我在给李叫兽14天改变计划当助教的时候，认识了一个刚转行的朋友小L。刚转行的他对工作非常迷茫焦虑。

某天我收到他的消息：

这类问题，营销老手看到可能会笑，但你认真想想，你的工作中会不会也有类似的问题？很多营销老手接手一个案子的时候，也是剖析卖点、根据卖点找创意、联系渠道、做促销一整套。效果不好回来再剖析卖点……无限循环……

我给小L开过几次小灶以后，前些天他发微信说他升职了，说他总结了营销中最重要和关键的几个问题。

各位营销人，你们可以看看这几个问题你们一般是怎么解决的？

你的产品最应该进入哪个市场？

你产品的目标人群是谁？

你产品的目标人群有什么特点？

你的竞争对手是谁？

你和竞争对手相比优劣势是什么？

你怎么制定竞争策略？

你产品的核心卖点是什么？

你产品的卖点是不是消费者的买点？

你知道目标人群会被什么打动吗？

（请认真回忆和思考一下再进行阅读）

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有些问题你可能没有答案，大部分人都会说“调研”。可是样本量不足的调研，根本没什么可靠性，而且真正调研你就会知道，消费者的需求靠调研是调研不出来的。

我们相信每个营销人应该都不会否认上面这些问题的重要性，而正是这些重要问题你没有弄清，所以你的营销才会做不好，而绝非是你的营销能力不够、文案水平不足、创意不好。

“做正确的事儿”永远比“正确地做事儿”更重要，而解决上面几个问题就可以保证你在正确的道路上。

事实上，以我们对现实中营销人的观察，对以上问题能很好解答的少之又少，核心的原因就在于以上这些问题的有效答案多半是需要使用的是“产品工作”中的方法和工具，而非营销工作中的方法和工具。

比如，你听说过狩猎模型吗？

它是一种通过消费者的期望类型和满意度去确定消费者需求的模型。他将消费者的需求确定为基本型需求、期望型需求、魅力型需求、无差异型需求和反向型需求，然后用这些需求用来指导产品的功能开发。而这些需求点往往正是营销方案中需要的需求点。

再比如用户体验地图，是将用户在整个产品使用过程中的情绪点按照流程步骤绘制出来，进而分析改进产品不满意点、强化兴奋点的方法。同时，这些兴奋点也是营销中可以主打的情绪点。

再比如产品中经常提到的用户画像，往往对营销工作确定目标消费者非常关键。

许多有效的方法都是可以用来解决营销过程中关键问题的。

但是，以上这些方法和工具却几乎没有在任何一本营销书或者营销课里提及到。

同时，这些方法并非是单纯的互联网领域提到的产品经理们所使用的产品方法，如果你借由此去报了一门互联网产品经理课，你会发它会讲一些原型图、需求实现的内容，对你来说有用的部分特别少。

对传统企业来说，这些内容又多在产品开发中涉及到，但你去专门学产品开发课除了解决以上问题方法，又会混合大量艰涩难懂的技术和项目管理的内容，你几乎不太能学会。

所以，正是因为看到大量的营销人在没有弄清“产品定义”这个根本问题前而盲目营销，又因为“产品定义”这个问题又过于晦涩难懂，我们才决定开发这个解决方案。

——一个针对营销人的产品能力训练营

我们两位课程研发人在咨询行业有近10年的从业经历，如果很多营销人是偶尔去面对“产品定义”这样的核心问题的话，咨询师可以说每天都在反复在面对这些问题，企业邀请我们去解决营销问题，而我们发现，营销中最重要的问题多半都无法直接由营销人员给出答案，必须由产品本身或者产品开发给出答案。

而绝大多数时候，传统企业的产品开发都是在“抄一抄，改一改”，而从未认真分析和调研过市场和人群。所以，企业交给营销人员的往往是一个需要营销人员“重新定义”的产品，而这种“重新定义产品”的能力，并不是传统企业的营销人员所具备的。所以，才会花高价请我们这些咨询师，再次“重新定义产品”。

所以，我们深刻知道对于营销人来说需要掌握哪些产品知识和能力，也知道哪些是对营销人来说不必要的。

客观的说，咨询师并非拥有某一个行业的经验，其能回答出一些企业专业的营销人员都无法回答的问题根本原因是，咨询师拥有方法论，而这方法论是可以被复制的。也就是如果按照咨询师的培训方式，这些方法论是可以被营销人所习得的。

至此，我们将我们在咨询行业的多年经验和方法进行了整合、简化、提纯，开发出了这个“训练营体系”，真正推进营销的进一步科学化，让营销人面对营销问题不抓耳挠腮、仅靠洞察来制定方案，让效果得以可能被预估，而不是最终3分天注定、7分靠打拼，剩下90分只能靠运气了。

下面，我和大家介绍这个面向营销人产品能力实战训练营的情况：

训练营的特点

首先，我们在这里用了“能力”而不是“知识”。

因为营销是实战性非常强的工作，你只记住了定位理论、狩野模型，不会运用是完全无效的。同样，我们的培训形式，也是参考了咨询师的培训方法，全实战的训练形式，在我们整个学习过程都采用真实的学员案例作为分析作业，而且所有作业并非是那些高大上的案例，只用你自己或身边人的项目，进行分析和推演，得出靠谱的答案和完整的分析经验。

