1，我进店的第一句话，老板，今天给你带来一个新产品，我给你介绍一下，买不买没有关系，就了解一下，这句话的重点是：有交流才会有成交的机会。
至于过程中，咱们介绍产品之前，应该先了解一下客户目前的的是什么产品。
比如咱们家现在用的是洗衣液，没有听说过洗衣片吧？
她的回复肯定是“对呀”或者是“我们家用洗衣粉”
假如用洗衣液，那么我们可以说，洗衣液呢是09年生产的，我想大家现在基本都在用洗衣液，但是我们仅仅是用，没有了解过它的成分是什么对不对？
我先从咱们最初用的肥皂给你讲一下吧
咱们肥皂呢是公元2世纪出的，它呢是动物脂肪做的，洗澡衣服你会现在手上有一层滑滑，亮亮的东西，而且我们会发现洗白色的衣服，衣领，衣袖总会变黄变暗之类的对吧？
而洗衣粉和洗衣液要给衣服洗干净，它的成分多少是有添加剂的，比如增白剂，荧光剂等，而这些化学成分相对来说对咱们身体是不好的，尤其是对咱们家里的宝宝，他们的皮肤比较稚嫩，有时候容易感觉到身体发痒或者是过敏。
另外咱们用洗衣粉的时候手总会出现灼热或者是褪皮的现象
那咱们这个洗衣片呢刚好就解决了这样的问题。
2，遇见男的在店里，他说自己不洗衣服。
我会笑咪咪的对他说，对呀，咱们男子汉现在一般都不洗衣服了，但是我们偷偷给老婆买上一个她也会特别开心啊！
老婆经常做家务洗衣那么辛苦，而洗衣片刚好可以解决不伤手的问题，那老婆知道我们这份心也会感动的。
3，没有听说过这个产品，我们不敢轻易试用。
我的回答是，你说的对，我们对任何一个新产品都会有恐惧心里，不知道好不好用，不敢去尝试，这是对自己的负责。
但是它的效果如何，最终都是需要我们亲身去体验的，就像我们最初用肥皂，洗衣液刚出来的时候我们也会怀疑它的效果，但是用了之后才发现，原来洗衣粉比肥皂好用耶。
但是我相信当你体验过洗衣片之后，你又会发现，原来洗衣片比洗衣液更好用，任何产品都有更新换代的时候，最重要的是让人们更方便，更健康。
这个时候可以借力，比如今天遇到一个老板是卖家具的，那我当时就会指着店里的家具说，就像你卖家具一样，你也是不停的在根据客户的需求更新产品的样式，方格对不对。
还有一种情况是直接就说，我不要，我不要，走走走。
这种我们就没有必要多说受气了，但是也不能放弃，因为洗衣片这是个多数人都还不知道的产品，对新事物拒绝了解是很正常的，我们自己也是一样。
另外，任何一个产品，不可能让所有的人都成为自己的客户，就好像不是所有人都不可能成为自己的朋友一样。
苹果再好，你会发现身边用的人也不多，耐克再好也不是所有人都再穿，香奈儿再好也不是所有人都在用……
所以我们只为了尽可能的找到属于世季彩的客户。
努力感动了自己才能感动别人，所有的销售不可能一次就成功的，不管是寝室销售还是店面销售，我们需要的是耐心，这次不成功，那我下一次肯定能成功，有这样的决心最终肯定
