2016年12月最后一个工作日，拜访完最后一家客户，虽然现场未能直接签署合同，但基本上没什么大问题，元旦之后应该就能成交。走在回去的路上心里失落落的，倒不是因为刚刚拜访的这家客户没有直接签单，相反刷了下明道，发现团队小伙伴又开了好几单，其中还有个我一起去拜访的大单，基本能够锁定本月销售额冠军。此刻应该非常开心才是，这样的结果算是给2016画上了一个完美的句号，但却怎么也开心不起来，这种失落中夹着一丝疲惫和心累。
脑海中不断出现12月份陪团队小伙伴见客户的情景，恨不得自己能陪着大家见每一个客户，生怕给大家的帮助不够漏掉一个潜在成交客户。这样做的效果也的确体现出来了，好几个我陪访的客户签了，甚至有团队小伙伴在订单成交关键点描述中直接写了“老胡”两个字。这种现象部分是因为我本身非常渴望拿到团队第一名，这种渴望甚至含着些许急切。就在不经意间，这种含着些许急切的渴望引发一列反应，大家有求我必应（俗称“老好人”），平时推着大家往前走，更可怕的是大家慢慢养成了习惯。
内心深处告诉我这绝对不是一个好现象。越是担心大家做不好，大家越是会依赖我。造成的后果就是我会疲于奔命，而大家却成长缓慢，这不是一个合格的leader。目前团队10个人以内，我完全能hold住，虽然有点累，只要我勤快点，团队每个月的业绩一般不会太差，甚至拿了top。可以预料到的是这样的团队很容易出现业绩瓶颈，团队规模稍为再大一些，我就很难再hold住了，所隐藏的危机会立马暴露出来。或许这也是从10个人以内的team跨度到更大规模经常所碰到的一个制约因素。在大家看来，这似乎是带团队中一个显而易见的坑，平时自己看管理书籍也看到过，还深深地告诫过自己这种错误一定要避免。可它还是在不经意之间这样发生了。
一个优秀leader的特征之一：团队即使离开leader一样能表现得很优秀。显然我离优秀leader还有一段距离，如果因为我的原因制约了小伙伴们的成长那就太罪过了。庆幸的是在看似不错的结果下我已经意识到问题所在了，接下来要做的就是解决它。在写这篇文章的时候做了很多思考，我想我已经知道该怎么做了。下个季度这个时候再跟大家分享。
希望我走过的坑能让你少走弯路。
最后祝大家新年快乐！给大家推荐皮克斯制作的一部很有启发意义的小动画皮克斯2016动画短片，超级超级赞！
