今天我们想和大家分享一下我们为了实现梦想的一些奋斗经历，梦想奋斗和胜利，首先有暧昧和大家谈谈他是一个三胞胎的母亲。6年前我第一次参加一个类似这样的中国聚会，当时他必须卧床休息，因为2个月之后他就要生下三胞胎了。那是一个开始建立生意的理想时机，你们说对吗？那的确是一个理想的时机，不一定的，只要你有梦想，任何时候都是理想的时机。我们会谈到我们的故事，我们相信要3个3个的经历。所以我们有了三胞胎，我们成为了翡翠，然后成为了钻石，下一步就是成为行政钻石好。接下来让爱美和你们分享一下他的经历，我爱你。谢谢。谢谢，大家都很兴奋对吗？能够站在台上实在是我莫大的荣幸，你们的领导人是系统里最受尊重的领导人，我们只是刚刚起步，能够来到这里，我们非常兴奋，你们谁也不知道孩子的嘴里会冒出什么样的话来，对吧？最近我们忙于建立生意，所以别人的母亲帮忙照顾孩子们，他带孩子们到一个小公园里，让孩子们在里面玩儿，我让女孩儿们穿上同样的衣服，因为女士走过来说。你们一定是双胞胎了，我的儿子马修挺起胸膛说，不，我们是三胞胎。那么女士说，真的吗？能告诉我，你们叫什么名字吗？马修说我叫米奇老鼠，它叫迷玛，丽莎跳起来说我是小飞象，他们真的很好玩儿好了，我想和大家分享我的故事，我们的奋斗历程，我想告诉你们一切都是值得的，我想和你们谈谈，在我们加入这个生意之前的一些事情。那时候比尔和我经历了3年的严重不孕症。我们想方设法要怀孕。在那3年里，我每天都要忍受8厘米长的针插进我的身体里。我的朋友们看着那些针管对我说，噢，真不敢相信你能这样做。我当时什么都没说，让我心里想，如果你真的很想要孩子，你会想做的，因为比尔和我有一个梦想，我们想要孩子，无论付出多大代价，我们也在所不惜。我们渴望能拥有自己的孩子，为此我们花了很多钱，还不知道会不会有结果。我们想，我到底会不会拥有自己的孩子呢？我不知道你们对这个生意有没有这种感觉，你们有没有想我讲计划，我听磁带，我参加聚会，我到底会不会做新钻石站在台上呢？我们对此也深有同感。在参加这个生意的头几个月里，我们没有介绍任何人。比尔给每个经过他身边的人讲计划，但是没有人加入，但他仍然坚持。我不知道你们在经历什么样的挑战，但我深信你们现在所经历的挑战是，你们以后能带领别人而做的准备。我们的钻石领导人常常说，成功是被困难和挑战守护着的。他说的多么有道理。我们是在7月份加入生意的，当时我正在不成休息，因为三胞胎快要出生了。比尔一边喂婴儿房的墙壁上油漆，一边听磁带，他在哈哈大笑，样子可真是傻乎乎的。我想到底是那些油漆还是什么别的，让他如此不正常了。最后我发现他原来在听乔治哈希的磁带，我们想好好发展这个生意，我们想在5年内成为钻石，我们想在孩子们5周岁上幼儿园之前成为钻石。然而，事情并非如我们计划的那样顺利，有一天让我照常去医院做例行检查的时候。医生告诉我，检查结果出了问题。他们告诉我，我患上了血毒症，那时候由于怀孕，我的体重增加了23公斤。在48小时内，由于体内毒素的缘故，我的体重又增加了23公斤，所以我的体重比正常足足多了46公斤。我的手臂颈部都插上了针管，我必须接受输血，我都不一下的手臂一片漆黑，因为他们时不时就给我抽写，我必须接受收养，因为我的肺部充满了流体，我的肾脏开始衰竭，肝脏也开始衰竭。最后，医生对我说，很抱歉，我们必须为你进行剖腹产。那一刻我意识到我只能听天由命。每天是9月6号，我记得非常清楚，因为那天意义重大。9月6日，我们的宝贝三胞胎出生了，他们平均只有1.3公斤重，全身布满监测装置，他们不会呼吸，护士用力拍他的脚，他们才慢慢开始呼吸。比尔努力兼顾一切的事情，他早上起来去上班吃午饭，将计划做跟进，然后又上班下班到医院看望我们，然后又出去计划。讲完计划后，又回到医院，一直待到深夜。第2天，他一早起来又重复所有这些事情。晚上他到医院来看我，然后去病房看孩子们看着孩子弱小的身躯上布满了检测仪器，它为每个孩子打气，他走到玛丽莎身旁说，哎呀，亲爱的，不要放弃，坚持下去。然后他就走到马修身堂说，小马修你是我的冠军儿子，坚持下去。然后他走到墓地识别。我的小宝贝不要放弃，坚持下去，他一直坚持这么做。我在医院住了3个星期，孩子们住了5个星期，我们终于可以出院了。我的身体仍然比较虚弱，所以不能和比尔一起去讲计划。孩子们仍然需要接受心电图监测，他们也许为了找保姆而头疼，而我家居然有3个孩子，需要接受心电图监测，让我们有了孩子以后，比尔不想离开，孩子们还想留在家里，但是我们得建立这个声音。所以比尔仍然坚持出去讲计划，我记得。我带水立即从脸上掉下来。我不知道你的朋友们是否愿意做这个生意，也许他们不愿意了，但是短短的几年之后，你的朋友们将不会拥有你所拥有的选择，他们也不会体验到你因为这个生意而体验到的自由金庭。我很难用言语告诉你们，这是多么真实。我很高兴当时我用那些时间做交换，现在我们拿回了我们的时间，我们不断地将计划将计划终于我们达到了1000份，我们永远不会忘记我们当时上台接受褒奖情形。那是我们第一次达到1000分，当我们在位置上坐下来，我们彼此望着对方说，既然我们能够达到1000分，我们就能够达到1500份。既然我们能达到1500分，我们就能达到2500分，这就像登山一样，我们加入这个生意不是为了成为执信，我们加入这个生意是为了成为钻石币，登山是为了要去到山顶，但是你并非一开始就能看到山顶，你每次只能看到一小步，我们的目标是每次参加聚会的时候都要上一个讲咁，或者至少帮助我们组员上一个讲信。我们住的是我们建立了商业之后，生活将会怎样？我们怎样利用自己的时间呢？我们专注于这里，一路上我们遇到了一个接一个的挑战，我们成为了银章的那个月，我们的钻石领导人在一次车祸中丧生，我们失去了我们的领导人，这实在令人难以置信。然而在他离开了以后，他的生意仍然在发展，真是一个奇迹。比尔不停地努力努力。9月6日，在德克萨斯州的休斯顿，我们成为了新钻石。女孩子们一起站在台上，我们不仅庆祝成为新钻石，同时还在庆祝孩子们的5岁生日。那是一个多么美好的时刻，我们从来没有想到，我们幸福成为新钻石的周末聚会，竟然和孩子们的生日是同一天。