表现
今天给自己110分。
1.上午去两个客户处看现场沟通。
2.下午去老客户处申请款项。
3.中午和晚上分别和客户一起吃饭。
体验
做项目真不容易，从前期看现场，商务谈判到中期技术服务客户，后期收款……每个环节都至关重要，任何一个环节做好都能带来好的发展，同样任何一个环节不到位也会给公司带来致命的损失。下午收款也是一波三折，总算有向前推进了重要的一步，完成了99步。明天早上去推进最后一步。行的通的是换位思考，为客户着想，解决客户最关心的问题。行不通的是聆听不够，可以做的更好。
学习
感召是基于对方的理想，启发对方采取行动，为客户着想客户是可以收到的。
计划
早上去办理款项，下午回武汉
