第四章：裂变营销：最低成本的获课渠道
移动互联网最贵的东西：用户关系和关系链
有用户关系和关系链的公司，不用费力去做广告变现，只需要充分利用关系链做“社交挑逗”即可（你的朋友邀请你来xxx，你来不来？）
关系链成本是锁定用户行为和忠诚度的一个指标，关系链是一个人留在一个平台的原因。（人脱离圈子的成本很高）
低成本的社交流量获取关键在于社交关系链的打通。
从数据中获得洞察，找到驱动增长的关键指标。用存量找增量，以精细化实现获取增长。
分享活动设计的核心要素：
种子用户
福利设计
裂变玩法设计
分享渠道
分享引导设计
落地页路径
裂变活动拉新成本=老用户拉新奖励+新用户注册奖励
拉新奖励：老用户拉新用户，可以得到奖励
红包裂变：用户结束消费后分享红包，用户自己和好友都可通过红包领福利。（裂变规则是裂变系统的关键）
IP裂变：用IP做为分享内容，增强动力和趣味性
储值裂变：让好友享受自己的特权福利
个体福利裂变：通过个体体验福利做分享动力（付费课程分享后可免费听）
团购裂变：拼团获利
