1、什么招商？（收到现金）

案例：有谁了解过招商局？  好好了解一下招商局就是最好是招商模式。

很多人问：销售和招商的区别是什么？

销售卖的是产品，招商卖的政策。你会发现每一场招商会里都有一个最重要的环节，就是：政策发布环节，有的叫新品发布，有的叫优惠颁布，有的直接叫签约环节……所以一场成功的招商会，所有的前期铺垫都是为最终政策发布后成交做准备的，要做好招商就需要好的策划，好的策略，好的系统来支持。

2、你为什么必须要学习招商演说？

1）招商演说是企业最快的变现方式。

据统计，在我们商学院开过的公开课里，关于招商成交、招商变现、招商演说……只要是有招商字样的课程都是人气爆满！为什么如此受欢迎呢？我总结了一下，任何一个人，一个企业，你的产品好不好，用什么来衡量呢？最直接的就是有没有人购买，能卖出多少现金！而这几年会销几乎在所有火的行业都在用，因为一对多的销售可以快速打开现金流，所以越来越多企业家开始重视招商会。

2）是人就需要学习成交。

也有人说招商就有局限，有人说我不是老板，……其实你只要是个人就在做招商。虽然我们出生背景年龄学历……都不同，但是我们有一点是一样的，我们都是人，是人就有需求，不是你成交别人，就是你被别人成交。所以是人就需要学习招商。

3）招商演说快速倍增你的成交率。

过去做的好的直销的人屹立不倒都在做家庭聚会、产品发布会、订货会 ……不论专业与否都有一定的效果。因为只要是人聚在一起就会积聚能量，就增进了成交的概率。

3、招商会，你是抱着什么态度来学习？

1）先卸下包袱，空杯心态。大家知道爬山前怎样最轻松吗？那就是卸下你的包袱。

我们去现场培训，如果你是捂住耳朵的，或者抱着试试的想法来学习，你一定不会有收获。因为我们内在想法决定我们的外在行为。你以什么想法来学习你的结果不一样你的收获完全不一样。

2）全力以赴的心态。如果你是抱着全力以赴，如果我们是把自己的人、身、心都交给这个会场，如果我们是抱着既来之则安之，既来之则虐之，你一定能量满满，一定是收获满满。你永远记得，只要你相信，你就会有收获。

3）无形的财富。每一个参加培训的朋友们，你们渴望成功吗？或者说你们渴望比现在更成功吗？渴望快速的成功吗？我相信每个人都想成功，但是成功也需要很多的条件，大家说人脉重要吗？产品重要吗？项目重要吗？团队重要吗？平台重要吗？学习重要吗？智慧重要吗？ ……可能一不小心你就在这里遇到了你的贵人，遇到了一个好的项目，好的合伙人，遇到好的思路等等。

4）三句话讲出产品的卖点。产品的优势现在已经不光是产品的时代，人们的消费习惯都在发生着改变，可是我们很多人还是停留在产品专业知识、功能和成分的过程中销售，但是现在的人们都不喜欢听啰嗦的语言，如果你不能三句话讲出产品的卖点，产品的优势，就吸引不了客户，因为别人要的是结果，可是你却没有变成现金没有变成结果，那只能说明你过去一直在浪费时间，浪费成本，浪费生命。

5）招商培养的是系统思维。在学习招商演说的过程中，我们不只是学习演讲，我们还要学习如何招商，学习产品卖点如何提炼，招商话术如何塑造，如何做会销的策划，如何成交，我们要现场做招商给你看，现场教你怎么招商，如果让你的产品脱颖而出，如何说产品很重要，那我想告诉你营销更重要，过去我们卖的是产品现在卖的是产品的营销、策略和方法，我们一定要学习营销策略与方法，我们来到这里的目的不仅仅是学习，我们来到这里就要想尽办法把自己的产品展示给人听，不断的提炼 、优化、完善我们的产品卖点 优势 功能、成分，价值！

6）只要你相信，只要你参与，只要你配合，只要你投入，只要你多一点用心！你就可能在这里收获意想不到的惊喜，你一不小心就可以赚钱回去，一不小心就遇到人脉，一不小心就在这里伙伴 一不小心就遇到贵人，一不小心就遇到好兄弟好姐妹，一不小心就找到你的另一半，一不小心就遇到了懂你的人，学校给你带来的是学历知识文化，但是社会将给你带来经验、财富、经历，我想跟你说的是成功跟你的年龄，学历，文化，没有直接的关系！但是他跟你学习的能力却直接有关。所以前三天由老师讲，没有关系，最后一天是你们来讲，最后一天，如果你离开了，你就等于白学了。因为我们都知最后一天一定是重磅出击，我们也常说好戏在后头！所以我们所有的努力都在为最后一天的升华！所以你要不要全力以赴？你要不要以最棒的最佳的状态来投入学习，要还是不要？来举起你的智慧之手，举高举直，大声说：yes！