11月12号私董内训：
私董内训的意义：再次感受内训是为了提升业务能力，增加赚钱能力的。
今天上午和下午恩平老师讲的列名单，邀约，ABC，沟通五步，沟通五句话，都是基本功。
列名单要不做判官，名单是我们的财富库，越大越好，就近原则，亲疏度（一个星期内2分，7～30天内1分，30天没见0分），5分以下自己练兵，6分以上请老师来讲。
正确邀约：①商机导向，②价值导向。
ABC法则：A是一切可借助的对象（老师，会场，资料等等）
B是自己，C是新人。
运作前：
①推崇老师
②正确邀约
③把C的信息告诉老师
推崇：公司、会议.，团队，老师（人品，付出，付责任，专业）
运作中：
①引言
②配合
运作后：
①感恩A
②自己的成长
③咨询老师如何跟进C
包括奖金制度，我这次会算了，知道50万怎么来的，知道赚多少钱，帮扶时赚多少钱也知道了。
下午师父讲的高效沟通。
沟通的前提是要心中里有人，尊重对方，要有成就别人的心，因人因地，注意场合。
目的：①关系的推进（信任的推进）②成交（阶段性的成果）怎么稳住阶段性成果？要溶入环境，不要丢自己。
方法：①学会赞美（从形，意，神去赞美）赞美是拉进关系的金钥匙，赞美要言之有物，言之有理，言之有据，世间不缺少美，是缺少美的眼睛。
②学会聆听
听到对方的情绪，内容，诉求，本质。学会耐心听别人讲话，情绪会相互影响，要随时保持积极心态。永远服从于目标，不要服从于情绪，做自己的王者。
③学会发问（什么原因与为什么，搜集信息）
④学会表达
言能传情，词能达意，肢体语言与言词协调一致。语言是一门艺术，要学会讲故事。
我们要敢于成功，勇于成长。成功让人自信，有底气，当然成功有方法有策略。成长让人受人尊敬，安全着落，成长就是成熟，学会包容，勇于格自己的命。
成长是每时每刻都在觉察觉悟。
我们是一个团队，在言行举止上有严谨，负责任，尊重他人，时刻谨心，注重细节，没钱时要有底气，有钱时更要谦卑，做自己情结的主人。
感恩师父和恩平老师的赋能[抱拳][抱拳][抱拳]感恩会务组人员的辛苦付出[抱拳][抱拳][抱拳]感恩战友们的陪伴[玫瑰][玫瑰][玫瑰]
双钻队：吕利平