其次，我们的项目都是真实的，一贯而终的。也就是整个训练的过程会跑完一个项目从0到1的整个分析过程，如果你不是从事咨询行业的人，这将是一次难得经验，这种经验甚至可以写进的你的履历里值得和人炫耀，某年某月，XX完整参与的某某项目的从0到1阶段的全部分析，想一想是不是就很酷。

再次，这个训练营是一个组团打怪的过程。也就是你会和其它小伙伴一起组成一个三到五个的项目组，全程完成项目分析，整个过程中充满着满满的脑力激荡，我们本着男女搭配干活不累的原则，在平等自愿的基础上，鼓励混合分组，快乐的完成整个分析过程。而以上所有的过程都是在线上完成的，不需要线下实战训练营那样必须在线下见面完成。

然后，整个项目的分析过程，相当于给你自己的项目（如果你所在的组选择的是你的项目）做了一次价值不菲的咨询服务。你不单单在整个过程中掌握了方法论，还能直接给你的项目找到“答案”。

同时，整个课程的方法论非常通用、原创和可操作。我们在课程里有近百个知识点和十几个工具模型，绝对不是你能在任何一本书或者某一个课程里学过的，也就是说你会学到大量以前你从未接触过的方法，而并非简单的定位理论，PEST模型，SWTO模型这类的东西。

最后，如果确实拥有这方面的天赋，也许你通过这个训练营，有可能成为一名咨询师，给自己的职业生涯带来新的方向。

以下，是我们对课程内容和整个训练营体系的规划：

这个实战训练营训练什么？

1.你营销中的困境很可能不是你的营销水平不行，而是需要找到一个更好的品类！——教你找品类

2.你营销中的投放、文案、海报转化率低，不是因为你文采不行，而是因为你不知道精准的目标人群该是谁！——教你找精准用户

3.你投放渠道覆盖到了精准用户，转化还不行？那是因为你不能打动他——教你深刻理解用户，找到打动他的核心卖点

4.你的卖点也对，可打动不了他？——分析场景，从场景入手、从细微之处入手，让你的文案更戳人。

5.你不清楚如何超越竞争对手做出差异化——产品价值特性图谱分析帮你找出差异点。

其中，P1阶段的训练是收费的，P2、P3阶段是免费的，如果你有幸成为咨询师，理论上单次咨询的费用不会低于一万元。

这个实战训练适合谁？

1.我们建议从事非互联网行业、有过1-2年工作经验以上或者已经掌握了一些营销知识理论的营销人学习。课程方法论和内容体系并非入门级。

2.我们建议从事营销策划、营销咨询等的乙方营销从业人员学习，我们的方法论可能比你之前的工作方法更有用。

训练营的内容安排

训练营采用线上听课+线上讨论+线上项目分析+线上结果输出+线上助教反馈答疑的全线上形式

实战训练以周为单位，每周的内容为：

1.学习两章左右的破局点方法论内容。

2.组织和参加两次固定时间的组员讨论。

3.利用方法论提供的工具输出一个分析报告。

4.学长会在48小时内针对分析过程和结果进行反馈和问询。

5.在任何时间都可以提问。

训练营的总体安排如下

训练营团队

   课程研发人员

陈宇博

● 前辽宁宏基集团副总裁

● 大乘证道企业管理咨询公司 高级合伙人、总经理

● 曾服务过近四十余家中小型企业，在中小企业转型破局方面拥有丰富的经验。

Eva

● 北大纵横管理咨询集团 资深咨询师、项目经理

● 拥有近十年管理咨询经验，服务过多家国有大型企业、大型私营企业和二次创业企业，拥有丰富跨行业咨询经验和扎实的理论功底

    课程产品化负责人

铁匠

● 曾任某大型食品集团人力资源总监

● 拥有多年职场培训经验，主要负责课程运营和产品化开发。

种子班学员反馈

我们在6月15时，开启了一期种子班学员的训练，下面种子班学员的情况

种子班学员真实项目：

种子班学的反馈：

训练营价格

你将得如下价值：

1.一套系统的方法论，价格：499（参考市面上有一定干货的自学课程）

2.一次实战训练的机会和体验，价格：3000+（参考时间在两周以上的实战训练营）

3.给自己项目做一次咨询服务，价格：10000+（按咨询行业最低的收费标准，以一周的工时计算）

总价值：13499元左右

而破局点实战训练营正式对外发售时价格是999元/人

本期内测班，只要499/人

我们做了一个组团活动：三个人组团报名，一共需1197元，仅仅相当于399元/人    

欢迎带着你的同事跟好友一起来

三人组团不止意味着便宜，而且还可以共同分析一下公司项目，相当于给自己的产品做了一次咨询。

当然，如果你真的有学习的意愿，但是确实因为某些原因暂时无法报名，你还可以采用以下两种解决办法：

● 如果本次实在没时间参加，加破局点小助手微信，交100元，预定下次开班名额，下期开班时（预计两个月后），我们将为你保留优惠价格。

● 如果你暂时还没有做好学习的准备，你也可以加破局点小助手微信，领取100元的优惠券，在未来一年内，只要你准备好了，你随时可以使用优惠券报名。

同时，课程负责人也会把各位拉入破局点讨论群，共同探讨职场和企业发展中的问题。

开班时间及报名方式

第1步：添加课程负责人铁匠微信（微信号：15069238219）为好友，备注“破局点”。

第2步：通过好友并付款后即可完成报名。

开班时间为9月中旬。

最近，我们整理了一些商业经典书籍免费送！

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