朋友，你有没有遇到过以下困境：

解决问题的时候难以把握问题关键、经常遗漏重要信息？

做决策的时候瞻前顾后、难以割舍、犹豫不决？

写作的时候找不到重点，大量文字和数字堆砌，却是结构混乱、不知所云？

表达和沟通的时候，很难把想要表达的在短时间内精准表达？

辅导别人或是给人建议的时候，目标不明确，随机性强，被辅导者难以理解？

如果有，恭喜你，这是典型的逻辑不清、表述无力。

幸运的是，人类失足跌落山崖后，捡到一份武林绝学，教人修炼至尊说服力，从而改写人生。这就是：金字塔结构（金字塔原理）。

为什么金字塔结构牛叉至此？因为：

1.金字塔结构可以使你的表述脉络明朗、要点清晰；

2.金字塔结构可以逐一消除对方的疑惑和顾虑；

3.金字塔结构可以带给你无限拉轰的逻辑光环。

从现在开始，掌握并运用金字塔结构的“五步登天法”，让说服魅力四射、无懈可击：

第一步：熟记四大原则

1.论：结论先行

2.证：以上统下

3.类：归类分组

4.比：逻辑递进

第二步：根据目标确定主题

来玩一个小游戏，请务必按照指示，在完全完成上一步后才能开始下一步：

1.用30秒的时间迅速的环顾自己现在所处的环境，注意观察每一个细节；

2.请回答：刚才30秒里，你观察到了多少件红色的物体？

3.请带着上述问题，再次进行30秒的环顾？

4.请再次回答：这次，你观察到了多少件红色物体？

做同样的事情，是否提前明目标确对结果有着至关重要的意义：

明确的目标使我们的精力和资源更聚焦，从而产出大幅改进。

根据目标确定主题，具体又如何操作呢？

1.确定目标

1)预设场景

预设对话会发生在怎样的时间？怎样的地点？有哪些人参与？都在谈论些什么？为什么谈论这些？还有哪些重要的要素？……

总之，场景预设越具体，对目标确定就越有利。

2)预设目标动作

在那样的场景下，你期望通过对话和说服，促使对方做出怎样的行动或者规避对方做出怎样的行动？

2.设定主题

1)提出一个为主题服务的核心结论，即中心思想

2)包装主题

核心结论一旦被提出，就要进行相应的包装。

比如《时尚又严谨，让商务男士形象爆棚的7类小饰品》这个标题应该就比《7种男士西装搭配的饰品》更有吸引力。

3.设定序言

就像之前在文章《疯传》里专门讨论过的那样，

人们喜欢听故事，讨厌听道理。

一个好的故事将为说服加分不少。

金字塔结构里的序言部分往往就可以理解为常规所讲的故事。

序言一般由四个基本要素构成：场景、冲突、疑问、答案。

关于序言的四要素，值得强调的是：

1)序言中的答案往往就是整个说服的核心结论

2)四要素的排序可以根据实际需要自由排序。

比如标准式：场景-冲突-疑问-答案

比如悬疑式：疑问-场景-冲突-答案

第三步：纵向结构分层级

1.自上而下演绎-像电影一样吸引、说服

场景1：一位同事在公司大会上发言，一共讲了30分钟，结果大家睡了25分钟，这种情况很常见。

场景2：我们去看电影，两小时的电影演完，却好像刚过去几分钟。

为什么有如此巨大的差异？

刨根究底，因为电影常常拥有一个底层逻辑：“设问-回答”的反复运用和层层推进。

前段时间大火的电影《战狼2》就是如此：

开场便是冷锋与海盗的海上大战，惊险过瘾之余，观众不免被撩起疑问：“冷锋在战狼1的结局不是荣耀归队了么，怎么又会出现在这里？是执行秘密任务？还是发生了变故？”

接着，电影便用倒叙的方式给出了答案：原来护送战友骨灰回乡的时候，冷锋捍卫了正义却触犯了法规，被流放了。

紧接着镜头又带着我们去到了一个充满风情的非洲港口，这里战火硝烟，冷锋却选择在这里工作、生活，还认了一个古灵精怪的非洲干儿子……

疑惑再次爬上心头：为什么被流放后选择这么一个地方？选择了这样一种非主流的生活？

然后，电影的倒叙再次为我们解惑：原来冷锋得知女友被杀害，追着唯一的线索来到了这里，誓要寻找真凶……

镜头再转，我们看见冷锋工作、运动、享受生活，夜深人静时却独自抽泣，他在思念女友，在为几年的寻凶未果痛苦不已……

感同身受的同时，我们不禁又问：凶手是谁？在哪里？冷锋能找到他么？

……

沿着这条设问-回答、设问-回答……的线索，《战狼2》的剧情一路向前，直至完全展开，直至恢弘大气……

在电影的结局，还用设问作结：原来，冷锋的女友不是被《战狼2》中的大反派所杀！

真凶到底是谁？他在哪里？冷锋会不会继续报仇？结果又会怎样？……

一连串抓心挠肺的问题撩得观众不可自拔，没有办法，只有在焦急中期待《战狼3》的上映。

金字塔结构的层级关联的核心，就是“设问-回答”：

1)总结论带出大疑问，一级分结论来作解；

2)一级分结论带出一级分疑问，二级分结论来作解；

3)二级分结论带出二级分疑问，然后下级结论来作解；

……

如此循环往复，直至无可争议或大众公认的证据出现，带给所有问题肯定有力的证明，从而一一化解受众可能关注的、五花八门的疑问或顾虑。

整个说服过程因此被赋予了及其强大的吸引力和杀伤力。

2.自下而上归纳-像侦探一样取证、解密

有时候我们所面临的情境并不能像自上而下那样逻辑缜密、条理清晰，而是各种事情一团乱麻似的瘫在那里，挑战人们的极限和耐心。

这个时候，需要发挥自下而上的归纳能力，分三步反向建立金字塔：

1)穷举：尽量多的罗列客观信息

2)归类：按照“相对独立、完全穷尽”的原则进行归类分组

3)概括：常见的有基于共性、因果、情感、特定场景的概括法。

第四步：横向结构分先后

1.满屏尽是金字塔：每一个分结论本身都符合金字塔的原则和结构

2.用“设问-回答”贯穿始终：说服力的终极杀器

3.现象和原因分清楚

就像头疼去看医生，负责任的医生不可能上来就给你开药，而要先诊断原因：

是感冒了？长瘤了？精神压力大还是别的原因？

原因找到后才会对症下药。

头疼是症状，感冒是原因。药是给感冒开的，不是给头疼开的。

可惜现实生活中，人们常常把现象和原因混淆。

第五步：形象化表达

1.要点包装-让观点容易记

1)类比

2)引用

可以引用广告、歌曲、名人名言、诗歌等等。

3)案例

只要合适，真人真事、寓言、故事都可以。

2.善用PPT-让演示更有效

专业的事还是交给专业的人来处理，关于这点，推荐一个公众号：秋叶PPT。

看了今天的分享，有没有什么收获或者疑问呢？欢迎在留言区进行分享。

最后，想说的是：

金字塔结构只是说服力的术。

关于说服力的道，推荐阅读卡耐基的《人性的弱点》。

其三大板块“与人、自处、演讲”中的“与人”部分，会给你一些答案。

本文参考了书籍《金字塔原理》以及《结构思考力》。

轻客365-创业一年记，我们明天见。