很多人一说起玉器，总感觉要把包包紧一紧，满地都是骗子的感觉，那就稍微来说一说价格方面的事情吧。。。。

很多对翡翠不是很懂的人，一旦在非商场的地方买了翡翠，都会纠结是不是买到假的啦？但是对于我们来说，更纠结的，是它的价值，例如下面两张图，看图一，翡翠漂亮，冰种手镯，玲珑清透，价格至少在2-3万左右，还是说的我们这里的出售价格，进了商场，可能要翻个倍。。。

再看下面一张照片，就是手镯背面，哦，好大一条绵晶纹，这个纹还是扣不到的，就是石头内部的天然纹理，它的存在仅是影响了翡翠的美观，不会随着时间的推移裂开、变大变长什么的，有些手镯的纹比较明显，也有很多不明显，很多人搞不懂，总是觉得，有点纹，是不是一碰就容易裂开？我想说，翡翠硬度仅次于钻石，你家的大理石桌子会不会一碰他的纹路，就自动裂开了呢？况且大理石硬度还不及翡翠。。。

　　然后扣得到的纹叫裂，裂如果不是裂一整圈，也是不可能断开的，但是裂比较影响翡翠的价值，不管多好的翡翠，只要有裂，价钱就会打个三五折。。。。。。不过好多人图便宜也会买这个，因为价格悬殊大，上图手镯有了这个纹，也就值8千左右了，一般收藏不建议买，但是有些顾客说，没关系，别人也没有长电筒眼，盯着你的手镯看，自己戴戴，有卖相就像，好吧，我们也解释不清楚，为了市场，这样的货，我们还是会进的。

说起乱喊价其实在哪个行业都有这种情况，只不过懂翡翠的人不多，所以总感觉自己被宰了一刀。其实破解乱喊价这个规则很简单，当你想买的时候，总不可能逛一家就给钱了，那么多商家，你拿同等货色的多问问价，十家里面，总有一至两家给你的价格比较合理，加上你还会还价，如果还是被狠狠宰了一刀，只能说明你长得太富态了....

家里开始做生意的时候，由于之前在从事毛料，没做成品，所以很多货都是先进货铺货的，由于资金有限，大多货都是便宜货，也就是几百到几千块。问题来了，为什么做了这么多年会没钱？

　　真正做毛料的人，会非常痴迷这一行，买了一块中意的料子回家可以自己磨到天亮，抹一点眼睛放光一点，好比中了大奖的心情。毛料的利润是很大的，但是有一面成佛一面地狱的风险，所谓风险越大，利润就越大在翡翠毛料里面体现得淋漓尽致，没做这一行不会有人敢拿出全部身家，甚至抵押房产去买这些石头，而在缅甸，瑞丽，这样的人比比皆是。

　　有在瑞丽做了二十年毛料生意仍租房子、穿得破破烂烂，感觉脸都没洗干净的。一说起他的石头值几千万，他的身价是上亿的，类似这种人，满大街都有，他们对石头是痴迷的，卖出去一块，看似轻松的挣了1万块钱，但是又东拼西凑的借来几万又买来几块，卖出去的毕竟是少数，买的越来越多，每个人心里都盘算着随便一块，都能挣多少多少，但是，翡翠毛料，卖出去，它成了钱，卖不出去，它就是一块石头而已。

那时家里也是在追寻毛料的途中一去不返，家里的石头放满了一个房间。。。在翡翠疯长的那几年，很多人也跟着疯了，囤积了很多，现在不热了，卖出去很困难，特别是价钱贵的，有些亏本都在卖。正因为如此，开始的时候，也没多少钱扎货，都是些几百块，一两千的货，那个时候卖玉不懂，以为便宜的好卖，而事实我错了，便宜的翡翠，往往会拖死一个翡翠商贩的。

　　为什么说会拖垮，原因很简单，买得起翡翠的人，大多不是经济条件特别糟糕的，已经考虑到了买饰品，必定不会是太穷的人，大部分会选择上千数的翡翠，而越漂亮，越吸引人眼球的，往往是价格高的，而且价格高，利润空间也越大，赚钱也越多。

　　我卖的那些便宜翡翠，吸引最多的，就是路人的目光，就想买着玩一玩，利润空间小。在当时市场很好的情况下，看到人人都在赚钱，换车换房，隔壁家老王连老婆都换了好吗。。。。。就开始想往稍微高档一点的翡翠发展，由于资金有限，也就只能拿卖了的货去进货，卖几样才能买一样，这样就很辛苦，一有了钱，又去进货，这么多年了，一直在这条道路上走着，吃也没吃什么好的，穿也没穿什么好的，说得好听是珠宝商，做着几千几万的生意，但是吃着盒饭，晒得黢黑，有时候真的觉得很迷茫，甚至觉得这样到底生活为了什么？

　　虽然钱换来的是一大堆石头，但是，十个玉商，九个半是不愿意改行，哪怕是不赚钱的玉商，仿佛觉得这是天底下最好的行业，丝毫不考虑倒卖资源行业的长远性，因为，翡翠的诱惑，真的很大。