孙洪峰，正保远程教育董事、联合创始人、副总裁，天使汇认证投资人。2000 年创业，2008 年成功带领企业上市，如今身为高管的孙洪峰，「业余」也是一名活跃的天使投资人，每年投资的早期创业项目都在 10 个以上。天使汇 9 月 9 日举办的「天使投资与新三板」分享活动上，我有幸见到了孙总，并向他请教关于创业与投资的问题。

创业环境越来越好

正保创立初期，就同大多数创业公司一样，不仅缺钱，还严重缺人。一个健康的联合创始人团队，应该分工明确，各司其职，每个人负责一项事务，每个人带一个部门——然而这只是理想状况。在人数不够的情况下，明确的分工可以说是奢望，任何一个负责任的管理者都不得不通晓多个部门的业务。拿孙洪峰来说，他就历任技术、市场、教务的负责人，哪里压力大就去哪里救火。

我问，您是如何胜任多种工作的？孙洪峰笑：不能算是胜任。

在公司人很少的时候，不可能每个管理层岗位都有人。在找到合适的负责人之前，我们必须根据公司发展的需要分工合作。

身为 21 世纪初的创业者，回首往昔，苦涩比甜蜜多。在那个时代创业，互联网并不发达，找人、找钱都困难，公司起手往往是一穷二白。要开公司，第一是要有人；必要的人员齐备，第二步就是找钱维持公司的运转。

00 年没人听说过天使投资，也没有天使投资人，启动资金是一个大难题，也只能自己想办法。烧自己的钱，管朋友借，找银行贷款，基本就这老三样。

言下之意，今日的创业环境令人欣羡——大量的天使投资人，大量的融资平台，VC 插手早期项目，公募众筹如火如荼。虽然由于创业者人数激增，能拿到投资的最终只是少数，但对于好项目来说，如今真是一个遍地是钱的年头。

然而，钱不是唯一的麻烦，甚至不是最麻烦的麻烦。人才。不管在以前还是现在，对于创业公司，「人」才是头号难题。公司要发展，要适合用户的需要打造产品，产品要推送到用户面前，还得从用户手里拿钱。没有人去执行，一切都只是空谈。

我问，是不是因为您从事教育行业，才格外强调人的重要性？

孙洪峰正色：不仅限于教育领域，任何一个公司要发展，人才都是第一位的。自己在看项目时，一般更加关注教育和医疗，对智能硬件、游戏和 O2O 则不太接触。但是，如果创始团队非常优秀，就「还是可以投的」。

看天使项目先看团队。初始产品可以不太精彩，毕竟产品是要做调整的。根据用户、市场和团队的理解，产品要快速迭代，最开始不会一步做成最终的样子。但是缺了人，什么产品都实现不了。

资方各有优势，合投更具理性

中国的天使投资人越来越多，这个群体又可分成「职业」及「业余」的。职业投资人多在某一投资机构任职，或以个人投资为业，除此并无正式工作。而像孙洪峰这样的「业余」投资人则有着自己丝毫不能懈怠的本职工作，往往是某家企业的高管。

同时身为企业高管和投资人是一种怎样的体验，与职业投资人相比又有怎样的不同？孙洪峰表示，曾经的创业经历对自己如今的投资活动带来了深刻影响。首先是自己有一定的资源，在创业者需要帮助的时候可以给予支持；更重要的也许是，自己的创业经验能够警醒创业者少走弯路。

看到一个创业者团队，会跟以前的自己作比较（，来判断他们是否优秀）。另外我也会把创业过程中积累的心得分享给创业团队。创业成功不一定为投资带来优势，和科班出身的投资人相比，我们无非是看项目的角度不同，关注的亮点不一样。能结合起来是最好的。

孙洪峰提出结合投资人的智慧，我进而提问「怎样看待天使汇等平台提供的合投服务？」

团队管理比起个人管理更理性，因为团队提供了更多的信息及观察角度。同理，作为一种投资决策方式，合投天然地比「专制」投资更理性。排除决策层面的影响，仅在资产管理方面，合投也显然地分担了每个投资者的风险——每个人在单一项目投资更少，从而得以投资更多的项目。此外，合投还能使创业者获取整个投资团队的资源，比起接收单一资方的投资，「钱以外的资本」更多了。孙洪峰如此总结了自己对合投的看法。

