Win-Win

第38深圳富爸爸现金流游戏总结——2016年10月29日

时间：2016年10月29日 13:30-17:30

地点：深圳市科发路10号维用科技大厦3层茗创茶社

本期玩家(9位)：杜丹丹，杨艳，海涛，倪映华，小布，董xuepeng，罗，倪壮典，齐文

银行家：杨艳Ella

1. 游戏过程

这次游戏大约进行了12轮，大家选择的职业分别是：飞机驾驶员（丹丹），门卫（Ella），律师（海涛），秘书（映华），经理（小布），护士（xuepeng），机械师（罗），工程师（我）。齐文来的稍微迟了些，后来在丹丹第九轮出圈后，丹丹让出位置，齐文重新开始玩。
这次游戏有六位玩家出圈，分别是xuepeng，ella，丹丹，小布，映华，还有壮典。这次游戏大家表现得都非常棒，为他们鼓掌👏。

2.我的过程

--2.1 游戏前的思考

游戏前，我在考虑，如何在这次游戏中，尝试做一些改变，慢慢克服上次游戏中发现的不足。比如：谈判技巧太糟糕、太强势甚至有些太凶；卖机会卡片时也非常生硬；对策略过于执着；没有建立良好合作关系；对大家和外围环境的观察不足。
上次游戏后，我一直在想，如何克服这些不足。后来这周开始慢慢看柯维的《高效能人士的七个习惯》和艾克的《有钱人和你想的不一样》，看得很慢，不过有个观念我印象非常深，“双赢（win-win）”。
《七个习惯》的前言里有一句话：

真正的大事业，通常只会由思路开阔、内涵丰富的头脑，经由忘我的合作精神——互敬和双赢——缔造。

然后，我就在想怎么双赢，怎么在游戏中双赢，然后怎么在现实中双赢。想啊想啊想，隐约有个粗浅的想法。
第一，我需要有独特的资源，比如专业知识、技能、信息、人脉或钱，能让人愿意尝试和我第一次合作。
第二，在第一次合作中，我要尽力形成良好的口碑。保证提供资源，让合作者满意。让合作者觉得我是靠谱的。同时让出更多的利给合作者，自己少赚点，让合作者更愿意和我进行第二次、第三次，甚至更多的合作。如果形成好的口碑，或许会有更多人找我合作。

带着这种想法，这次游戏，我决定改变自己以前的做法——强硬地高价卖机会，一次赚很多，买家买的时候也不太乐意。而开始尝试去创造 “双赢” 的局面，培养良好深刻的合作关系。如果游戏中的良好合作关系，也可以延续到现实中来，那就太好了。这是我这次游戏中，努力尝试去做的。同时，我决定要在这次游戏中，要“抬起头，少低头”，更多地关注其他玩家的状态。比如，情绪心态、手上的资金。

所以，我给这次游戏赋予了两个任务，关注环境，创造双赢。

--2.2 我的游戏策略

• 这次是我第九次游戏，我的是职业是工程师，总收入4900，总支出3260，孩子250，月现金流1640.
• 第一桶金9-12w，换成1元股，4500-6000股
• 争取收益率4倍（400％）的机会来获取资本利得
• 转换现金流时，把握 现金流转化率 大于3%的机会（现金流转化率 ＝ 现金流回报 ／购入成本）

