描绘－承诺－证明－敦促

一、描绘

描绘有两种策略，描绘痛苦场景和描绘理想场景。两种场景都有助于推动用户的情绪。

理想场景—解释原因—给出承诺

痛苦场景—解释原因—给出承诺

二、承诺

承诺能解决用户痛点。

承诺部分引出产品的买点，用来点明主题。

亦或者表达主要观念。

三、证明

证明是整个文案的核心，也就是要让用户真正相信你，消除顾虑产生购买的想法。

如介绍一个产品，学会写产品买点，从感性和理性两方面分别证明。

【感性：用户案例、用户口碑、借别人之口】

【理性：权威、数据等】

四、敦促

敦促不是督促，是恳切的催促。到达这个环节，用户正在犹豫还是不买了，这个时候只需我们推一把。怎么推一把？通常有下面三种方法。

1.损失厌恶

不买就亏损，过了这个村再也没有这个店了。

2.从众心理

“很多人都在用” “两亿人都在用的APP” “我自己都在用”这样的话就是充分利用了从众心理，包括网红带货也是。

3.动作引导

直接用文字，视觉引导购买，虽然很粗暴直接，但是很好用。比如商品的原价和现价的对比，页面是特别大的几个“买买买”都是是利用动作引导。