网上一个有趣的段子很能反映客户想占便宜的现实，一哥们去买肉夹馍，对老板说：“给我来一个，不要辣椒， 给我多放点肉，放，再放，再放点，再多放点……”，老板抬头看着他：“我给你卷头猪吧？”人人都有占便宜心理，但便宜占得要有度，才能给自己下次接着占设好铺垫，如果便宜占太多，占得店家维持不下去了，就显得得不偿失。
一瓶1块钱的水在沙漠能卖10块，100块。老板觉得客户就是在沙漠里，客户自己觉得自己在河边，双方当然不等位。销售的价值就是帮客户找到足够的理由，让他认可他之前没意识到的沙漠。
一般来说，客户买了性价比高的商品就觉得占了便宜。性价比决定于两个方面，一个是提升价值，一个是降低价格。降低价格虽然有效，但空间有限，而且会有损品牌和形象。最好的方法，就是提升产品的价值。
用产品中充盈的价值满足人，用产品之外的品牌附加值吸引人，比如，提升科技含量、原材料质量、服务品质、产品声誉等等。价值提升了，价格就显得相对低了，性价比就上来了。
生意是门艺术，如何平衡客户与老板之间的关系，是值得我们需要耗费毕生精力去精进的技巧。良性的价格竞争可以使老百姓获得实惠，用低廉的价格买到优质的产品。但过度地价格战，低价竞争，不仅损害同行、累了自己、坑坏消费者，损害中国的产业链，更损害中国商业的未来。
请不要一味的过度要求，每个人都要生存，你拿走了他生存的空间，服务也就消失了。请尊重每个行业，每一位尽心尽力为大家服务的人，也包括我们自己！
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