了。

传统行业里，没有任何一个行业可以在20年间，获得如此巨额的资产。

回顾一下我们的开头，在选择你目前的职业前，选择你从事的职业和行业前，你真的思考过这个职业或者行业吗？

我们常拿“梦想总是要有的，万一实现了呢”做一句励志口号，而我更想通过思考这些商业逻辑、行业逻辑，给自己更扎实的“信息理解能力”，不理解能够带来财富机会的信息，是没办法赚到实现财富自由的金钱的。

这确实是个能赚钱而很多人不知道怎么赚钱的时代。

想赚钱？先思考一下你选择现在的行业、职位的理由吧，以及，有上升空间吗？