乔枫荐书（第121期）

哪里下单？+抖：qfbook

马云说过，今天如果重来一次，他一定冲到线下去，不会到线上来。以前大家都不相信网络，所以他冲进了网络。现在他认为线下味道更好，未来还有一波财富红利在实体店。

那为什么大部分人觉得实体生意越来越难做呢？因为商业思维没有升级。线上线下不是天然的竞争关系，如果你学会驾驭网络，它可以帮你无限放大生意。

我最近读了这本《引流获客》，对新零售、线上线下结合有了新的认知。其实，这两年各大新媒体平台都在大力扶持同城实体流量，实体店只要做好短视频和直播就可以抓住这波红利。那是不是得做出爆款成为网红店才有机会呢？事实并非如此，这本书有个核心观点——“1个有效转化远胜10万播放量”。这也是我们枫景新媒体帮客户运营账号的理念。

市面上很多所谓的专家会教你打造爆款，比如云南丽江古城，很多店铺设计了“网红打卡点”，吸引了很多游客来拍照拍视频，但他们打完卡就走了并没有消费。流量再多却没有形成转化是没用的。因此，相对于爆款打法，这本书提出在运营前期应该采用引流打法，首要目标是吸引精准客户，促使他们到店转化。你应该消除流量焦虑，聚焦于优化流程，提高成交转化率。

那具体怎么做呢？分成四个阶段：闭环、流量、粉丝、热门。每个阶段的具体操作都有详细讲解。

书中有通俗易懂的理论知识，也有丰富的案例分析，还有练习题让你学以致用。这本书能帮助实体店精准引流获客，不再纠结那些虚的数据，而是收获一批实实在在的订单。