--2.3 游戏中的我

• 这局游戏，1号位：门卫＋银行家（Ella），2号位：律师（海涛），3号位：秘书（映华），4号位：经理（小布），5号位：护士（xuepeng），6号位：机械师（罗），7号位：工程师（我），8号位：飞机驾驶员（丹丹）。（这里引入三国杀的几号位几号位，是为了方便后面描述游戏过程。如果方便的话，大家可以在纸上画个圈，顺时针依次标上1-8，理解后面的过程，可能会有些帮助）
• 这局游戏，普遍大家掷出的点数都很小，整个游戏我走了一圈又三格，领了三次工资（我现在觉得可以把这样的局叫做 “小乌龟局”🐢 ）。
• 这局游戏大约进行了12、13轮：只记了前10轮的一些情况，［8次机会，2次结算］，卖出四个机会，买入三个机会，第10轮实现财务自由。
  • 第一轮：
    • 抽到小机会［兼职办公司］小型机械产品，成本3000，首付3000，现金流0，手头现金2040。虽然流通性不是很好，不过第一轮抽到，将来能卖5w，收益率约16倍，综合考虑值得入手，贷款1000。买完手上剩40。
  • 这轮丹丹（8号位）抽到了MYT4U 1元股，买入1w4股。
• 第二轮：走了两步，股票ON2U 40元，放弃 （手上现金40）
• 第三轮：
  • 4、5、6号位中某一个朋友，抽到了 MYT4U 20元，丹丹卖出获20w8，净赚19w4。我依旧龟速移动，在手上现金40的情况下，我开始抓大买卖。
  • 我的考虑是，即使抽小生意，40块钱也做不了，不如抽大买卖卖给丹丹。卖多少呢，其实我也没想好。当时考虑的是，老鼠圈一圈24格，骰子点数的数学期望是3.5，大约投7次骰子走一圈（24/3.5）。一圈领3次工资，也就是投2-3骰子，领工资一次（1640元，工程师）。也就是说我只要每2-3轮，卖出一个大于工资1640的机会（底线），我就能弥补这2-3个点数很小的回合。
  • 然后我抽到了［房产受到房客破坏］，买不了，不过也很幸运，当时手上没有房子。
• 第四轮：
  • 继续抽大买卖，［征求有限责任合伙人］，冷冻披萨饼，成本2w，首付2w，月现金流800，转化率4%，挺不错的。
  • 卖给丹丹，第一次合作卖便宜一点，3000，合作愉快。
  • 同时丹丹给了我一些零钱回馈，大概1800（现金约5500）
• 第五轮：
  • Ella（1号位），抽到市场风云，［有限合伙人公司出售］，两倍价格出售。丹丹（8号位）4w卖出，手上20+w。马上跟丹丹说 “要不给点打赏吧”～，获得2000。
  • xuepeng（5号位）抽到市场风云，［求购三室两厅住宅］售价13.5w，ella、映华、小布开始卖房。
  • 此时罗（6号位）收到小生意［待售居室——三室两厅］，成本6w5，抵押贷款6w，首付5000，月现金流160。区间6w5-13w5，中间价10w，资本利得4w（10w－6w抵押贷款），收益率8倍（4w／5k）。策略只做4倍以上的投资，所以这张机会的交易，低于5000的时候，我会买。由于其他玩家忙于卖房，我用1000买入从罗手上买入机会，5000买入这个3-2。
  • 随后，自己接着抽大买卖，［8室公寓待售］，首付4w，现金流1600。5000卖给丹丹。（手上现金约9000）
• 第六轮：抽大买卖，［征求有限责任合伙人］，医生扩大诊所，现金流1000，4000卖给丹丹。（手上现金约13000）
• 第七轮：结算，没干啥 （手上现金约15000）
• 第八轮：
  • 抽大买卖，［4室公寓待售］，首付3w2，现金流2000。
  • 此时丹丹失业一轮。同时ella，小布手上应该有几w，这时我决定这个机会还是要卖给丹丹，因为她差这个机会出圈。不过我想买贵一点，所以我出价5000，让大家竞价，当叫价到1w5，我1w卖给了丹丹（丹丹的最新报价是1w）。
  • 这么做的一个考虑是，良好的合作关系得来不易， 要继续保持。另一个美好的盼望是，飞机驾驶员出圈后，快车道月现金流的零头，加上现在手头的现金，足够工程师出圈了（捂脸，我不是心机boy）。
  • 丹丹获得机会实现了出圈，回馈了我5k，相当于［4室公寓待售］卖了1w5，已经非常值了。后来，在分享环节，丹丹说自己出圈后，是不是太小气了，给我的钱给少了。其实，我觉得给的已经足够多了，在我只领了两次工资（约3200）的情况下，通过和丹丹机会交易，我获得了3w，工资的10倍，约是丹丹手上现金最多的时候的15%（3w／20w），还不够多吗？我觉得很多了。
  • 我已经有一个规模不小的雪球（3w），可以转换成好的资产把雪球再滚大一些，而且手上有一个［兼职办公司］（预期5w），一个［待售居室——三室两厅］（预期4w），只要其中一个资产可以卖出，就差不多够第一桶金了，只要抓住现金流转化率高的机会就有机会出圈。
• 第九轮（忘记做记录，记得有点迷糊，希望大家见谅）：
  • 我已经有一个不小的雪球，接下来“找到足够湿的雪和足够长的坡”，把小雪球滚成大雪球。而市场风云（38张）中有13张有关公寓房（［求购公寓］＋［求购公寓房］），7张有关3-2（［求购三室两厅住宅］＋［利率下降］）。进行这类投资，卖出获得资本利得的概率会大一些，从而把雪球滚的更大。这是我采取的策略。
  • 随后，抽大买卖［三室两厅待售］成本8w，抵押贷款6w4，首付1w6，月现金流750。
  • 当时的考虑是，收益率是不太好，两倍多一点，现金流转化率大约4.7%, 已经挺不错了，买。
  • 现在想想，这个决策不太稳妥，第一，我目前需要的是资本利得，而不是现金流。第二，感觉拿自己手上三分之二的钱（2w），投资了一个收益率两倍多一点的生意，也不太妥。第三，现金流转化率挺不错，不过不是目前应该考虑的。对于工程师而言，如果有9w以上的第一桶金，可以考虑3％以上的机会；如果只有6w左右，要么继续滚雪球，要么需要选择5.5％以上的机会；如果5w以下，可能还是继续滚雪球，比较妥当。
  • 当前手上资产：［兼职办公司］现金流＋400；［3-2］贷款6w，现金流160；［3-2］贷款6w4，现金流750
• 第十轮：
  • 应该是小布（4号位）抽到市场风云，［求购三室两厅住宅］，每栋出价11w
  • 两栋均出，获得9.6w （2*11w－6w－6.4w），手上将近10w5
  • xuepeng（5号位）抽到大买卖［公寓住宅待售］成本55w，贷款50w，首付5w，月现金流2800。用5k获得这个机会，买入资产，此时非工资收入3200，现金5w
  • 自己抽到 ［自动化企业代收］成本10w，负债8w，首付2w，现金流1600。买入资产，此时非工资收入4800，现金3w，实现财务自由
  • 齐文（8号位），从第九轮开始玩游戏，抽到大买卖［四室公寓待售］成本9w，贷款7w5，首付1w5，月现金流500。由于自己还有些钱，当时想的是，要抓住所有可以进行的交易，提高自己财务自由的水平。所以9k买入机会，买入资产，此时非工资收入5300，现金6k。

