前言

大多数人认为正负鉴于市场，可事实是胜负在于潜在客户的心智。

过去四十年一直研究它最终结论是：开创并主导一个品类，令你的品牌成为潜在顾客心智中某一品类的代表，是赢得心智之战的关键。（通过定位聚焦聚焦在聚焦）

定位不是围绕产品进行的，而是围绕潜在顾客的心智进行的。

并不是说定位不涉及改变，实际是涉及的。但是对名字、价格和包装的改变并非是对产品本身的改变。 这些改变基本上是属于装饰性的，为的是在潜在顾客的心智中占领一个有价值的位置。

这是显而易见的，但是大部分企业并非这样做，而是想方设法吸引每一名顾客，最终是产品线无线拉长。

正确的做法是如果感觉有新机会应该重新建立一个与之相符的品牌。

杰克韦尔奇：上任之初把不属于行业中数一数二的商品全部下线不管利润有多丰厚，最终获得空前成功。

差异化定位自己的品牌。

保持简单，运用常识，寻求强有力的建议。

制造更廉价的产品”只会死路一条，因为其他国家会想办法把价格压得更低。

如今休息越来越多，我们可以进入心智的信息越来越少。

定位提升内部绩效：寻找出那些20%的运营，产生了80%的绩效。从中删除投入产出比低的活动组织。