2020年最火的电视剧，一定非《安家》莫属了。一度达到了3.534%的超高收视率，电视剧中购房的热点，也多次登上热搜。
作为一个营销人，看电视剧不仅仅只是看个热闹，如果能够从中学到一些启发和心得，就更好了。
几集一出的销售技巧令人耳目一新，虽然有很多地方比较夸张，但还是让人觉得有可圈可点之处。比如下面的几种:
1.细节+用心
细节决定成败，一名销售人员对于客户的一些细节举动，往往会成为左右成交与否的关键。
比如房似锦，在带客户看房的时候，会给客户准备一瓶相对较贵的“依云”，会主动帮客户穿、脱鞋套，帮客户卖房之前，会提前帮忙整理房间，为了突出房间的“大”。
房似锦为了把“跑道房”卖给宫医生，特地把房子装修了一下，还把垃圾桶里孩子丢掉的画给捡了起来，装裱得非常精致，安在了过道上，这样的“极度用心”，客户是会感受到的。
2.勤奋
其实不只是“销售”，一个勤奋认真的人，无论是做什么工作，都一定是所处领域的拔尖一列。无论是徐文昌还是房似锦，都有无数不被人所知的加班到深夜的经历。房似锦深夜加班，熟悉各大房源，她的勤奋可以让她足够专业，可以对辖区内各种房源信息烂熟于心，灵活运用销售技巧，成交也是“手到擒来”。销售的灵魂只有两个字：“勤奋”。
3.同理心
同理心就是感同身受的能力，如果想要把产品销售给客户，就得设身处地为客户考虑，想其所想，而这，正是一名销售最无可替代的宝贵能力。
买房是一辈子的事情，房似锦在出售自己所住的凶宅的时候，会想到有些客户会比较介意房子的历史，所以她会站在客户的立场考虑，友情提醒客户，这是一套凶宅，并告知具体的情况。
4.场景化描述
场景化描述，需要把客户拥有这件产品的场景罗列出来，最好描绘得有声有色，让他们听到我们的描述，就想到一幅画面。通过对使用产品的想象，让他们提高幸福感。成交就变得相当容易。
比如，房似锦。众所周知，像“跑道房”这种奇葩的房源，但凡有点理智的人，都不会花这个冤枉钱。但房似锦带客户看房的时候，会跟客户描述，爷爷、奶奶、孩子住在哪里，让客户感觉到，这个房子已经属于自己的错觉。最最关键的一点就是可以看到星星的那段场景，将梦境描绘到客户心里面去了，没有报价便成交了。
这让我联想起我的老师曾经说过，不懂得场景化描述，就会像一个鲁莽的武夫一样，在市场当中，只会去拼命的往前冲。这样的做的效果是不尽如人意的，做的是非常辛苦的。所以当我们懂得如何将拥有产品之后的感觉描述处理，成交就变得相当容易了。