我们只是拼命工作，只是想在孩子们5岁生日之前成为钻石啊，那个时刻真的令人难以置信。我走上台去，我爸爸正站在讲台的重要，在我一生当中，我只看到爸爸哭过一次，他像婴儿一样放声大哭。在那个周末聚会上，我明白了很多。我以前不明白的事情。褒奖仪式结束后，我们在后台贵宾房是生日蛋糕，很多我们英雄门和我们在一起，有比例和佩奇弗洛伦斯等等，所有的英雄们都在那里，我们正在吃生日蛋糕的时候我转身一看，发现我的三胞胎正坐在佩奇弗洛伦斯的膝盖上，玩得非常开心。很喜欢我的3个孩子。我心里在想，我们的孩子能够在这个生意里成长。在这些英雄当中成长不是很棒吗？为什么我们不让自己而让摇滚明星和体育明星成为孩子们心中的英雄呢？我和罗恩和托比海尔耶格夫妇还有鲍勃麦克恩一家坐着飞机到世界各地参加周末聚会。他们都是我的英雄，我们加入这个生意肯定并不是为了坐私人飞机的，但是让我告诉你们，这肯定比排队领行李在机场里东奔西跑要强多了。这个生意带来了很多难以置信的事情，我们放弃了一些事情，把全部时间投入在生意中。现在我拿回了全部的时间，我们可以和孩子们在游泳池里度过这个下午，我们有了非常舒适的房子。

约会给他们讲计划，我知道如果不订好约会，我就会拖延。在我加入生意很早的阶段，我就已经学会了要做自己最严厉的老板。我要尽量每天晚上都安排讲计划，无论我是否愿意，我都要讲计划。我每天去重症病房看孩子们，他们为了生存而增长，我向他们表达我的爱，我对他们说话，我为他们祈祷，我身上的每个细胞都想留在病房里，只想留在那里看着孩子。但是有个声音却说，哎，你今晚要讲计划，快8点了，你要走了，你们有这种感觉，那是一种把你的感受和你应该做的事情分离的感觉。就在这个时候，你要看到你成为钻石的原则。就在这个时刻，你必须做出选择。我对自己说好吧，我要走出来什么的。我离开了重症病房去讲计划，我心里非常明白，那天晚上孩子们需要我在什么地方。难道孩子需要在那里一直注视着他们？他们需要在哪里呢？他们需要走出那扇门，走出去讲计划对不对？为什么需要我去的地方？如果不这样做，5年之后，他们就不会成为钻石的孩子。他们也就不会拥有一个不被别人控制的爸爸们的生意就这样开始发展。我的岳母加入了，因为他挺难过，我帮他参加自动订货计划，开始给他送货，然后是我们的保姆，但是我的朋友当中没有人愿意加入你们有多少人有这样的经历，我想在很大程度上，这是由于我没有让领导人来帮助我，我什么都想自己做。所以7个月之后，我只介绍了岳母和用人我的用人不懂英语，我觉得他说这个是能让你赚钱，你明白吗？在这里签名就行了，我们的生意会发展到墨西哥的。但后来我才发现，他是来自洪都拉斯。这就是当时的详细情形。所以我们一直在增长，那是一个梦想实现的过程。你听磁带，你接触这个生意领导人，然后你说那就是我想要的，那就是我想要的生活。我想和那些胜利者在一起，朋友们，这个生意最有威力的就是与你交往的人。我认为成为钻石最棒的地方就是能够给大家钻石翡翠的交往拥有高质量友谊，彼此尊重，互相钦佩，这实在是太棒了。但是我们的确经历了不少增长，你要经历挣扎被人拒绝，被批评被误解，这都是过程的一部分。你要经历这个所谓的梦想破灭的阶段，你的梦想破灭了，你失去希望。然而这个时候，你会进入信念阶段。我忘了是第4个月还是第5个月了，我拿到奖金只有2毛1分钱，你们拿到2毛1分奖金马不知怎么搞的，我的奖金只有2毛1分。我的介绍人甚至没有才知道，他就寄来了一个信封，里面装着2个一角和一个1分的硬币。那时候真是让人兴奋了，我的情绪就像坐过山车一样，你听了一个自带感到很兴奋，然后你拿到2毛1分奖金，就好像从最高处掉下来似的，感到很受伤。在我拿到2毛1分奖金的第2天，我去了新兴教会，见到一些经过我讲计划的朋友，我把这个声音与他们分享，但是出于种种原因，他们并不理解这个生意。他们有些人对我说，可以，加文，你还在做这个，要知道，当时我刚刚拿到2毛1分奖金，那一天我有点沮丧，有点失落，那些人开始给我做思想工作，你还那个东西兴奋吗？我说对啊，他们说你做的怎么样？我说简直难以置信。他说真的吗？能赚到钱吗？我对他们说，你可能不相信我的进展比预想的更快，我们会冒烟的，老兄，2毛1分的。但是这是一种态度，那是一个决定，我并没有把我的注意力放在进退两难的环境上。我们面临的这些挑战进退两难，但是我对自己说，哎，这只是暂时的。我看着脚下的路，我有一个梦想要带。孩子们5岁之前，在他的上幼儿园之前成为钻石。这是我的梦想，为什么？因为我想要自由，我想要更多时间和他们采集。我不想被金钱控制，这是成为钻石的好处。今天虽然不能使你快乐让你选择自己不幸的方式让你有更多的选择，我想拥有一个选择就是有更多时间与孩子们在一起。现在每个下午都是很美妙的，现在夏天达拉斯温度高达40度，最好就是游泳了，我们每天都用，实在很美妙。我们有很多时间和他们在一起，经常去旅行。在这个梦想破灭的时候我看着我的可怜的名单，对自己说我要做出点成绩，我要介绍人们加入生意，于是我给名单上的一个人打电话，他是一个雄心勃勃积极能干，能向上介绍人给他打电话，我觉得有点紧张，但是我得做出点成绩来。而用以前的方法看来是行不通的，于是我给这个人打电话，他叫做茶客，茶客说好啊。我什么都看看。挂了电话后，我又打电话给我介绍人单位，就他说来给我讲个计划吧。她答应了。听完计划之后唱歌说，为什么不是所有人都参加了？我说我也不知道。我问自己这个问题7个月了。我真想拥抱茶客，但是大卫说如果我这样做会失去姿态的，所以我尽力保持冷静。但是他说我们明天就去讲计划了，我想哇，真是太棒了，真让人兴奋，他像我一样想学讲计划，所以向上介绍是多么重要啊。要介绍那些忙碌的有志向积极能干的人，他们已经为了取得成就而付出代价，一旦他们捕捉到这个远景，他们就会把干劲和热情转移到这个生意上，这是非常棒的。于是我和查克还有我的介绍人单位开始了我们的旅程，开始建立我们的重视，从那个时候开始，我坚持每星期讲4到8次计划，我认为那是一件每个星期都要做

