今天是社群运营训练营的第二天，会议室学习人数竟然突破了400多，这是何其壮观的一件事情，5：30的学习啊，太佩服了，今天又收获到很多干货，感恩主持人，感恩所有运营团队，感恩红涛教练和海明教练的倾囊相授，感恩提问的小伙伴们，感恩一起学习的家人们，感恩相遇，感恩一切，满满的感恩
一，我听到了
红涛教练分享：如何把社群做到闭环？小群靠玩法，大群靠设计
第一价值链条的设计
第二模式的设计
第三营销模式的设计，团队的设计
第四是产品升级迭代的设计
第一是入口的主张设计，什么样的主张？是当下的主流，能够引发当下客户的需求，入口产品怎么设计？凭什么来到这里，要有什么价值主张？低门槛，高价值，单独线下课要花6800才能学到的课；短周期，周期太短，没有形成认知的改变，在实体店产品设计的时候要考虑。中门槛，高价值，3000以下，建议2000以下，成交比较高，要不断拉新，对团队是考验。高端吸引，盈利的产品，收人收心的产品，赋予某种身份，赋予相应的价值，赋予相应的地位。
总结：
1.价值链条的设计。
入口的主张。
他凭什么来到这里？
必须有前端引流产品，低门槛、高价值、短周期。
后续产品：基本产品。中门槛（3000以下）、高价值、长周期。
高端产品：盈利产品。收人收心的产品。赋予身份、地位、价值。
全系统生态布局：联盟合作或板块独立。
2.模式设计
3.团队和运营机制
4.产品的迭代升级。
高端产品能够成为终身VIP客户，厂家直供价。产品做线上或线下社群周期的区别产品购买单价高，复购率比较低，不能只做客户，把客户作为一次性的消费对待，要做全系统的生态，要有生态布局，要么联盟合作，要么板块独立。
生态布局：全系统的生态，做联盟合作或者板块独立
模式的设计包括：
入口的消费主张：引流产品的设计，要低门槛高价值
后续的产品：中门槛高价值2000以下的产品，成交概率较高
高端吸引产品：盈利产品，转化为收心的产品，提现消费者价值和地位。终生VIP用户。做全系统的生态布局，联盟合作。
海明教练分享：
很多课程教完之后就没有了，没有后端配套的系统。学习是长久的陪伴过程。电信学院是陪跑的模式。后端要有90天，一年，甚至更长的时间
变现学院：
一，陪跑体系
二，文化系统建设
1.家人文化：温暖
2.链接文化：链接产生价值。
3.开放包容的文化：
三，定制化服务。
每天做反省总结，写日精进，形成了非常深刻的文化。大家能够感受到成长。起创力的文化，早起可以学这么多东西，可以这么有趣。文化是护城河。
变现学院十大文化
1.孝道文化：变现学院的家人文化
2.包容文化：大格局文化
3.赞美文化：赞美要像呼吸一样的文化
4.日精进文化：每天坚持日精进，培养觉察人，事，物文化
5.复制分享：复制，借鉴，组合创新文化
6.感恩提建议文化：提建议的人是让自己更好成长的人
7.极速行动文化：唯有行动方可破局的文化
8.挑战文化：把困难和新知当红利的文化
9.采访牛人的文化：敢于去链接比自己牛的人
10.把劣势变优势的文化：差异化思维文化
很多人建设群没有系统化。前端微利，中端让利，后端盈利。
产品设计：强刚需，需求大，微创新，高附加。
三大思维：
零成本思维
整合思维
效能思维
制造一个高端的社交圈层，策划出新的玩法、依托红酒玩出新的社群
例子，减脂训练营、打卡，被关注被监督。
作息规律、晒晒美好的事情，微小的改变就会在时间的坚持下，产生好的结果
海明教练
1.传统的教育，没有后期的交付。因为服务周期越长，成本越大。
变现学院建立陪跑系统。学习是一个陪伴的过程，打造自动化运转的社群，把学到的知识变成能力。让别人有成长，向上晋升的路径。
2.文化建设的系统。
以变现学院为例：①温暖（家人文化）②链接文化③定制化（个体被看见的需求）④共建⑤日精进文化⑥一起创立文化。
3.社群为什么会死掉？没有感到被关注。
4.系统化
前段微利，中断让利，后端盈利。
5.产品设计：强刚需、需求大、微创新、高附加。
6.卖什么就不做什么，跳出产品做产品，比如卖红酒的，依托红酒，做以红酒文化为属性的社交圈层，比如健身，21天线上减脂训练营，监督打卡。微小的改变就会在时间的坚持下，产生好的结果。
7.社群不是简单的做服务，而是做平台，做生态。
8.持续性：只要你想学，这里面每天都有内容产出。
创造结果：帮助会员提升变现能力。
9.三大思维模式：零成本思维、整合思维、效能思维。
问：母婴社群不活跃
答：1.大家为什么不关注群，缺少跟大家的链接
2.没有输出价值
3.免费的没有筛选门槛
重新设计价值收费，重新筛选
重新激活产品，针对妈妈的需求，给大家附加价值，满足对方的痛点，在痛点上建构价值
问：亲子教育社群，如何引流？
答：1.有没有成长路径？
2.自身有没有强大的价值交付系统？
3.把最精品的内容拿出来做前段的交付。
二，想到了
1.如何激活自己的社群，给到别人价值输出，和大家链接
2.社群运营不仅仅是一次性课程，要有前端，中端，后端，要有陪伴
3.真正给到对方附加价值，比如地位，身份，价值
4.社群要有文化，可以一起打造
三，怎样做
1.和对方链接，看看自己能给到对方什么
2.赋予社群里面人员身份（比如班主任，助教等等）
3.要学会打造自己的社群文化，将社群系统化，长情陪伴
思考：
1.隔行隔山，真的要躬身入局，去实操
2.要有思维模型，零成本，整合，效能思维模型等等
3.一群志同道合的人很重要
