【正奇说:】第206期 客户为什么要现在找你买产品

为了让客户现在找你买产品,你必须塑造产品的唯一性、时间性、数量性等抢购的概念性感觉。否则客户会回去考虑一下,只要客户回去考虑一下,再来购买的概率就会降低一半,甚至更低;所以必须通过一定的、真实地抢购概念来激发客户立刻购买或者交定金,从而客户回去考虑时就会往产品怎么好的方向去考虑了。

   1、唯一性,是指客户数量的唯一。例如:在一个区域只找一个合作伙伴;如果你考虑一下,有可能会被别人购买了;例如:城市独家代理商、加盟商,网站核心广告位等。

对于一些唯一性的要求,最好要结合《精准销售》书籍中相关证明资料告诉客户这些唯一性要求,不是你现在随便编出来的,而是公司明确规定的制度,这样客户才有可能会相信你。

2、时间性,是指销售员所销售的产品只能在一段时间内购买到,错过这个时间销售员就不来了或者说相关活动就没有了。例如:明星演唱会门票,天猫双十一半价,在某城市开线下课程等。

3、数量性,是指产品的数量在一段时间内是有限的,如果现在不买过一会来可能就卖完了。例如:促销的产品数量,一次课程报名人数等。

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