今天我们想和大家分享一下我们为了实现梦想的一些奋斗经历，梦想奋斗和胜利，首先有暧昧和大家谈谈他是一个三胞胎的母亲。6年前我第一次参加一个类似这样的中国聚会，当时他必须卧床休息，因为2个月之后他就要生下三胞胎了。那是一个开始建立生意的理想时机，你们说对吗？那的确是一个理想的时机，不一定的，只要你有梦想，任何时候都是理想的时机。我们会谈到我们的故事，我们相信要3个3个的经历。所以我们有了三胞胎，我们成为了翡翠，然后成为了钻石，下一步就是成为行政钻石好。接下来让爱美和你们分享一下他的经历，我爱你。谢谢。谢谢，大家都很兴奋对吗？能够站在台上实在是我莫大的荣幸，你们的领导人是系统里最受尊重的领导人，我们只是刚刚起步，能够来到这里，我们非常兴奋，你们谁也不知道孩子的嘴里会冒出什么样的话来，对吧？最近我们忙于建立生意，所以别人的母亲帮忙照顾孩子们，他带孩子们到一个小公园里，让孩子们在里面玩儿，我让女孩儿们穿上同样的衣服，因为女士走过来说。你们一定是双胞胎了，我的儿子马修挺起胸膛说，不，我们是三胞胎。那么女士说，真的吗？能告诉我，你们叫什么名字吗？马修说我叫米奇老鼠，它叫迷玛，丽莎跳起来说我是小飞象，他们真的很好玩儿好了，我想和大家分享我的故事，我们的奋斗历程，我想告诉你们一切都是值得的，我想和你们谈谈，在我们加入这个生意之前的一些事情。那时候比尔和我经历了3年的严重不孕症。我们想方设法要怀孕。在那3年里，我每天都要忍受8厘米长的针插进我的身体里。我的朋友们看着那些针管对我说，噢，真不敢相信你能这样做。我当时什么都没说，让我心里想，如果你真的很想要孩子，你会想做的，因为比尔和我有一个梦想，我们想要孩子，无论付出多大代价，我们也在所不惜。我们渴望能拥有自己的孩子，为此我们花了很多钱，还不知道会不会有结果。我们想，我到底会不会拥有自己的孩子呢？我不知道你们对这个生意有没有这种感觉，你们有没有想我讲计划，我听磁带，我参加聚会，我到底会不会做新钻石站在台上呢？我们对此也深有同感。在参加这个生意的头几个月里，我们没有介绍任何人。比尔给每个经过他身边的人讲计划，但是没有人加入，但他仍然坚持。我不知道你们在经历什么样的挑战，但我深信你们现在所经历的挑战是，你们以后能带领别人而做的准备。我们的钻石领导人常常说，成功是被困难和挑战守护着的。他说的多么有道理。我们是在7月份加入生意的，当时我正在不成休息，因为三胞胎快要出生了。比尔一边喂婴儿房的墙壁上油漆，一边听磁带，他在哈哈大笑，样子可真是傻乎乎的。我想到底是那些油漆还是什么别的，让他如此不正常了。最后我发现他原来在听乔治哈希的磁带，我们想好好发展这个生意，我们想在5年内成为钻石，我们想在孩子们5周岁上幼儿园之前成为钻石。然而，事情并非如我们计划的那样顺利，有一天让我照常去医院做例行检查的时候。医生告诉我，检查结果出了问题。他们告诉我，我患上了血毒症，那时候由于怀孕，我的体重增加了23公斤。在48小时内，由于体内毒素的缘故，我的体重又增加了23公斤，所以我的体重比正常足足多了46公斤。我的手臂颈部都插上了针管，我必须接受输血，我都不一下的手臂一片漆黑，因为他们时不时就给我抽写，我必须接受收养，因为我的肺部充满了流体，我的肾脏开始衰竭，肝脏也开始衰竭。最后，医生对我说，很抱歉，我们必须为你进行剖腹产。那一刻我意识到我只能听天由命。每天是9月6号，我记得非常清楚，因为那天意义重大。9月6日，我们的宝贝三胞胎出生了，他们平均只有1.3公斤重，全身布满监测装置，他们不会呼吸，护士用力拍他的脚，他们才慢慢开始呼吸。比尔努力兼顾一切的事情，他早上起来去上班吃午饭，将计划做跟进，然后又上班下班到医院看望我们，然后又出去计划。讲完计划后，又回到医院，一直待到深夜。第2天，他一早起来又重复所有这些事情。晚上他到医院来看我，然后去病房看孩子们看着孩子弱小的身躯上布满了检测仪器，它为每个孩子打气，他走到玛丽莎身旁说，哎呀，亲爱的，不要放弃，坚持下去。然后他就走到马修身堂说，小马修你是我的冠军儿子，坚持下去。然后他走到墓地识别。我的小宝贝不要放弃，坚持下去，他一直坚持这么做。我在医院住了3个星期，孩子们住了5个星期，我们终于可以出院了。我的身体仍然比较虚弱，所以不能和比尔一起去讲计划。孩子们仍然需要接受心电图监测，他们也许为了找保姆而头疼，而我家居然有3个孩子，需要接受心电图监测，让我们有了孩子以后，比尔不想离开，孩子们还想留在家里，但是我们得建立这个声音。所以比尔仍然坚持出去讲计划，我记得。我带水立即从脸上掉下来。我不知道你的朋友们是否愿意做这个生意，也许他们不愿意了，但是短短的几年之后，你的朋友们将不会拥有你所拥有的选择，他们也不会体验到你因为这个生意而体验到的自由金庭。我很难用言语告诉你们，这是多么真实。我很高兴当时我用那些时间做交换，现在我们拿回了我们的时间，我们不断地将计划将计划终于我们达到了1000份，我们永远不会忘记我们当时上台接受褒奖情形。那是我们第一次达到1000分，当我们在位置上坐下来，我们彼此望着对方说，既然我们能够达到1000分，我们就能够达到1500份。既然我们能达到1500分，我们就能达到2500分，这就像登山一样，我们加入这个生意不是为了成为执信，我们加入这个生意是为了成为钻石币，登山是为了要去到山顶，但是你并非一开始就能看到山顶，你每次只能看到一小步，我们的目标是每次参加聚会的时候都要上一个讲咁，或者至少帮助我们组员上一个讲信。我们住的是我们建立了商业之后，生活将会怎样？我们怎样利用自己的时间呢？我们专注于这里，一路上我们遇到了一个接一个的挑战，我们成为了银章的那个月，我们的钻石领导人在一次车祸中丧生，我们失去了我们的领导人，这实在令人难以置信。然而在他离开了以后，他的生意仍然在发展，真是一个奇迹。比尔不停地努力努力。9月6日，在德克萨斯州的休斯顿，我们成为了新钻石。女孩子们一起站在台上，我们不仅庆祝成为新钻石，同时还在庆祝孩子们的5岁生日。那是一个多么美好的时刻，我们从来没有想到，我们幸福成为新钻石的周末聚会，竟然和孩子们的生日是同一天。我们只是拼命工作，只是想在孩子们5岁生日之前成为钻石啊，那个时刻真的令人难以置信。我走上台去，我爸爸正站在讲台的重要，在我一生当中，我只看到爸爸哭过一次，他像婴儿一样放声大哭。在那个周末聚会上，我明白了很多。我以前不明白的事情。褒奖仪式结束后，我们在后台贵宾房是生日蛋糕，很多我们英雄门和我们在一起，有比例和佩奇弗洛伦斯等等，所有的英雄们都在那里，我们正在吃生日蛋糕的时候我转身一看，发现我的三胞胎正坐在佩奇弗洛伦斯的膝盖上，玩得非常开心。很喜欢我的3个孩子。我心里在想，我们的孩子能够在这个生意里成长。在这些英雄当中成长不是很棒吗？为什么我们不让自己而让摇滚明星和体育明星成为孩子们心中的英雄呢？我和罗恩和托比海尔耶格夫妇还有鲍勃麦克恩一家坐着飞机到世界各地参加周末聚会。他们都是我的英雄，我们加入这个生意肯定并不是为了坐私人飞机的，但是让我告诉你们，这肯定比排队领行李在机场里东奔西跑要强多了。这个生意带来了很多难以置信的事情，我们放弃了一些事情，把全部时间投入在生意中。现在我拿回了全部的时间，我们可以和孩子们在游泳池里度过这个下午，我们有了非常舒适的房子。

