《优势谈判——一位王牌谈判大师的制胜秘诀》这本书占据《纽约时报》图书排行榜榜首30周，《福布斯》推荐书籍，普林斯顿及耶鲁等世界名校指定阅读名目。
我看这本书的目的只有一个，提升沟通技巧和能力。
书的作者是罗杰•道森 （Roger Dawson)，前美国总统克林顿的总统顾问、内阁高参，美国POWER谈判协会创始人兼首席谈判顾问，世界上仅有的61名获颁CSP&CPAE（美国国家演讲人协会与演讲名人堂）认证的专业人员之一。
虽然是谈判，但在日常生活很多场景都会用到，比如讨价还价、约会、升职加薪的洽谈、与同事沟通需求和排期...。
不要认为砍价很浪费时间很丢人，比如在订宾馆的时候多要一顿免费的早餐，可能就15元，但如果你能在30秒内换来早餐免单，折合到8小时等于赚了14400元，这可以很多人的月薪哦！
这本书的脉络十分清晰，共5部分
第一部分，从谈判的开始、中间、结尾三个阶段来阐述谈判的注意事项
第二部分，谈判的策略和原则
第三部分，讲谈判陷入僵局该如何解决
第四部分，讲谈判的对象来自不同国家、地区该如何应对
第五部分，讲如何成为谈判高手
可能是自己段位不够，最后两章没怎么看进去，重点记录一下前三部分的要点。
第一部分
1、谈判初期的注意事项
尽量让对方先报价
报价一定要大胆（买方往低了说，卖方往高了说）
一定不要接受第一次报价，因为有个折中原则保底，可以用感到惊讶来怼对方
要表现出不情愿的态度，不能太急切，否则会让对方摸清你的底牌
2、谈判中期的注意事项
可以搬出幕后人做主的人（幕后权威），为自己做出回旋的空间
幕后做主的人不要告诉对方是真实的人或者组织，否则对方会绕过你直接找他，幕后的人是一个虚拟的组织，比如...委员会
对方和自己的报价的折中价是底线，尽量不要接受折中价
在谈判是要尽量索取回报，比如增加一些服务项目，而且要落实到笔头上
谈判中如果遇到僵局，可以先把争议放一边，谈论其他的细节，因为人一旦花费了很多时间，就很容易顺从，这样他的时间才不会浪费
3、谈判结尾的策略
白脸黑脸策略，转移对方对自己的看法
让价的原则是越让越少
谈判的最后要夸对方，让对方觉得他们是获胜方
一定要把口头承诺落实到合同中
第二部分
谈判的原则
让对方首先表态
可以适当的装傻，让对方放松警惕
千万不要让对方起草合同，对方会忽略掉对他们不利的信息
每次都要审读协议，对方可能会修改不容易注意的细节
要把口头承诺写到合同里
谈判结束后一定要祝贺对方，让对方觉得他们是赢家
第三部分
解决棘手问题时可以使用调节、仲裁等方式
谈判压力点有一下几点可以利用
时间压力
信息权力
随时准备离开
要么接受，要么放弃
先斩后奏（不太道德）
最后通牒
这里印象最深的一句话是：这个世界上根本不存在任何所谓的“糟糕的谈判”，只存在我们不了解对手的谈判
最后还记得一点是双赢，为对方着想，让对方更容易接受你的条件