--2.3 游戏后的思考

• 印象最深的交易有两个：

• 第一次3000卖机会［征求有限责任合伙人］给丹丹，丹丹很诧异，因为以前我都是开口1w，这次怎么只卖3000，这变化有点大。

• 以前是还不懂事，得到了1w，以为自己赚了，结果失去了口碑和二次合作的机会，其实是很亏的，也不能促成双赢。其他人都不愿和自己合作，怎么能有机会创造双赢呢。而这次游戏，用稍低的价格卖机会，虽然赚的钱少了，但收获一个朋友，一个战友，一个合作伙伴，这是赚了还是亏了，我觉得赚大了。

• 而且，其实我钱也没少赚，卖出4次机会，获得3w，平均每个机会7500，其实也没比1w少多少。如果再多合作几次，平均下来每个机会所得，或许会超过1w。

  • 第二个印象深刻的是，第八轮，第四次卖大买卖，当时有三个潜在买家。我选择出价不算高的5000，让市场自己竞价到自己满意的价格1w，而不是直接抛出1w。如果直接抛出1w，感觉会让人觉得自己戾气太重，不好合作。

• 这局游戏，学到最最重要的一点，也是Ella杨艳姐在后来分享提到的，

如果10%的利润是合理的，11%的利润是可以的，那我只拿9%。——李嘉诚

• 往后的生活中，要不断践行 “和气生财，让利于人”。

• 同时，我对这局游戏也有一些顾虑，因为这次游戏运气太好了，10局抽到了8次机会。如果10局，只抽到3次机会，每次都走两格，又没钱又没机会，我还能坚持 “和气生财，让利于人”吗？我希望自己能坚守它。我也非常希望能遇到这样的一局游戏（我给它取个名字，机会都躲着它的小乌龟局🐢），让我有机会可以磨练自己。

• 因为我觉得，只要能认真地对待游戏。游戏中遇到越多逆境，生活中越能淡定。因为即使生活中遇到了逆境，也不至于手足无措。说不定还能想出一些创造性的破解方法，比如“售卖自己对机会卡片的分析”——“投资顾问”，不过咨询费要能涵盖银行的惩罚才行。不过，这非常需要谈判和销售技巧，所以要抓紧学习。

• 我相信，恰当的知识和能力对 “破” 逆境是有帮助的。

3. 收获和体会

分享总结环节，每次都对我帮助很大，因为大家分享了很多很棒的观点，促使我进行更多更深的思考。

--3.1 保持好奇心很重要

Ella分享到，好奇心是非常重要的，有好奇心的人才能持续成长。不过，现实中有很多人是没有好奇心的，他们不想知道为什么，只想知道步骤一干什么，步骤二干什么。一个装睡的人是叫不醒的。讲的太棒了，我获益匪浅。