约会给他们讲计划，我知道如果不订好约会，我就会拖延。在我加入生意很早的阶段，我就已经学会了要做自己最严厉的老板。我要尽量每天晚上都安排讲计划，无论我是否愿意，我都要讲计划。我每天去重症病房看孩子们，他们为了生存而增长，我向他们表达我的爱，我对他们说话，我为他们祈祷，我身上的每个细胞都想留在病房里，只想留在那里看着孩子。但是有个声音却说，哎，你今晚要讲计划，快8点了，你要走了，你们有这种感觉，那是一种把你的感受和你应该做的事情分离的感觉。就在这个时候，你要看到你成为钻石的原则。就在这个时刻，你必须做出选择。我对自己说好吧，我要走出来什么的。我离开了重症病房去讲计划，我心里非常明白，那天晚上孩子们需要我在什么地方。难道孩子需要在那里一直注视着他们？他们需要在哪里呢？他们需要走出那扇门，走出去讲计划对不对？为什么需要我去的地方？如果不这样做，5年之后，他们就不会成为钻石的孩子。他们也就不会拥有一个不被别人控制的爸爸们的生意就这样开始发展。我的岳母加入了，因为他挺难过，我帮他参加自动订货计划，开始给他送货，然后是我们的保姆，但是我的朋友当中没有人愿意加入你们有多少人有这样的经历，我想在很大程度上，这是由于我没有让领导人来帮助我，我什么都想自己做。所以7个月之后，我只介绍了岳母和用人我的用人不懂英语，我觉得他说这个是能让你赚钱，你明白吗？在这里签名就行了，我们的生意会发展到墨西哥的。但后来我才发现，他是来自洪都拉斯。这就是当时的详细情形。所以我们一直在增长，那是一个梦想实现的过程。你听磁带，你接触这个生意领导人，然后你说那就是我想要的，那就是我想要的生活。我想和那些胜利者在一起，朋友们，这个生意最有威力的就是与你交往的人。我认为成为钻石最棒的地方就是能够给大家钻石翡翠的交往拥有高质量友谊，彼此尊重，互相钦佩，这实在是太棒了。但是我们的确经历了不少增长，你要经历挣扎被人拒绝，被批评被误解，这都是过程的一部分。你要经历这个所谓的梦想破灭的阶段，你的梦想破灭了，你失去希望。然而这个时候，你会进入信念阶段。我忘了是第4个月还是第5个月了，我拿到奖金只有2毛1分钱，你们拿到2毛1分奖金马不知怎么搞的，我的奖金只有2毛1分。我的介绍人甚至没有才知道，他就寄来了一个信封，里面装着2个一角和一个1分的硬币。那时候真是让人兴奋了，我的情绪就像坐过山车一样，你听了一个自带感到很兴奋，然后你拿到2毛1分奖金，就好像从最高处掉下来似的，感到很受伤。在我拿到2毛1分奖金的第2天，我去了新兴教会，见到一些经过我讲计划的朋友，我把这个声音与他们分享，但是出于种种原因，他们并不理解这个生意。他们有些人对我说，可以，加文，你还在做这个，要知道，当时我刚刚拿到2毛1分奖金，那一天我有点沮丧，有点失落，那些人开始给我做思想工作，你还那个东西兴奋吗？我说对啊，他们说你做的怎么样？我说简直难以置信。他说真的吗？能赚到钱吗？我对他们说，你可能不相信我的进展比预想的更快，我们会冒烟的，老兄，2毛1分的。但是这是一种态度，那是一个决定，我并没有把我的注意力放在进退两难的环境上。我们面临的这些挑战进退两难，但是我对自己说，哎，这只是暂时的。我看着脚下的路，我有一个梦想要带。孩子们5岁之前，在他的上幼儿园之前成为钻石。这是我的梦想，为什么？因为我想要自由，我想要更多时间和他们采集。我不想被金钱控制，这是成为钻石的好处。今天虽然不能使你快乐让你选择自己不幸的方式让你有更多的选择，我想拥有一个选择就是有更多时间与孩子们在一起。现在每个下午都是很美妙的，现在夏天达拉斯温度高达40度，最好就是游泳了，我们每天都用，实在很美妙。我们有很多时间和他们在一起，经常去旅行。在这个梦想破灭的时候我看着我的可怜的名单，对自己说我要做出点成绩，我要介绍人们加入生意，于是我给名单上的一个人打电话，他是一个雄心勃勃积极能干，能向上介绍人给他打电话，我觉得有点紧张，但是我得做出点成绩来。而用以前的方法看来是行不通的，于是我给这个人打电话，他叫做茶客，茶客说好啊。我什么都看看。挂了电话后，我又打电话给我介绍人单位，就他说来给我讲个计划吧。她答应了。听完计划之后唱歌说，为什么不是所有人都参加了？我说我也不知道。我问自己这个问题7个月了。我真想拥抱茶客，但是大卫说如果我这样做会失去姿态的，所以我尽力保持冷静。但是他说我们明天就去讲计划了，我想哇，真是太棒了，真让人兴奋，他像我一样想学讲计划，所以向上介绍是多么重要啊。要介绍那些忙碌的有志向积极能干的人，他们已经为了取得成就而付出代价，一旦他们捕捉到这个远景，他们就会把干劲和热情转移到这个生意上，这是非常棒的。于是我和查克还有我的介绍人单位开始了我们的旅程，开始建立我们的重视，从那个时候开始，我坚持每星期讲4到8次计划，我认为那是一件每个星期都要做的事。我相信持续法则，涓涓细流，汇成浩浩荡荡的江河，对吧？这句话是我从一些领导人能听到，我以星期为单位来看待事情，这个星期才是最重要的信息，而不是下个星期我给自己一种紧迫感。我们坚持讲计划，然后上帝开始祝福我们开始我们看到一些难以置信的事情，我们的信念开始增强，我们变得越来越勇敢。这是我们建立生意所需要的素质，要更勇敢大胆走出去，而不是躲躲藏藏。我们要走出来兴奋起来。