改变人生的谈话 3
今天学习两个章节。第一个是乐观者还是悲观者，第二个章节是如何让人喜欢你。
前面我们讲了黑洞与发光体的两个明显的区别：黑洞的语言焦点是放在了负面的地方，而发光起的语言焦点是放在了正面的地方。黑洞是对事不对人，而发光起是先对人在对事。很多人想当然的认为，黑洞就是那种悲观的，而发光体就是那种乐观的，这种说法其实也是不正确的。如果你是一个乐观者，不需要庆幸，如果你是一个悲观者，那么也没必要过于难过，乐观和悲观，只是天生的气质而已，我们可以做悲观的发光体，我们也可以做乐观的发光器，我们不需要去改变这种气质，觉察他，接受他就可以。
在商务交往中，我们做一个有利于自己的假设，让对方产生不好意思的心理，而这样就能够顺利地说服对方，这也就是我们的假设成交法，“您是微信转账呢，还是现金”“哥您是选A还是选B呢”
我们来重点说一下如何让人更喜欢你，让别人喜欢你的最好方法不是去帮助他们，而是让他们来帮助你，这跟我们以前的认知是不一样的。请求对方的帮助，让对方有价值感，有存在感，让对方感受到了你的信任和认可，他的被需要，自然会把你视为自己人，会喜欢你，也会更积极的帮助你，所以我们作为一个部门经理适当的示弱也是很好的，这里需要提醒的是让对方帮忙需要把握好一个尺度，不然会把对方吓跑。这个帮助是让对方轻而易举就能做到的。例如你去向对方借500,000块钱，那可能对方就做不到。再例如你跟对方需求一种，他根本没能力做到的事情，那他也会远离你的。我们要学会不断地放大，假设放大员工的优点，想象对方是什么样子的，他是如何的优秀，慢慢地就把它变成你喜欢的样子了，我们同时还要足够的喜欢自己，肯定自己，信任自己，我们才能够更乐观的更好的去带领好我们的团队以及我们的员工，客户等。如果一个人老是打击你批评你，你还会喜欢他吗？那么我们学会照镜子，我们也不要去做一个老是打击批评别人的人。