--3.2 重视知识产权

Ella跟我们说，要重视自己的知识产权，它也是很宝贵的。比如海涛、小布和我上周的游戏总结就非常好，可以继续坚持分享，持续输出，这是十分有价值的，说不定以后被什么人好上了。非常感谢ella的肯定和建议，其实从开始分享后，口头和写作，我慢慢开始感受到分享的红利。我发现我的思考能力得到了锻炼，与此同时，我改变了以往囫囵吞枣般地阅读方式，我愿意阅读地慢一些，阅读多几遍，认真地推敲作者每一段话的意图、逻辑。而且，我跟人的关系也更好了，跟父母、姐妹的关系也更融洽了，平时相互倾听、相互讨论也多了。享受到分享的红利，想享受到更多，所以我会坚持继续分享的，边学习边实践边分享。
我目前发现，有四件事情是稳赚不赔的，分享给大家。我也会坚持下去的，毕竟稳赚不赔的事情，做得越多，赚得越多～：（1）读好书 （2）多分享（3）多玩现金流游戏 （4）适度的规范的运动

--3.4 不能总听别人的

映华分享到 “之前也有买过一些基金、股票还有私募，不过经常都是听同事或者前辈的意见，自己也没有过多的去了解。但是总是听别人的，没有自己判断是不行的，接下来要尝试去了解一些门类。”
我觉得非常好，发现需要改变的地方，然后尝试去改变，这样就可以向着更美好的未来发展。

--3.5 要抱团成长

小布的分享总让我非常叹服，实在太好了。她分享到，“我们其实更需要在一个群体还没完全发展起来的时候，抱团成长，在潜力股刚冒出来的时候，一起成长。如果你加入一个已经发展的非常好的群体，你是很难进入这个群体的核心团体的，如果一直在边缘就没有意义了。而深圳心灵创富刚刚起步不久，我们更应该要抱团成长。”（小布就是潜力股💰～）
这个观点，我之前都没有想过，太值了，对我非常有用，因为我现在在一家50人的创业公司工作，我应该和公司大家们抱团成长，一起去定义公司的文化、传统，用主席的话来说，就是要有主人翁精神。
同时，深圳心灵创富也在初期阶段，我可以做什么贡献呢，大的目前可能做不了，不过我可以从小做起，比如坚持参加现金流游戏，介绍推荐大姐、姐夫、二姐、弟弟、妹妹、学弟、学妹来玩，早日成为银行家带更多的人玩现金流游戏，多写游戏总结、读书笔记、实践实录分享给大家，和大家抱团成长～🐒

--3.6 兼顾每个人

小布还分享了如何兼顾每个人的例子，“一般去ktv唱歌，自己只唱几首，做到亮相就好了。然后要帮那些想唱歌，却又不敢的人，帮他们选好歌，让他们有机会亮相。同时有一些麦霸唱了很久了，你可以把别人的歌切上去，让他休息一下，也让其他人有机会唱歌。”
太厉害了！能考虑每一个人的情况，尝试去让每一个人都高高兴兴的，实在很厉害。布爷，受我一拜🐒。
（我常常是呆若木🐔，从来没有从小布这个角度去思考过，这方面仍需努力。）

--3.7 逆境促使人更多的思考

海涛分享到，这一次（第七次）是他唯一一次没有出圈，我觉得好厉害，因为我玩了9次，这次只是第3次出圈。海涛说以前可能都太顺风顺水了，不过这次游戏，也有很多收获，尝试开始观察周围的玩家，也开始做一些记录，也开始思考如何介入别人的机会、获得别人的机会。我觉得都非常好，游戏中的逆境，促使人更多的思考，而这些思考，对现实都大有裨益。

--3.8 融入一起成长的圈子

丹丹分享了她的行动，当天上午开始第一次看房子，我觉得非常好，只要迈出了第一步，就会有第二步、第三步、第四步。同时，她还分享到融入到一起成长的圈子非常重要，其实之前自己在上海也有参加心灵创富的活动，不过自己没有融入进去，错过了很多成长。现在在深圳，希望能融入大家这个圈子。加油～💪

现金流游戏由心灵创富平台举办
心灵创富官网：http://www.xinlingchuangfu.org/
深圳心灵创富现金流

活动日期：每周六
活动地址：深圳市科发路10号维用科技大厦3层茗创茶社 或 深南大道7002-5号财富广场负一楼憩园咖啡

详细信息可以加我微信(Arno_Ni)，我会很高兴有机会和你分享

2016.10.29-30 倪壮典