我们要向高素质的人讲计划。朋友们，这个生意真的很棒，我见过很多不同的生意，也曾经拥有过自己的生意，那是一个非常成功的生意，多年来为我带来6位数的收入，但他根本无法与这个生意相比，因为在以前的生意里，如果我不上班就赚不到钱，没有任何生意能够像这个生意这样，你在创造一份终生的不在职，收入已进入一个伸出手去帮助其他人的阶段，这是一个梦寐以求的声音。有几个原则是你们必须明白的，在这个生意里，没有根酒，不可能有果实。在这个问题上，我们常常会混淆，在带领别人之前，我们必须培养带领自己的能力。你们知道吗？领导人的定义就是，人们跟随他们，你回头看看有多少人正在跟随着你呢？那是领导力技巧的定义，这是非常重要的。这个生意完全是关于领导力的，在你带领别人之前，你必须学会带领你自己，这是一个舵手的声音。在圣经里有一个法则，如果你对小事忠诚，你就会被赋予对大势忠诚的能力。所以无论你现在处于什么位置，要明白这是你需要经历的阶段。你要对于目前这个位置忠诚，要感恩你，要不断努力，争取下一个向前。在这个过程当中，我们要感恩在带领边之前，我们要学会掌握资金。我打算讲一些基本事实和原则，我想先谈谈3个基本习惯，你们应该把它深深地融入你们的日常生活中去，在成为直系翡翠或者钻石之前，你必须先取得一些个人胜利，个人的胜利后面会紧跟着。共同的生意。一个获得金奖钱的人走过舞台，他们肯定是一路上取得了很多个人的小小的胜利的。每次前进一小步，世界上根本没有一夜成功的事情。你们可能常常听说什么一夜成名的故事，那是不可能的。这是一个人胜利的过程，每次前进一小步的过程。关键的是我们。进一小步的过程。关键的是我们要有不同的思维方式。在你成为现实之前，在你成为八领导人之前，你要像钻石那样思考，你要把你的思维水平提升到另一个高度。首先，让我们来谈谈思考问题。我们要像钻石那样思考，你的思维会转化为行动，行动是你思维的结果。经过一段时间行动，会形成习惯，然后习惯会形成性格，一段时间之后，性格会影响到你的命运，会让你实现梦想。我们来到这里，不就是为了梦想吗？当我们每天醒来都发现这样一个事实，在我们生活在地球上的这段短暂的时间里，我们有一个目的要去完成一些事情。所以如果我们要实现梦想，我们就要塑造性格，要塑造性格，就要形成习惯，要形成习惯，就要去行动。大家知道在行动前面的是什么吗？是，我们的思维是我们的思想，所以对于进入我们大脑的信息，我们要认真的法官，这是非常关键的进入我们大脑的信息有2个来源，那就是积极的和消极的收入，我们必须小心的把关。正如大思想的神奇里面提到了，大脑是一个思维工厂，但是我们生意发展的基础，什么是消极的输入呢？比如太多的电视，太多的报纸报纸和电视只会向人们灌输平庸的思想，这是很微妙的，你们会潜移默化地接受那些信息，还有电影小说等等。让我对现实有很多错误的理解，你必须保护自己免受消极思维的影响，要彻底清除那些给你的思维工厂输入消极信息的东西。

所有的钻石，所有的领导人都非常相信阅读的力量，阅读是这个生意的基础，如果要奠定这个基础，要有正确的思维，你就要有新鲜的输入，你就要看书。有很多很好的书，例如大思想的神奇，他改变我的人生，还有人性的弱点。这些书你们一定要看，而且不止看一遍。无论我在阅读什么，我都会在重要的话语下面划线大信号，并且加以运用，让你的思维正确的运作。还有一些书能让我们学到销售技巧，我们要明白到生活中的一切事情是销售，我们在销售我们的理念，当你明白这一点，你就会开始培养这些技巧了。下面我们来谈3个习惯。在我们成为钻石成为直系取得这些胜利享受掌声以及兴奋之前，必须先取得个人的胜利。那些胜利是你私下取得的，没有人看到我说的这些习惯。来自一本叫做与成功有约的书，我鼓励大家看见的书，而且多读几遍，反反复复地读，因为你每天都可以把这里每一个原则运用到你的组织里。第一个习惯是主动积极，要主动积极，要主动积极。这就是说，你要为自己的成功和失败负责，这是这个生意的基础。当我给人做咨询的时候我常常聆听他们说的话，我总是在想。这个人没有养成一个习惯，他总是怪其他事情导致他失败，除非他真的明白导致他失败的事。自己明白，在他的生命中，他需要醒悟过来，并且负起责任，否则他不会取得任何进步。因此，我想鼓励大家要主动积极。与主动积极相反的就是被动反应。有一个很好的测试可以看出你是不是一个被动反应的人，要知道你是主动积极还是被动反应，只要听到你口中说的话，这有时候是挺可怕的，请听听从你口中说的话，以下是一些被动反映人所说的话，我就是这样的，这样是不行的，如果你抱有这种态度，你永远不可能超越你现在的水平。还有抱怨的伴侣抱怨别人还有我做不到，所有这些都是推卸责任。现在让我们回到心理学，基本上这里有2个心理学的名词，这个是刺激，对吧？然后这个是反应刺激和反应在刺激与反应之间有一个空隙，叫做选择，这就是你要培养地方。主动积极的本质就是对事情做出反应的时候，不要纯粹凭感觉和心情，而是要凭原则和价值观。让我举一个例子。有一次我给家里的百叶窗磨光，然后上周期我让儿子马修帮忙磨光，其中一个百叶窗要干点活对吗？这个时候电话响了，我跑进屋里接电话，出来的时候我惊讶的发现马修正在给我的凌志汽车魔王，他做的倒是很起劲了，他还找来了玛丽莎负责前门，而他自己则负责后门。我差点小妹的大喊大叫，但是我学会了主动积极，我克制住自己，对自己说要选择正确的反应。马修比一块金属重要多了，你们同意吗？你们也可以把这些原则运用到日常生活当中，当遇到自己的同时，停下来想一想，看看应该如何反应，根据你这个生意里学到的正确原则，选择正确的反应。第2个习惯就是倚重，没事。以终为始，这是这个生意的基础。要建立这个生意，首先要做的就是对于你要做的事情，要有一幅远景。我有对这个生意的前景在做，每一个人都要有这样的愿景，我的愿景就是在我的孩子们上学之前获得完全的财务自由和独立。对于每个人来说，梦想可能不尽相同。对于一个父亲来说，能够有时间和孩子一起看书一起工作，的确是一个很好的动力。在我长大的过程中，我很少见到我爸爸他人很好，但是他总是外出赚钱，很少留在家里。我知道我可以改变那种生活方式，这是主动积极的一部分。