昨今两天听了两场百万顾问的成功分享，通过他们分享的案例，结合自身的问题，有一点点的感悟和收获，第一时间记录下来：
今天是Michal的分享，他2014年成了24个offer，金额达到170万，回款也有110万。现在的我看起来是不想象，也没有去想过的。这是第一个需要认知和提升的地方：
一、目标和紧迫感。
不能说自己没有目标，但是现在看起来比较空泛，而且不够细化。Michal的24个offer，分布下来，平均2个offer/月。这在现在的我是没有敢去想象的，一直认为太难，或者认为是不可能的，也没有给自己压迫力说，这个月一定有两个offer，还没有这样的胆量。在之前也有过这样的例子，以前做房产经纪的时候从开始的一个月一计算业绩，到后来的两周一计算业绩，从当时个人情感认知上是接受不了的。从这一点上讲，自己没有给自己足够的压力。印象中当时的自己只是埋头苦干，不可谓不努力，没有目标和细化的计划，工作起来事倍功半。
二、程序化的工作方式。
掐指一算，自己到大瀚已经有6个月的时间了，还没有出业绩。虽然有其他各种各样的原因，但是自己的问题还是很严重的，首当其中的就是工作方式上。
没有系统的工作方式，拿到职位后的一系列不职业化、不专业的工作方式，自己工作起来不仅事倍功半，而且，浪费掉很多资源。
三、沟通技巧以及工作问题。
入职6个月后，跟候选人沟通还显得不够职业化，不够专业。有时候竟然不知道去询问候选人什么问题，或者询问问题不搭边，信息无效。这也是导致工作效率低下的原因之一。
四、合理安排时间以及调整好心态。
职位时间安排上不合理，比如最近的华晨宝马以及特斯拉的职位，特斯拉已经两天的时间了，没有时间去找一个候选人。而华晨宝马的简历浪费了自己几乎一天的时间。这是另外要思考的问题，简历是在白天来做，还是等到晚上有时间了来做？
针对以上的几点认识和不足，接下来的工作需要作出调整：
第一，订一个目标，行之有效的目标，并行动起来。昨天Amanda跟自己沟通的时候其实已经有了。2015年我的costline是12.6万，加上2014年的亏空6万，2015年我的实际costline是20万,加上团队盈利目标5万，我必须完成25万offer 回款是我的底线。也就是说我最起码要有40万的offer量才可以。分布到每个月的offer是4万/月。根据现在的职位情况来看，我最少一个月要成一个offer，还是在不考虑小单的情况下。另外一个情况就是行动起来，我是一个思想容易懒惰的人，当然，也是一个思想决定行动的人。行动起来，首先要不能月初的时候放松，月末的时候紧张，这样的做法是不科学的；其次，cv out 量一定要上来，完成KPI是过程，只有多的CV out 才能有更大的概率出offer；第三，何时何地都要有压迫感，不能有一点成绩就沾沾自喜，而放松自己，这在以前是有前车之鉴的。
第二，工作方式的改进，拿到职位后第一时间了解客户的情况以及真实需求，对职位JD进行解析，通过已经面试过的候选人、通过系统、通过网络迅速了解客户需求；迅速推荐3个以上候选人，等客户反馈。通过list，系统、介绍，网站等寻找关键人。
第三，顾问面试的问题：
1、对职位是否感兴趣？
2、候选人专业技能、管理能力、语言能力、原来公司的评价？
3、口才表达怎么样？谈吐声音、个性反应、职场形态？
4、为什么想换工作？长远工作生涯规划？（对何种工作或者行业感兴趣？）
5、各阶段的工作经历与感想？工作转换原因？通过何种渠道转换？
6，领导能力，是否有带人经验，带过几个人，领导是谁？
7、每段经历的业绩如何？
8、有无重大贡献？
9、最近在看那些工作机会，通过何种渠道？
10、薪资及期望薪资？
询问客户的问题：
是新职位还是已有职位？面试流程是怎样的？薪资状况？年龄要求，性别，学历，语言要求等？
第四，合理安排时间。
体现在同时做多个职位的时候，怎样去安排时间，怎样去做职位？
首先，做反馈快的职位，快速推荐3个CV，然后等待结果。
然后，做有资源曾经有类似职位的案件。
