作业回答：观察你的企业或者身边企业的广告，哪些做得好，哪些做得差甚至错误
好的广告
说起好的广告，首先想到的是这一则平面公益广告。故事非常凝练新颖，通过小象宝宝长牙的兴奋和象妈妈无可奈何的沉默，非常的震撼人心。 这种拟人化的故事表达，与我们的日常生活产生的关联，让每一位看到广告的人感同身受，记忆深刻。
快消类一个个人觉得营销典范是雅诗兰黛。雅诗兰黛极其善于将全球配方用本土消费者容易理解的方式推广，极其善于吸引年轻消费者。一个典型的案例是红石榴系列。红石榴系列洗面奶在美国叫做Radiant Vitality 2-in-1 foam cleanser，整个产品页面与红石榴没有任何关系。 在中国，基于非常深刻的消费者洞察，神奇的引入红石榴鲜活多汁的视觉化效果和“排浊”的创新产品功效角度，成功将产品打造成明星产品。在信息爆炸的时代，好的广告就应该这样无声仿有声，一目了然、印象深刻。
差的广告
某知名化妆品公司的产品广告都存在一定问题。早年周XUN代言美白产品线，周XUN本人又黑又瘦，对于熟知八卦的童鞋来说简直就是虚假广告的真是写照。近年签的代言人，高OO，陈FA拉，宋Qian。。。用亦舒的话来说，就是“美则美矣，毫无灵魂”；用通俗的话来说，这些都是什么鬼。在化妆品日趋同质化的今天，化妆品正逐渐从高渉入度转向低渉入度。低咖位、低流量的代言人说教式的广告，带来的传播影响非常有限。
产品名称：某创新滋润型身体乳
01
你们提供什么产品或服务，有何特点？
滋润型身体乳，补水更锁水，给肌肤带来持久滋润柔嫩丝滑的体验。
创新性的产品使用方法，部分解决了目前非身体乳用户的使用障碍，同时也改善了身体乳使用用户未满足的产品需求。
02
你们解决了用户怎样的问题？（他们的年龄、富裕程度、相关的认知等等）
产品主要面向一、二级城市中高端女性，24-45岁，愿意尝试新鲜事物，愿意为更好的产品买单，有日常身体护理需求。
根据前期的消费者调研，产品最主要适合两类用户：1. 当前由于普通身体乳液粘腻、涂抹耗时等问题不用身体乳但对身体护理有需求的女性 2. 虽然现在用身体乳液，但对身体乳粘腻、涂抹耗时等问题不满意的身体乳用户。
03
消费者在解决这些问题的时候，重视的因素有那些？
FMOT：
1. 产品的功效宣称： 产品证实能够达到持久滋润的效果，同时没有普通身体乳液的一些弊端。
2. 产品的包装：高端大气上档次的
3. 香型和浓烈程度适当
4. 产品的作用机理：消费者需要能够理解的滋润原理，最好是天然成分
SMOT：
1. 肌肤护理效果：是否持久滋润不干燥
2. 使用感受：是否皮肤有粘腻附着感、是否耗时等
3. 味道：香型、浓烈度、持久度是否满足预期
04
在用户眼里，竞争对手的优势/劣势各是什么？
目前，该产品国内市场没有同类型的产品。与普通润体乳相比
普通润体乳香型和价位的选择更广泛；新产品从品牌和概念上都需要推广。
05
用户目前有哪些问题是竞争对手解决不了的？
普通润体乳存在如下几个问题不能完全满足用户的需求：
1. 涂抹全身比较耗费时间，特别是在冬季浴后没有热水的情况下比较寒冷
2. 身体乳需要一段时间吸收，比较粘腻，容易弄脏衣服
3. 轻薄易吸收的润体乳滋润持久度不好
06
你们是如何解决这些问题的？
创新性的产品设计，从配方上解决长效滋润的问题，通过临床试验证实；革新产品的使用方法，解决身体乳使用上的弊端。
07
你们目前遇到了什么困难（现象）？你认为是为什么（原因）？
1. 作为创新性的产品使用方法，需要改变消费者的当前的使用习惯。对于一个资源有限的品类，如何实现更好的推广，促进消费者形成新的使用习惯，促进口碑相传，是需要解决的一个问题。
08
你希望提供学习这个课程解决什么问题？
1. 本人之前主要从事的工作是消费者调研，希望借此机会系统学习营销的基本知识和方法。
2. 为即将上市的几个新项目，在资源有限的情况下，基于消费者心理和消费者洞察，合理进行营销推广。