无论你的家庭情况如何，你不一定一直那样，你决定去改变，你决定从我开始将这一切都画上句号。有多少人希望能成为这样的人？这就是以终为始。要加强和保持那个圆顶。一个很有力量的方法就是小心对待你，对自己所说的话。你们知道吗？很大程度上我们是自己最大的敌人。多少人明白这个道理呢？现在让我们来玩一个游戏，我想请大家站起来玩一个游戏，请大家练习一下。自我肯定我经常做这样的戏，当遭到拒绝时，或者遇到困难时，很多人会说，哎，这个生意行不通啊。所以我希望大家跟着我来读，我们来玩一个游戏，我是一台性能优越的团队建造机器。所有人都会加入我热爱定理约会，我有这个生意最好的领导人。我不管要不要签个计划，你一定会找到。有人建立一个庞大生。我不喜欢这个生意所有产品。这样你们要不要准了？真的别得不要不要的。爱奇摩这个经济正在高速发展，所有人都会加入。真的发展很好，我们肯定会提前完成目标。我很擅长记住别人的名字好，能不能接受没做过的糟糕的人的季节。好，我现在也为我自己来鼓掌吧。

谢谢好，请大家坐下，让你亲口承认一些事情，就会改变你的思维的。所以一开始就要看到最终画面，这非常重要，这就是以终为始。你们要饿死，一律味道信念要饿死，一律为医保信念，硬是这个生意的头号敌人，如果你不饿死他，他会把你吞没。第3个习惯，只要是第一。我想花些时间来谈一谈这个问题。我在这个生意做得不错的，一个地方就是我能够保持专注，我能够管理好自己，这是谁也不能完成的，你们必须养成这个习惯，并且把它铭记在心。我明白了，好是最好的敌人，你们也应该听过这句话，所以我们要小心决定什么才是我们的生活中最美好的东西。我还要说的是，你们都没有自律的问题。你们有多少人说过这句话呢？如果我更加自律，我可以做到这个，我就可以拿到下一个价钱。要告诉你们，你们都没有自己的问题。在座每一个人都没有这个问题，你们有的是优先次序问题。你们为了你们的优先次序儿子对吗？你们有多少人上班呢？为什么要上班呢？因为你们吃饭，你们需要工资，这就是你们的优先次序。无论你是否愿意，你都要把自己从床上拉起来去上班，这就是优先次序。这与自律无关。我再举一个例子。一个人在四50岁时得了心脏病，在此之前，他并不自律。他的心脏病可能是由于他不健康的生活方式所造成的，让他患上心脏病之后，他会怎样呢？他突然变自律起来，对不对？为什么呢？因为他想活下去，这成了他的优先次序，所以他的行为也改变了。所以我想给大家一个挑战，在你们离开这个周末聚会之前，先定好你们的优先次序。今天我和爱美之所以能够站在这里，是因为我们有正确的优先次序，其中之一就是我们与上帝的联系，这是一个重要的优先次序，我们的精神生活是非常重要的。我们的生活有几个领域，精神上财务上感情上，生理上。我们要成为一个完整的人，我们要在所有的这些领域都得到发展。我们的家庭，我的太太爱美也是我的优先次序。我们的孩子是我的优先次序，我的工作是我的优先次序，这个生意是我的优先次序，这些都是我们生命中最根本的东西。朋友们，我们都有相同的智力，对吗？我们每个星期都有7天星期天一直到星期六，我想说的是你的自我控制大师就要在这里发挥作用了。你要首先控制自己，带领自己。你们都听说过这样一句话，要按照优先次序来安排你的日程表。这是一句令人混淆的话，你不是按照优先次序来安排你的计划，而是计划你的优先次序。我希望你们仔细思考你的邮件程序，把这些优先次序放到日程表上，然后按照日程表去工作。我经常这样监督自己，我根据我的工作跟上日程表，还是落后于日程表来衡量自己的表现。如果我定了优先次序，而且计划好优先次序，首先要做的就是用计划去填满日程表。我想告诉你们我的典型的一个星期是怎么过的。每个星期一个星期接着一个星期。你们应该听说过行动，这次行动者就是每个月讲15次计划，也就是每周讲4次计划的人。无论你的数字是多少，请咨询你的领导人来决定。你每周讲计划的次数。我的一个星期是这样开始的，星期天一般来说是我的休息日，除非有特殊情况，当然今天就属于特殊情况，如果没有聚会的话，星期天的白天是我和家人在一起的时间，星期天晚上7点我会开始工作，那是我的优先次序，这相当于在这个生意里上班。我带上我的名单去到自己的房间，或者打电话定好时间讲计划，或者打电话给我的团队核心安排这个星期的工作。所以星期天晚上7点是我做计划和打电话的时间，我不会错过这个世界。今天是一个星期开始，你要尽早做好一个星期的计划，你不能到星期三才突然发现。哎呀，要去讲计划，然后匆匆忙忙地给人们打电话。你们知道吗？人们一般是不愿意在星期五星期六天计划的，因为他们可能会外出过周末，这样我就只能从下一期开始了，我们要多少个星期就这样溜过去了。你必须在一个星期开始的时候就赢得战争，你要提前订好约会，这就是做计划的时间。我是这么做的，我也鼓励大家这么做。我会分出一些时间段，也就是说把每天能用来讲计划的时间定下来，无论是否已经有了讲计划的对象，把它们分成一个一个小时。星期日晚上的任务就是要填满那些时间段，那就是你们的任务。你们把日程表定下以后，就开始打电话给介绍对象，定好约会后，你就可以把名字填上去。我还会把与家人和孩子们在一起的时间也预留出来，因为他们是我的优先次序，这个时候我会把其他事情放到一边，所以基本上如果你在一个星期开始的时候就订好你的日程表，那么剩下的就只是执行了。执行其实是很简单的，关键是做好计划，要有胜利的决心，但更要有为胜利而做好计划的决心，这就是计划部分。也许星期六晚上你要和女朋友约会，如果你的朋友是你的优先次序的话，那就去做。女士们在星期六晚上安排一个约会，你们认为怎么样呢？你们要把它列入你的日程表中，我想鼓励大家做这些最基本的事情，要按照你的计划去工作，并且把它具体化。水晶话如果星期二晚上这个人打电话给你要取消约会，你们有过这种经历吗？但你已经决定那天晚上也要做点事情，大部分人会自我安慰，说好吧，那我就留在家里整理一下杂物间里的磁带。不，我要给你们一个挑战。如果A计划取消了，你就要进行必计划C计划第一句话，无论发生什么事情，如果星期二晚上原计划泡汤，我会立刻打另一个电话，订立另一个约会。我不想让那天晚上浪费掉。如果那天晚上你没有讲计划，从长远来说，这个晚上的代价将会很昂贵。