今天在变现学院高级合伙人群里，海明教练说，要针对性开海明教练会客厅，我也在接龙中报了自己的问题。因为我看了一下报名的小伙伴们都比较积极，大概是10个左右，只选一个，所以，我感觉自己的胜算率不是很高。尤其是主持人根据票数的多少，确定了xx的名字。

当海明教练上麦之后，他主动提到了我的名字，我的问题：如何让自己的技能更值钱？

这颗彩蛋居然砸到了我的头上，当时特别兴奋，不过整个过程中，海明教练的问题还是特别犀利的。

【第一个问题】：目前你通过什么方式赚钱？

我是通过三个方式，1.开训练营，2.写稿子，3.替别人改稿子，目前的收入是6000元。海明教练说，你希望每月的收入是什么？如果你只是定1万块，一年也就是12万，100万没有完成至少比你一年12万目标要好，目标定一个不可思议的目标。

【第二个问题】：你觉得自由职业者哪些状态是不利的？

我是从2020年10月份开始创业的，其实不算是创业，因为我感觉自己没有做到全力以赴。自由职业者的状态收入是波动的，海明教练说，自由职业者的时间是自由的，在你内心是有限制性思维的，你每天高产出的事情是什么？可以变现的。

我每一天最多的精力用在写作上，写文章可以引流，当很多人认识我时，却没有把陌生的客户转化为学员。

海明教练：在你与他人链接的时候，缺乏植入成交思维。你能够为他人提供1万元的产品，让对方产生10万块的价值吗？如果没有，就去创造一个。

【第三个问题】：你的朋友圈是如何打造的？

我每天都会固定7-8条朋友圈价值输出，其中，专业的文案圈占比40%，生活圈占比20%，互动圈占比20%，固定的早起、日签、阅读等内容占比20%，海明教练说：你有没有尝试过一天发70-80条朋友圈，是之前的十倍。我觉得这个会不会被别人拉黑。

海明教练说：在我看来，你目前是缺乏野心的，每天收个小钱就处于满足的状态，不思进取，像是买彩票式的成长。

【第四个问题】：如果我是你的客户，一分钟给我介绍一下你的服务？

我说了一遍，海明教练把我的产品重新说了一下，首先，你没有了解对方的需求，其次，你的产品化太单一，光提供公众号运营是远远不够的，全案营销咨询案、新媒体，抖音、快手、视频号，你都了解过吗？

在成交这块，你可以给客户这样说，对于我这块，可以全心全意服务好你，而且我有多年的营销策划经验，我的定价只是别人的十分之一，收费10万块，你只需要支付1万块，剩下的按结果付费。这样，对方给了你一万块，也是满意的，好好服务大客户，让客户为你转介绍。

【第五个问题】：你知道最近我为什么不回复你消息了？

不知道，我以为海明教练比较忙，所以没时间回复。因为上次给你说了，文案第三期怎么招生，让你利用二期的学员文案招生，你还在问我同样一个问题。所以，得到了回答，去践行后，要学会反馈。你应该说，海明教练，上次你知道了我，提出的建议，我采纳后，我的行动是什么，得到了结果是什么。

【第六个问题】：给你拆解了这么多，你接下来的行动是什么？

我今年完成30个客户，需要100个客户的积累，30%的转化率。通过混群的方式，在社群里提供价值，让对方加我，然后对对方进行转换。

【第七个问题】：调查问卷，你有没有调研朋友圈的人需求什么？

海明教练说，你有没有调研朋友圈客户的需求，他需要什么内容。

【第八个问题】：你有没有10个对标人物，问一下他们的商业模式，可以直接拿来用的？

我下去研究10个年收入1000万的人，去挖掘一下他们的共性，方法论，为自己所用。

【第九个问题】：先胜而后战思维，你有没有做一件事，在没做之前就知道它成功了？

海明教练说，球球昨天给我说，她又测试了一个产品，流量变现，打通了可复制给变现学院。这就是先胜而后战，还没打仗，已经胜利了。时间可以复利的，从1-5。

【第十个问题】：你有没有学会借力，借别人的流量，借别人的势能？

海明教练说，你从0到1是很累的，如果你能搭上好的平台，那你就可以借力，横向、纵向都会有提升的。

总结一下：非常感谢海明教练的一个小时的指导，我可以看到自己对于思维还是存在很大的局限性，有限制性的思维和卡点，对于赚钱这块野心不够大。下一步，把自己的优势不断地放大，从思维上，战略上学会借力。让自己的价值最大化。

你也想改变吗？可以跟我产生链接。

我为变现学院代言，2021年带你一起升级大脑，好好赚钱。