借力销售是指借助于别人的优势资源帮助自己实现销售的营销手段。在微商的营销中，有很多借力的方式，比如借品牌、借资金、借热点、借知识等等。但这一堂课，我们只借一样东西，就是借人。
所谓借人，通俗的理解就是寻找合伙人，通过借助合伙人的优势资源，帮助我们实现销售的裂变。
成为合伙人的条件
有小伙伴会问，哪些人能够成为我们的合伙人呢？很显然，并不是所有的人都能够成为我们的合伙人，这里需要满足两个条件。
第一，能够频繁的接触到目标客户。
作为合伙人，他一定要能接触到我们的目标客户，这样才有销售的可能性。能够接触到目标客户还不够，他还必须能频繁的接触到目标客户，这样才有成交的可能性。
想知道哪些人可以频繁的接触到我们的目标客户，需要我们通过逆向思考来找到答案。这个逆向的思考就是，我们的目标客户会聚集在哪里？
例如，我们销售的是减肥产品，在寻找合伙人的时候，我们可以想一想，哪些人可以频繁的接触到肥胖人群呢？通过逆向思考我们会发现，健身馆（减肥健身）、整形医院（吸脂手术）、中医馆（针灸减肥）、瑜伽馆（瑜伽减肥）等场所的工作人员都可以频繁的接触到减肥人群。
第二，在目标客户中有一定影响力。
能够频繁的接触到目标客户的人，不一定就能够顺利的将产品销售给目标客户，关键要看这个人是否在目标客户心中有影响力。
例如，健身馆负责保洁的工作人员也可以频繁的接触到减肥人群，但他无法将产品有效的销售给目标客户。所以，考虑到影响力，在健身馆中，教练是是最好的合伙人，因为他在学员心中有一定的影响力。同样的，在整形医院中，负责吸脂手术的医生是最好的合伙人。
合作的理由
寻找合伙人很容易，只需要满足上面两个条件就可以轻松的找到。但问题是，别人凭什么要和我们合作呢？这就要求我们找出合作的理由。
常见的合作的理由有两种：
第一，跟我合作可以获得收入
这是最常见的理由，也是一个非常有吸引力的理由。对于一些有着本职工作的人而言，在工作之余赚一点外快，是一个不错的选择。如果这个外快和本职工作的收入相当或者更丰厚，这将是一个无法抗拒的理由。
在我的社群里，有一个卖减肥产品的微商，就是通过和瘦身教练合作，按照一定的利润分成，实现了双方的合作共赢。在与合伙人的利润分成上，我认为最佳的比例是对半分。
第二，跟我合作可以获得价值
收入是一个必备的理由，因为这是销售的动力，但收入并不是唯一的理由，在收入之外，我们还需要提供合伙人一些价值。例如，给对方提供旅游的机会，或给对方提供培训的机会等等。
具体给合伙人提供什么价值，需要根据合伙人的需求来决定。每一个人除了金钱外，一定还会有其他的需求、渴望或痛点。如果我们能满足对方的需求和渴望，解决对方的痛点，那么对方合作的意愿和销售的动力就会越强。
作为微商，特别是那些抱怨自己没有客户资源的微商，我们要善于去寻找合伙人，借助合伙人的资源帮助自己实现销售的倍增和裂变。在借力销售的时候，我们要设计好利润分配机制和价值提供机制。