你们看到这种紧迫感了。星期二晚上我要做点事情，我要出现在人们面前，我要做点事情，所以我首先要定好将计划的时间。第二，如果有人需要跟进，我会尽快的跟进他们，因为跟进很关键，一会我会谈一谈这个问题，如果我们不能跟进，那么我可以接触一些新朋友，如果那个信息稍后有几个空余的时间段的话，我会给人们打电话，填补那些时间段。所以要避免因为人们取消约会而不讲计划情况，这些都是优先次序，或者你可以利用这段时间和人们喝杯咖啡，帮他们过滤一下，名单要出现在你的生意里，出现在人们的面前，然后就是建立梦想，建立梦想，很有好处，它可以扩展你的思维。当我原定的计划泡汤。难免会说太好了，你就留在家里帮我照顾这些孩子吧。我说不行啊，他说为什么？我说今晚我不能留在家里，我还是要出去。开始的时候，他不太高兴，这叫做艰难的爱。我是多么的爱她，我多么爱我的孩子们，但我知道，为了我的家人，那天晚上我一定要出去发展生意。还记得在那次周末聚会上，我给大家看大本侏罗纪的恐龙日历码。这个恐龙会哪些？写下要做的事情，星期一她写下哪些东西并吃掉她。星期二，她写下哪些东西并吃掉它。星期三也是感谢东西并吃掉它。朋友们，你们也要这么做。将计划开始过程讲，计划开始过程，所以这是第3个习惯，要事第一，你们要这样管理自己。已经集结了一星期，已经集结了一星期，在约会取消的时候，你要有备用计划，这是一个优先次序，你会看到自己达到下一个奖项的就是这么简单。另外，业务咨询也是我们第一次去必须把它放到日程表上去，我希望大家能够掌握这3个基本点。现在我想花点时间谈谈梦想，要理解上帝创造人类的方式，很多时候我们会忘记我们是人，梦想是你在生活中想要的东西，很多时候我们总是沉湎于过去，我希望各位知道不要老是背着生活中的包袱，你的未来比过去的任何包袱都要好，因此你们要跨过哪些障碍，不要缅怀过去繁重的家庭责任和工作，把我们困在小盒子里，你要做出决定，不要停留在盒子里。你要冲破那个小盒子，梦想是基础，我们要明白到，从人性的角度来说，已经得到满足的需要是不能激励人的，只有没有被满足的需要才会产生动力。那么什么是动力呢？就是推我们向前的力量行动力。如果你要结果，你就要行动，只有没有被满足的需要，才能推动你前进。举个例子说，如果把这个房间里的氧气全部抽走，还有多少人会有动力留下来听我的演讲呢？你们会怎么做？这里会成为疯人院的每个人都想出去撞破墙壁来获得空气。为什么呢？因为这里有没有被满足的需要，就是空气。如果这里有足够的空气，你们还会有这种动力吗？不会的，因为你已经得到满足，所以为什么要建立梦想呢？为什么要和领导人在一起拓展你的思维和远景啊，因为你要开始培养没有被满足的需要你开始去想我必须我必须，而不是，我希望我但愿这是非常重要的。另一个就是目标。我们之所以要做好日程表，因为它是实现目标的垫脚石，关键的是我们说要在孩子们5岁生日之前成为钻石，这里有一个最后期限，我希望今晚大家离开这里时候都有4个具体的目标，而且你要定下最后期限，第一个，你要在未来的30天里，每天花15分钟阅读，这是你的目标，这也是你的工作。我建议你们在早上阅读，因为在你上场之前，在你进入忙乱的生活之前，你需要安静一段时间，你要有一段时间让你平静的阅读和祈祷，你应该把它写进你的日程表上。我会比孩子们更早起床，然后阅读半小时，否则3个孩子就会敲我的脑袋，我的房子总是不得安宁。如果我去洗澡，门下面，就会生出6只小手，在那里使劲的敲。确实有三胞胎麻烦，所以我必须比他们更早起床。这是第一个目标。第2个是积分的目标，每个人离开这里的时候都要有积分的目标。对于第一次参加聚会的新朋友我，鼓励你们这个月的目标就是300分300分，你能做到的在30天内介绍2个人帮助其中一个再介绍另一个人，同时做好你的个人积分达到300分。如果你已经达到300分或者600分。你的目标就应该是1000分，总之你们要更进一步，你们要订立积分的目标。下一个目标是你在这个月要亲自介绍的人数。最后一个目标就是你每周将计划的次数要以星期为单位。你每周讲计划的次数就是连贯性法则。在这个生意里，我们常常违反这个法则。我们有时会讲很多计划，然后休息一个星期，你要把工作完成坚持下去，你要对自己说我想成为钻石，我要把工作完成，以便以后可以享受生活。时间是很紧迫的。我们平均只有2万5000天的时间活在地球上，如果你现在40岁的话，就只剩下1万2000天了。你们有什么感觉呢？所以今天非常非常重要，要好好的把握。现在接下来我要谈一谈介绍新人的5个步骤，第一步当然是名单，名单是基础，我组里的一些人停滞不前，因为他们没有名单，他们的名单在缩小，所以列名单是至关重要的，有很多工具可以帮助你的名单，你要帮助你的组员名单，不要预先下定论，确保他们都有名单，你的直系会在这里产生的。当你把名单建立起来以后，你还要不断的增加名字，这是你的日常工作。我每天都增加名字，我坐飞机来这里的途中。就遇到一个人，我得到了他的名字，每天坚持写下一些名字，这是过程的一部分，我不会抓着别人不放，我甚至不会为了建立生意而接近别人。我只是想交个朋友介绍一下自己，询问一下对方的职业，他们也会询问我的职业，我准备好一些回答，其中一个很有力量的回答就是我从事电子商务生意，你可以登录我们的网站订购产品。你们准备好这样的回答了吗？这会激发人们的好奇心。我告诉你们一些关于自己的情况，对我来说非常容易。我说我有三胞胎，人们会很惊讶，于是我们就交谈起来。当我回过头来打电话给他时，我可以说我是那个三胞胎的爸爸，在飞机上遇到过你，人们很容易就想起来，这样我就可以走下一步。我不会马上说我想扩大我的生意。我只想交朋友，多一些种子让你们知道我是做哪一行的，然后再打电话给他们。所以第一步试点名单第二步就是邀请，这一点非常重要，这是真刀真枪的时候呢。很多很好的老师可以教你们如何邀请。我认为邀请别人的基础就是让人们认同你，你要尽可能地让人们认同意你要变成一块磁铁，把人们吸引到你的身边。对于我们的外表有很大关系，人的本性就是以貌取人，他们凭看见的东西来判断一个人，这是事实。因此我们要尽可能大方得体，这包括你的衣着外貌。首饰发型都要得体，符合时代的潮流，你们要在这些方面下点功夫。