20201.11.13

没需求没意识怎么逼单?

    1、直接成交法的话术,客户准备交钱的时候千万不要多说话,可能因为多说的一句话导致客户最后没有成交

    2、AB成交法的话术,当客户犹豫不定选择哪种卡项的时候,可以给他两种选择,问他要办A卡项,还是要办B卡项

    3、利益成交法的话术,我们在二期谈单的过程当中,通常会给客户拆分卡项,比如说年卡+私教套餐卡,了解客户的侧重点是在团课还是在私校上,可以分别拆分出来,告诉会员这样买的话,年卡会更便宜一些,或者私教会更便宜些。

    4、优惠成交法的话术,如果客户一直想要优惠的话,可以跟他说 ,我可以给您向领导申请一下,但是不确定能不能申请下来,如果能申请下来,你就确定能办这个卡对吧?

    5、预订成交法的话术,我们现场收定金的时候可以赞美会员,您身材那么好,肯定又有一直坚持在做运动,正好我们这边新开了一个瑜伽馆,还在做活动,我相信您肯定会预留一个的

    6、激将成交法的话术,我这边有很多会员都特别想要参与我们这个100抵2000的活动呢

    7、从众成交法的话术,现场收定金的过程中可以给会员看一下我们其他会员的100元付款截屏,告诉她我们的名额在不断的减少

    8、错失成交法的话术,可以跟会员说,我们就200个优惠名额,名额马上就要截止了,给客户造成一种紧迫感

    9、因小失大成交话术,就是利用了我们的损失规避法,如果现在不预存优惠的话,之后再办卡的话就要比别人多交2000元。

    10、步步紧逼的话术,客户经常会说,我再考虑考虑不着急,我们可以给打造成一种紧张感,可以利用定金的稀缺性,顺便问一下,她考虑的点在哪里并解决他的担忧

    11、拜师学艺成交法的话术,我们可以说,我是瑜伽老师,不是专业做销售的,有哪里说的不对的或者您不懂的地方可以告诉我,会让会员觉得我们比较真诚

    12、批准成交话术,在客户交钱之前就把收据拿出来,跟客户说交了这个定金之后就要开始练习起来啦,把付款码给客户,让客户扫码付款。

    13、讲故事成交话术,我们在二期谈单的时候可以拿之前已办卡的会员的故事讲给客户听,抓住客户的从众心理。

©著作权归作者所有,转载或内容合作请联系作者
  • 序言:七十年代末,一起剥皮案震惊了整个滨河市,随后出现的几起案子,更是在滨河造成了极大的恐慌,老刑警刘岩,带你破解...
    沈念sama阅读 205,386评论 6 479
  • 序言:滨河连续发生了三起死亡事件,死亡现场离奇诡异,居然都是意外死亡,警方通过查阅死者的电脑和手机,发现死者居然都...
    沈念sama阅读 87,939评论 2 381
  • 文/潘晓璐 我一进店门,熙熙楼的掌柜王于贵愁眉苦脸地迎上来,“玉大人,你说我怎么就摊上这事。” “怎么了?”我有些...
    开封第一讲书人阅读 151,851评论 0 341
  • 文/不坏的土叔 我叫张陵,是天一观的道长。 经常有香客问我,道长,这世上最难降的妖魔是什么? 我笑而不...
    开封第一讲书人阅读 54,953评论 1 278
  • 正文 为了忘掉前任,我火速办了婚礼,结果婚礼上,老公的妹妹穿的比我还像新娘。我一直安慰自己,他们只是感情好,可当我...
    茶点故事阅读 63,971评论 5 369
  • 文/花漫 我一把揭开白布。 她就那样静静地躺着,像睡着了一般。 火红的嫁衣衬着肌肤如雪。 梳的纹丝不乱的头发上,一...
    开封第一讲书人阅读 48,784评论 1 283
  • 那天,我揣着相机与录音,去河边找鬼。 笑死,一个胖子当着我的面吹牛,可吹牛的内容都是我干的。 我是一名探鬼主播,决...
    沈念sama阅读 38,126评论 3 399
  • 文/苍兰香墨 我猛地睁开眼,长吁一口气:“原来是场噩梦啊……” “哼!你这毒妇竟也来了?” 一声冷哼从身侧响起,我...
    开封第一讲书人阅读 36,765评论 0 258
  • 序言:老挝万荣一对情侣失踪,失踪者是张志新(化名)和其女友刘颖,没想到半个月后,有当地人在树林里发现了一具尸体,经...
    沈念sama阅读 43,148评论 1 300
  • 正文 独居荒郊野岭守林人离奇死亡,尸身上长有42处带血的脓包…… 初始之章·张勋 以下内容为张勋视角 年9月15日...
    茶点故事阅读 35,744评论 2 323
  • 正文 我和宋清朗相恋三年,在试婚纱的时候发现自己被绿了。 大学时的朋友给我发了我未婚夫和他白月光在一起吃饭的照片。...
    茶点故事阅读 37,858评论 1 333
  • 序言:一个原本活蹦乱跳的男人离奇死亡,死状恐怖,灵堂内的尸体忽然破棺而出,到底是诈尸还是另有隐情,我是刑警宁泽,带...
    沈念sama阅读 33,479评论 4 322
  • 正文 年R本政府宣布,位于F岛的核电站,受9级特大地震影响,放射性物质发生泄漏。R本人自食恶果不足惜,却给世界环境...
    茶点故事阅读 39,080评论 3 307
  • 文/蒙蒙 一、第九天 我趴在偏房一处隐蔽的房顶上张望。 院中可真热闹,春花似锦、人声如沸。这庄子的主人今日做“春日...
    开封第一讲书人阅读 30,053评论 0 19
  • 文/苍兰香墨 我抬头看了看天上的太阳。三九已至,却和暖如春,着一层夹袄步出监牢的瞬间,已是汗流浃背。 一阵脚步声响...
    开封第一讲书人阅读 31,278评论 1 260
  • 我被黑心中介骗来泰国打工, 没想到刚下飞机就差点儿被人妖公主榨干…… 1. 我叫王不留,地道东北人。 一个月前我还...
    沈念sama阅读 45,245评论 2 352
  • 正文 我出身青楼,却偏偏与公主长得像,于是被迫代替她去往敌国和亲。 传闻我的和亲对象是个残疾皇子,可洞房花烛夜当晚...
    茶点故事阅读 42,590评论 2 343

推荐阅读更多精彩内容