今日是圣诞节，祝福我爱的人节日快乐

今天早晨娜迦战队一起学习了，销售技巧和话术，如何应对价格谈判的方法：

首先要区分客户是价格咨询还是谈判？

其次运用：1.引客入问法。

2.转移法：转移话题变被动为主动。转移到细节上如颜色，付款方式等

3.封闭式提问法：FFB技巧

4.铺垫—给面子-下套子

小结： 针对价格3步曲：

            切勿正面回答问题

            将客户引入其他话题进行需求分析

              明确表示成交的客户要尝试成交，                  走流程把需求分析聊透。

销售的过程最重要的是让客户认可你，信任你，觉得在您这里买放心，舒服，这样才有意义。

针对预售期间结合工作进一步思考：我们所有遇到的问题都是说客户怎样怎样…其实多换位想，站在她的立场最需要的是什么？当我们把客户的问题和顾虑都解决了那自然买到了信任和舒服，成交也就顺其自然。

我们需要知不足，然后努力完善自身。

图片发自简书App