还有你的人际关系让人们认同你的能力，尤其是人们刚刚加入的时候，他们都非常兴奋。我以前很兴奋，现在仍然很兴奋，但是对于介绍对象我很酷，我很放松。在打电话之前我会对自己说，比尔，放松点放松点愉快一样，因为这样会影响他们。如果你总是很紧张很高昂，你的声音会出卖你的，所以要保持放松，既要自信冷静而又不缺乏热情，这是与人接触的关键。星期天晚上或者其他你选择的日子，你可以和你的领导人一起打电话做决策练习反反复复的练习，我练习练习练习练习，再练习。当我拿起电话时，已经练习过很多次了，因此我很放松，也很自信。我知道自己的目标是什么，我的做法很简单，我说我有一个生意项目，让我们一起看看这个项目，我会给你看一些数字，就这么简单，我们见个面吧，我有一些接触材料。有广告带我的任务就是定好时间讲计划。我每周将4到8次计划每个星期每个星期每个星期当中还要做跟进。下一步是将计划。很多时候，当我们讲计划的时候我们的细节太兴奋了一直连生意计划的好处也忘了。一个优秀的销售员，销售的是好处，而不是特点要销售好处。销售这个生意能够满足人们的哪些生活需要？要做到这一点，你必须把这些需要摆在桌子上。我会鼓励人们去谈一些基本的东西，尝试引起他们的认同。我说我们想要的东西都很相似，我们都想有一些高质量的时间与家人相处，你们认为什么事情对你们重要呢？听完他们的想法之后，我问人们3个问题，第一个，你们说要实现这些目标，你们是认真的吗？下一个问题是，我知道你很忙。我对每个人都说我知道你很忙。我一开始就要把这个抗拒排除，我知道你们很忙，但如果你能在两年内达到这些目标，让太太可以提前退休，在家里和孩子们在一起，你会抽时间尝试一下吧。人们当然会给我肯定的回答。最后一个问题是，约翰在5年之内要从现在你所处的位置到达你想去的位置。你还有其他办法没有？好吧，让我告诉你我们要做些什么。此时此刻，我的态度是，他们已经加入了。如果我们能让他们把梦想摆在桌子上，让他们确定自己真的很想实现这个梦想，而且没有其他方法去实现他，他们自然就会加入。从此之后，我就把他们当作已经加入了关于讲计划。还有一点，无论你的计划多么美妙或者多么糟糕，关键的就是让他们在你离开之后听磁带。我就是听磁带而庆祝的。我甚至没有看过计划，但是我加入了，因为我听了磁带。你要很有技巧的让人们听磁带，要做到这一点，有许多方法我讲的计划之后会把跟进自带拿出来和对方谈谈大盘磁带。我说，当我看到计划的时候我有很多疑问，我知道你也会有很多疑问的，但是我不可能在短短几个小时内解答你所有的疑问，这盘磁带会给你一些非常重要的信息，让你做出正确的决定，我和对方说好，假如听完这两盘磁带之后，仍然不觉得兴奋，就可以把一切统统忘掉，但至少给自己一个机会听听这些磁带博文对方你有录音机吗？他说应该有吧。我说我这里有一台录音机，我把他带来了然后，我会当场放几分钟的时代，这样会引起他们的兴趣。果断跟进的时候，发现很多人并没有听磁带，如果他们没有听磁带的情况下，你去做跟进，这个时候其实他们在精神上已经飘走了。因此，我会打开录音机，先放几分钟的跟进磁带。如果他们没有录音机，我会把录音机留给他们。我们在6个值机组都是，我把录音机留给他们做的，这是一个很好的做法。你就是这样建立深度的，这非常重要。讲完计划之后，你要订立跟进，如果你讲完计划之后没有订立跟进你的计划，就算是浪费了。把日程表拿出来，这是身体语言我看的日程表，说是地方。今天是星期二，我星期四再来拜访你怎么样？因为如果今天不定下日期，我们很可能一个月后才能见面了。他说，好吧，星期四晚我不会有太多时间，我只是起来做做回答几个问题，拿回资料，7点钟怎么样？好好好，就这么定了。然后我就与他们握手道别，这就是讲计划的基本要点。当我做跟进的时候我做好了一切准备，一切都经过深思熟虑。我首先走去饭厅的餐桌旁边，因为我不想他们把我领到沙发上，我直接去到饭厅餐桌，然后稍微参观一下，坐下来以后你可以问一个问题，让他们从狗的话题转到生意上，否则他们会围绕着他们的狗说上一个小时的，不会说约翰和莎莉，你们听过那些磁带了吗？这样我马上就知道他们处于什么位置，就想把体温计放进他们的口中。如果他们已经听了磁带很好，我会继续问你们有什么感觉呢？我想让他们亲口告诉我他们有什么感觉为什么会兴奋。我已经把它当作加入，声音了然后我会说，你们看计划已经2天了，可能忘记了一些东西让我们再讲吧。我相信其实在你出现之前，他们已经找好了几个借口来拒绝你我要让话题回到前，上面不是钱本身，而是钱给他带来的好处，使钱能够解决问题，这就是销售好处，我再把好处摆在桌子上，所以无论他们有任何接口都会被赶跑的。然后我会问你喜欢这个生意的哪一点呢？我让他们说说，你们看到了吗？我没有说什么，我只是在问问题，你对这个生意有什么感觉呢？你们有什。鼓励了然后，我跟他们正面的回应对他们说，你们做这个生意会做得很好的，你们有很好的人际关系，你们会做得很好的。前几天我跟你讲计划的时候，你提到一个叫什么名字的人，可以跟我说说他的情况吧，然后他会开始告诉我那个人的情况，我说好，让我们试试给他介绍生意计划吧，不会有任何损失的。我努力定出讲计划的时间或者下一次约会的时间。正如德斯特所说的，就像谈恋爱一样，所有生意都像恋爱一样，我订好下一次约会，或者带他们参加下一次聚会，或者带他们认识一位领导人。如果有时候你们觉得很难带人们进入系统，你就要把系统带到他们面前，所以你要定好下一次约会，或者让你的领导人去见他们，必须立即行动。这个生意比自己更大，你要让人们进入系统，让他们和领导人在一起，让他们看书听磁带。最后我想说几件事情，然后就结束了。你们要开始这个过程咨询非常重要，你要有一个可以给你做咨询的领导人，否则你就会像我当初那样，7个月之后，只有我岳母和用人，因为我没有咨询。我没有寻求领导人的帮助。咨询的时候，你会获得一些反馈，这样你就可以做出改变，继续前进。朋友们能够来到这里，我们真的很兴奋，我会留下来继续听其他嘉宾的演讲，他们会给钻石们打气的。这个周末我们来到这里，与其说是激励大家，还不如说是激励我们自己。我希望我们能够吸收彼此的智慧，希望能够在钻石俱乐部见到大家，我爱你们。