至于天使汇本身，其提供的服务倒不仅限于合投。孙洪峰回忆道，在几年前就发觉，「合投」作为一种新模式，会成为未来的方向。天使汇的团队很年轻，活力十足，常常发掘到优秀的创业项目。孙洪峰表示，他在天使汇投资的项目现在进展都不错，有 1/3 已经拿到下轮融资，最关键是这些项目的创始人都很优秀。「如果他们再创业，我会考虑再投。」孙洪峰如此表示道。

除了项目，（天使汇）服务也很好，在投前、投中、投后的表现都可圈可点。投前，我们（认证投资人）会被提前告知比较不错的项目，投资过程中天使汇在准备文件、帮助交流和安排谈判上都有服务，投后天使汇也分担了不少管理工作，尤其也会向创业者提供资源。

孙洪峰认为，天使汇如果能完善产品中投后管理的页面就更好了，他已经将这一意见反映给天使汇。「天使汇的动作一向很快，提交意见后马上就会重视起来。」孙洪峰还是很看好这群年轻人。

我不倾向于烧钱换流量的平台，平台能自动产生现金流才比较好（，而天使汇做到了）。希望天使汇本身的价值越来越高。

教育是良心工程

每个投资人都有自己的倾向，这种倾向或基于对市场风向的判断，或基于自身拥有的经验及资源，孙洪峰也不例外。移动互联网大潮来了，然而对于「移动互联网」这五个字，孙洪峰理解得十分理智。

移动互联网相关的 TMT 项目——（说这种投资倾向没有用，因为）现在的大部分项目都与移动互联网有关。移动技术对诸如教育之类的行业是一项辅助，是一种体验、一种选择。移动教育不应该颠覆传统教育，将来教育的移动部分、PC 部分和线下部分还是会共存，只是一个比例大小的问题。

孙洪峰坦言，自己现在更喜欢的项目是教育、医疗和社交，而前两者是孙洪峰一直以来都很关注的领域。

创立正保的时候就有这两个方向。教育和医疗是终身的需求，市场巨大，一向是创业和投资的好方向。

至于社交，孙洪峰坦言，是考虑到 90 后和 00 后的大趋势。此外，虽然个人投资主要在移动互联网方面，但以机构投资人的身份也会考虑投资环保、新材料、新能源等相对传统的领域。

孙洪峰认为，教育和医疗永远是刚需，既不会被移动互联网所颠覆，也不会因移动互联网而爆发。相对于游戏、团购、电商来说，教育不太有高峰和低谷，是一个平稳增长的领域。

（因此）参与教育需要谨慎一点，不要贸然加入。真的要做教育，需要对教育有一种情怀，而不是光想着去挣钱，那样很危险（因为不存在爆发性增长）。教育市场很大，容得下具备规模的公司，但是想快速做成体量巨大的教育公司，很难。做教育就要理解教育，教育是个良心工程。

谈到教育，孙洪峰也提到了自己对如今大批毕业生甚至在校生创业的看法。孙洪峰还是很支持毕业生创业的，但同时也认为「有一定的工作经历」就更好了。至于在校生创业，孙洪峰在感情上鼓励，但也存在诸多顾虑。他认为在校生创业一是知识不足，而是社会经验不够，创业艰难，学生很快会支撑不住，这不利于他们未来的成长。「在校生还是应该以学习为主。」孙洪峰这样表示。

那么，优秀的创业者应该是什么样的？孙洪峰表示，除了知识和经验，创业者自身的品质也非常重要，比如从待人接物等细节上就能看到很多问题。除此之外，创业者对产品的理解、对社会环境的理解都会影响企业的调性。

（一个好的创业者应该）比较诚实、比较有想法、比较阳光。要有吃苦耐劳的精神，有韧性。毕竟创业不是一个短时期的事情——短时期失败倒是很有可能。