这个周末手捧《世界上最伟大的推销员》,沉浸在古老的耶稣时代,听主人公海菲的回忆和他与忠实的老管家伊拉玛的对话,我渐渐也想了解营销的终极秘密:被海菲锁在阁楼木箱里的羊皮卷,据说它是所有营销人们梦寐以求的终极宝典,得它得天下市场。
先从怎么得到此羊皮卷说起?据说,找羊皮卷的衣钵传人,得要符合“天时地利人和”才行,首先,他的出现是得了神的旨意,其次,他如果拿到羊皮卷后,按照羊皮卷上的方法赚钱,要把赚得的钱分一半给穷人,最后,羊皮卷不能给别人或让人看到,直到得到神的指示,找到下一个人选为止。(书中有说,可以到第三代传人公开“羊皮卷”的内容。)
那么羊皮卷究竟有什么功效让人可以十分相信并最终成功呢?
我用全身心的爱迎接今天。我赞美敌人。我在心里默默地为每一个人祝福。我爱自己,我用清洁与节制来珍惜我的身体,我用智慧和知识充实我的头脑。
当海菲还是少年时,他的主人柏萨罗在迟暮之年,给他一个任务,让他去一个很平穷的小村庄推销一件价格不菲的山羊毛织的红袍子,以此来考验海菲是否是他最好的接班人。海菲到了那个村子第四天,红袍子还是没卖出去。但当他来到洞穴打算睡一晚时,看到洞穴里一个男人和一个女人紧紧靠在一起取暖,而他们身上的斗篷都给脚边石槽里酣睡的婴儿了。善良的海菲还是决定要把红袍从驴身上取下,送给了婴儿盖上。
我笑遍世界。我用笑声点缀今天,让歌声照亮黑夜,以笑容感染别人。我要使生活保持平衡,记住无论失败绝望,还是成功欢乐,这一切都会过去。
虽然没有了红袍,也许回去还会挨骂,但此时的海菲觉得他该这么做。
我需深深地扎在泥土中,等待成熟。我要制定目标,不断超过自己。
海菲得到主人柏萨罗的支持和赠予他的羊皮卷,来到大马士革城开始自己的新生活。虽然书中并未写太多关于他创业、经营生意的故事,但我们可想象羊皮卷给他的人生带来巨大的影响,他成为当时首屈一指的富豪。
我不祈求小恩小惠,只祈祷冥冥之神为我指点迷津。引导我,帮助我,让我看到前方的路。
缘分总是如此巧合,几十年后,海菲找到的接班人竟是维护那个婴儿的年轻人,而婴儿竟是耶稣。这个故事可能是神话,但我们如果心存善良、感恩,帮助过别人,在某个困难的时候,可能也会得到别人的帮助,说不定就是曾经帮助过的人来帮助自己。
关于羊皮卷的神话故事也许到这谢幕了,可是我们从羊皮卷中得到的收获不止于此。
这本书是从我的领导那得知,他本人看后觉得很有启发,便推荐给我们中心的同事阅读。我最喜欢的是,后面有四十五周的成功记录表与本周工作记录,记录自己成长的点点滴滴,或许到某天,会惊奇地发现,原来我已走了这么多路,学会不少的东西,而且改变不少,更重要的是,我知道如何有方向地努力、有效率地过好余生。
羊皮卷最大的成功之处在于,让我们明白“我要学会控制情绪,用自己的心灵弥补气候的不足。我要体察别人的情绪波动,学会宽容。”如能掌握情绪之源,我们无论遇到开心或不开心的事,容易或不容易的事,总会有办法度过。
起而行动,方能平定心中的惶恐。成功不是等待,我现在就付诸行动。
愿你我都能像本书中的“最伟大的推销员”那样,推销我们与众不同之处,实现与众不同的人生。