冠军销售，这个是武汉龚哥来后的接触到的一个新词。

这个词代表的是一个能力，也是一个企图。

今天讲到冠军销售的一个技巧:强烈的企图心。什么是强烈的企图心了，就是强烈的想完成一件事情。

回想一下上一次预售业绩不佳的原因，其中有一点就是没有强烈的企图心。因为接触瑜伽的原因，人很飘，就想着只要勤奋就够了，可这份勤奋没有一个强烈的企图心是没办法完成任务的。

最近在做预售筹备的工作。

今天龚哥为我们刨析了需要怎么样做好这件事情。

筹备工作第一就需要将框架搭建起来，这样可以将工作职责分配清楚。

第一要搭建人事部，面试部，邀约部，外场部。

比如人事部需要开发招聘渠道和获取资源，和一些公司的规章制度。

面试部就需要做好挑选工作，简单，直接，突出重点。将面试的人员，优缺点写下来，为什么录取也要写出来，作为后期一个培养时的资料。

邀约部要按照公司话术和邀约对象沟通，不要讲太多，你讲多了，把底牌都给对方知道了，对方就没有太多要来的欲望了，概率自然就降低了。如果这样的话术对方不来，说明不是我们的员工，暂时与我们无缘。

外场部需要勤奋，礼貌，拥有洞察力。

①在合适的地方让对方慢下脚步。

②与对方有一个眼神交流，不要让惊喜变成惊吓。

③一个肢体动作将海报给对方。

④开始介绍，介绍要突出在附近和全国连锁的规模。

把知识记在本子和手机上没有脑子里好，但是要将它提升为技能甚至是心理表征。