十有八九要吃闭门羹，尽管如此，我也绝不放弃，不断低头恳求，想尽办法与对方见面。
虽然见了面，但对方往往会说，我们知从派系内采购零件。绝对不会从你们小公司采购，毫不留情的拒绝我们。反复遭遇这种情景。同行的年轻员工不免意气消沉，有时还因太过委屈而落泪。这种时候，为了鼓励部下，也为了振奋自己，我会这样激励自己:
一两次碰壁就打退堂鼓。那怎么行。不管看起来眼前矗立的壁障有多高，首先要想，一定能跨越，如果用手触摸一下，搞不好就会发现这个壁垒不是石头砌成的，而且纸糊的，如果有纸糊的，戳破它就行了。如果是石头做的，只要思考如何攀登就可以了，不思考这些，说一声，做不到，就袖起手来，那只能说是怠惰了。
就是说，觉得不行的时候才是工作的开始，正因为情况困难，所以才要相信局面必能打开。一味向前，这时候，命运之门就会开启。我这样鼓励部下们，也将这个道理深深地刻入我自己心中。
研发成功的秘诀就是永不放弃。
京瓷从一家小小的街道工厂起步，逐渐引起国内外的瞩目，最后实现了飞跃性的发展。其契机就是从IBM那里拿到了用于大型计算机中枢部分的零件的订单。
那是一个大订单，相当于当时京瓷年销售额的1/4，而且是击败了德国的知名陶瓷公司后拿下的，我们欣喜若狂，举行了牛肉火锅派对加以庆祝。然而，这也是三年多炼狱般苦难的开始。
产品规格书上的品质标准与我们当时的技术水准相比，高出了一个数量级，尺寸的精度要求也超出我们当时标准的十倍以上。当时的京瓷，不仅没有生产这种产品的设备，甚至连测量成品性能的仪器也没有。
但是，我的斗争心开始熊熊燃起，因为这个订单不仅能让京瓷在国内外扬名立万，而且是一个绝好的机会。能让京瓷的技术能力提升至世界先进水平。我再次下定决心，立誓无论如何，一定要成功。
我搬进了工厂，与员工们同吃同住，同时对作业的所有步骤，流程进行指导和监督。
员工们连日连夜地与疲劳作斗争。辛苦工作，我一个一个地把精疲力竭的员工送出门，对他们说，工作到这么晚，辛苦了，谢谢你。但我的工作还没有结束。
回顾一天的工作，如果意识到某些地方需要改善，我就会坐立不安。
