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本书作者罗伯特•西奥迪尼经过大量的研究之后，最终明确了六条原理，这六条原理是我们被别人影响的主要原因。它们分别是：
互惠：人们感到有义务偿还别人给予的恩惠；
权威：人们更容易容易盲信权威；
保持一致：人们希望做出跟自己的承诺和价值观相符的行为，并始终如一；
社会认同：人们会参照他人的做法来指导自己的行为；
稀缺：人们对稀缺的物品更有兴趣；
喜好：人们希望人们越喜欢某个人，就越容易答应他的请求。
其他:
行为准则:当我们请别人帮忙时，如果讲出一个理由，得到帮助可能性更大。
当我们愤世嫉俗说这个社会就是弱肉强食的时候，是不是也可以冷静思考也许我们应该接受这个规则，并在此下提高自己的竞争力。
销售技巧 对比原理
