两年前，参加了一场微商品牌的“研讨会”。

本质就是初代微商的等级分销——“拉人头微商”。

当时发言的几个“大佬”，都不约而同地提及一个新新词汇：“社交新零售”。

发言人就大谈特谈社交新零售的发展前景，你们很快就会像我一样年入百万，成为“百万合伙人”/“千万级创业人”。

的确社交新零售的发展前景很好，也将会成为未来的主流商业模式。

假如你是社会新人，又或者是全职妈妈跟社会脱节几年的情况下，你会非常容易地被“骗”。

因为当天的会场布置十分高贵梦幻，签名处有白纱玫瑰花布置的留影区，休息区有精致的糕点塔、点心篮子、马卡龙……

在场的每一位全都身穿白色的礼服或正装，个个都显得贵气逼人。

虽然很多企业/品牌的研讨会现场都会精心布置，但假如你用投资者的眼光去看这一场会议，你就会发现非常多的疑点。

比如全天的会议从头到尾都没有提到“产品的营销数据”。

那些来自各个大区各个城市的精英，分享里不谈销售额、利润点、人力成本、运营成本。

你不会看见展示产品优势（顺便拿竞品出来溜）、产品价值、原材料介绍……

每一位分享的人看起来都很精英很专业，但讲的内容都是“钱有多香”和“女人一定要有钱”和“我是如何靠XXX品牌变成今天那么有钱”。

这样的“生意”靠的从来都不是“卖产品”，而是靠“拉人头”。

根本不会有“销售额”，如果拉一个人是20万，“千万创业人”你就能算出她拉了多少人；

也不要任何“成本”，这本就是一本万利的生意；更别谈利润点了……

近十年来，微商的发展其实已经趋向正规化，所以我没有用“微商”来代替这一类的“商贸行为”，而是用“拉人头微商”来代替。

玩法很多，但大同小异。

只要你选择“入股”，你就需要给一笔钱，定位你的“等级”，而根据“等级”不同，有不同的进货价和利润。

你想赚钱，要拿到更低的成本，就要升级，发展你的下线代理，“卖”给他。

赚钱不是靠销售真材实料的产品，而是在于能不能快速地扩张下线，把你的资金压力转移给下线。

正经的生意都应该关注产品和销量，怎样生产出更优质的产品，怎样打开销路，怎样吸引更多的消费者。

而不是发展更多的下线，更多的代理，更多的合伙人。

无论产品有多么新潮，多么高大上，产品造型多么好看，有什么明星名人代言，什么资质证书都好；

无论产品需不需要你囤货，需不需要你发货，有所谓的云仓，大数据，京东/顺丰物流都好；

只要有一点符合：经营的重点不是产品和销量。

你就知道自己被拉入局了。