这篇文章是我被邀请在一个训练营做分享，写得文稿。

其实特别简单，我是因为给要自己买份保险而开始了解保险的。

我在朋友眼中是个追求快乐的开心果，她们有什么不开心的事都会来找我聊，我就像她们的知心姐姐一样。所以对于我这样一个比较乐观心态的人，根本谈不上什么风险意识。又有点养生观念，更别谈说死亡跟我有什么关系，毕竟我还这么年轻，直到我身边发生了两件事情：

第一个故事，有年暑假，我姐夫带着小孩从深圳回了老家，姐夫的爸爸骑着摩托车带着姐夫到县里去买装修房子的材料，本来是房子装修好以后一大家子回去方便住。可是却发生了一场意外，他们俩被失控的大货车撞了过来，不幸的是姐夫爸爸当场死亡。

姐夫被紧急送往医院，头部缝了10几针，万幸的是脑部没有大碍。接到我姐姐的电话，我正在上班的车上，我紧张的竟然不知道如何安慰姐姐，只记得她让我给买最早的高铁回家。

要知道，在农村把三个孩子培养成才，是一件非常了不起的事。还不到60岁的老人家，原本装修好房子，觉得为儿女的任务终于完成了，接下来就可以带孙子好好享福了。结果因为一场意外……我们家人都感觉很惋惜和遗憾。

因为姐夫爸爸是家里顶梁柱，姐夫妈妈平时是负责家务活，发生这样的事，阿姨一下失去了主心骨，精神状态特别不好，姐夫又家里的长子为了照顾母亲，也为了完成父亲的遗愿装修好家里的一栋房子，就辞去在深圳工作近10年的企业。

第二个故事，我的前公司是一家大型购物中心，有一次集团对商场外围进行维护，结果脚手架突然塌了，有两个人摔伤了，幸运的是不是特别的严重。想到那个门是我经常巡场会经过的地方，我都觉得后怕。

通过这两件事让我开始意识到，如果哪一天我不幸发生什么意外，我能给我家人的留下些什么呢？

2）事业的成功比不上家人的重要

大家都知道，节假日是商业零售行业最忙的时候，在公司差不多4年的时间，我只回去过两次。每次过年过节我妈问我回不回去的时候，我总跟她说，节假日是公司最忙的时候，等不忙的时候再回去。要么就是过年的时候，我说，这次让新来的同事回去过年，我是老员工留下来值班，等年后再回去。

也是因为节假日周末没得休息，我跟朋友同学的联系也越来越少了，她们总说你太忙了。

我就开始问我自己，我赚钱的目的是为了什么？我父母都60多岁了，假设根据深圳的人均寿命活到80多岁，按照我回去的频率，好像只有10次左右一次7天，合计下来也才70多天，不算不知道，一算吓一跳。以前听过一句话：树欲静而风不止，子欲养而亲不待，我不希望这样的遗憾发生在自己身上。

基于身边发生的事情，所以我想要给自己买一份保险，那我以前对保险一点也不了解，而一份保单是陪伴我们终身的，我希望选一家靠谱的公司能够让我心安。我就去了考察了保险行业排名前三的公司，参加培训，包括他们的企业文化和理赔情况。

最终选择了起源上海的百年老店，友邦保险公司，除了100年坚持做一件事让我看到了专业，友邦的企业文化让我感受到了商业里的温度。

我的客户让我印象特别深刻，有一天他和我发信息，让我给他一家人做一套方案，就在我正准备要去见他的时候，他很抱歉的跟我说：父亲本来好好的，突然拿不起碗给掉地了，到医院检查医生说是胶质瘤，需要做手术。突然发生这样的事情，把他的计划全部给打乱了。

看到他焦虑的样子，我马上打电话给我的师傅，他在友邦近20年，有非常优质的医疗资源，看看哪家医疗比较好。

我师傅跟我说，他有个客户以前也得到胶质瘤，做手术的成功概率比较高，只是后期康复化疗的费用比较多，在美国每年都是200多万。

因为我师傅客户的情况，所以每一次他爸爸的检查报告都会发给我，包括什么时候做手术，出院，他都会跟我说，我想这是源于信任。在他父亲出院康复期间，他还是找到我给家人配置了保险，说我让他觉得心安。

还有一次，接到客户的电话，说逗猫被猫抓伤了，问我保险报不报销。我说可以的，结果她跟我说，报销我就去打针，不然就赖得去了。

在别人最需要的时候，能够想到我，我这就能够传给别人的温暖和价值，也是保险的价值，商业里最大的慈善。