上面我们说过，创业公司其实是风险组合包，提升公司的估值的最好办法是快速识辨出公司的最大的风险。但是你知道如何为创业公司去风险吗？如何让你坚信你的产品市场符合需求呢？如何说服投资者你在建立一个持续性的伟大公司呢？如何在创业初期向投资者证明你擅长打造现象级产品呢？

这文章包括但是没有穷尽所有创业公司都会遇到的风险，只是挑出一些相关风险，然后足了一个分类，做个提示和启发式思考，让创业者去风险。我们将风险分为五个等级：依次是“高风险”到“低风险”，分别用【1】、【2】、【3】、【4】、【5】，其中【1】表示最高风险，【5】是风险最低，如果我们可以让公司风险往5靠近，说明了去风险的能力越强。

举个例子：你向你的朋友证明你很会画画，下面就是风险分类分析：

●【1】你从来都没有画过画，但是你认为你可以将画画好。

●【2】你展示一张你之前画好的画给你朋友看。

●【3】你的几个朋友都说你画的画很好看。

●【4】你的画经过一些专业人士评价，他们都说很不错。

●【5】你在之前的专业画画比赛中拿过冠军。

原则一：实际比想象更有说服力

●【1】你认为你可以做好X。

●【2】你已经做过X。

● 【3】你最近做过X，而且做得很好。

原则二：展示比说出更有说服力。

●【1】你说你可以通过某某方式做好X。

●【3】你按照你说的做过X。

●【5】你可以展示你最近做的X成果。

原则三：外部确认比自我认为强

●【1】你认为你可以做好X。

●【3】好几个朋友看过你做过X。

●【5】很多不认识你的人认为你做的X很好。

原则四：专业权威比普通人的判断更有力。

●【1】外行认为你做的X很好。

●【3】业余人士认为你做的X很好。

●【5】专家权威都认为你做的X很好。

原则五：数据越大越有说服力。

●【1】有十个用户认为你的产品好。

●【3】有一百个用户认为你的产品好。

●【5】有一万个用户认为你的产品好。

那么，我们就来看看下面的9大去风险分析模版。

做个提醒，下面的风险比例成分主要靠个人的判断，不同的人有不同的看法，但是尽量做到符合常理化。

1、产品市场符合需求的风险。

目标是证明你的产品是你的用户所需要的。

【1】你认为用户会用你的产品。

【2】你有一些用户，但是他们都是你的朋友、家人和同学。

【3】你有一些陌生的用户，但是愿意付费的用户很少。

【4】你的用户自然增长的速度很普通。

【4】你的用户增长主要来自于补贴和烧钱。

【5】你的用户主动通过关键词搜索并且转介绍给他们的朋友，增长迅速。

2、产品质量问题

目标是为了打造一个伟大的高质量的产品

【1】你觉得你可以打造一个伟大的产品，但是你之前没有做过。

【1】你准备将你的产品外包出去。

【1】你有产品原型，但是非常普通。

【2】你之前在一个打造过伟大产品的团队中待过。

【3】你之前领导过团队并且打造了一个不错的的产品。

【4】你有一个产品原型并且非常好。

【5】你现在做的产品就是活生生的多功能的，并且非常受欢迎的产品。

3、团队风险

目标是为了证明你组合的一个伟大的团队来实现你的愿景。

【1】你的全职人员只有1-2个。

【3】你的全职人员只有1-2个，但是投资者和咨询顾问一直提供帮助。

【4】团队成员大部分是全职人员。

【5】团队成员全部是全职人员.

4、招聘风险

目标是为了招聘到优秀的人才一起创业。

【1】你从来没有招聘过别人。

【1】你是古怪的人，很少人愿意与你共事。

【2】你有过招聘经历。

【3】你你有过招聘和管理经历。

【4】你之前打造过一个强大的团队。

【4】你的团队里面有几个伟大的合伙人。

【5】你通过个人魅力吸引到一些有招聘需求、认可公司文化个人能力很强的优秀成员。

5、销售风险

目标是为了让产品销售得更加高效。

【1】你的团队里面没有人有过销售经验。

【2】你做过销售，但是不是非常相关。

【3】你成功的销售了公司的产品。

【3】你做过很多类似的销售经历

【3】你之前领导过很成功的销售团队。

【4】你现在有一个强大的经验丰富的销售管理团队。

【5】你在一个合理的销售周期内成功地用不错的价钱销售了你的产品。

6、市场风险

目的是证明，如果你管理的好，你可以赚足够的钱成为一个伟大的公司。

【1】你的目标市场非常小并且不太可能快速成长。

【1】你不确定你的目标市场有多大。

【3】你发现一个专业报告上预估了该市场容量。

【4】你有一个貌似有理的自上而下的市场容量分析（人们每年花X元在这个问题上，我认为我们公司可以获取15%的市场份额。）

【4】你有一个貌似有理的从细节到总体的市场容量分析（我们估计我们可以获取10%的A群体用户和20%的B群体用户。我们计划分别向他们收费X元和Y元。）

【5】你有一个貌似有力的自底向上的分析，依据实验和数据证明（有X千万的潜在客户用我们的产品，我们做的调查分析显示每一个调查用户都愿意每月为此付费X元）。

【5】现在的行业竞争对手证明了你们正在做的是一个巨大的市场。

7、融资风险

目标是证明如果你想要的花，你就有足够的能力找来资本来帮助你实现你的创业计划，并且如果你做好了假设你没有融到资的情况下的可行性方案。

【1】你的公司没有长期的自力更生能力，并且你们完全依赖于资本。

【1】你有资金丰厚的竞争对手，并且需要大量资金支持去跟他竞争。

【2】你没有足够的缓冲时间去进行下一轮融资。

【2】你之前成功融资过好几轮。

【3】你之前成功融资过大量的资金。

【4】你在这一轮融资时原来就有充足的资本。

【4】通过一些努力和牺牲，你不需要融资就可以实现盈亏平衡。

【5】你不需要融资，因为你随时都可以实现盈亏平衡或者盈利。

8、短期的竞争优势风险

目标是证明你在当前玩家中你是有独特优势的。

【1】该行业有大大小小的竞争对手，他们从不同的细分市场与你竞争。

【2】该行业有很多竞争对手，但他们都是经营不善的创业公司。

【3】该行业有少量的竞争对手，但是没有很强的差异化竞争能力

【4】 该行业有少量的竞争对手，并且你们公司有强大的差异化竞争能力。

【5】该行业几乎没有直接的竞争对手，并且进入门槛很高，你已经建立起护城河。

9、长期竞争优势风险

目标是证明你可以成为成功的企业，其他公司很难复制，你有能力保持竞争优势。

【1】你不是行业第一也没有实际的竞争优势。

【2】你没有实质性的竞争优势，但是目前处于领先的状态。

【3】你有微弱的竞争优势：有一些小的专利，稍微比其他进入者好点。

【4】你中等的竞争优势：一定的品牌效应、经济效应和很多专利组合。

【5】你有很强的竞争优势，品牌效应、规模效益明显。

如何去风险

第一步：针对公司状况做个真实的自我风险评价。做出尽量客观公正的分析。

第二步：根据上面的参考，列出由“高风险”往“低风险”的行动方案。如果你不够清楚，你可以咨询投资者和咨询顾问和其他专业人士。

第三步：为你公司制定长期和短期的去风险计划。有些改进行动需要平缓，有些需要快速实行。

第四步：主动寻求外部的反馈，恳求其他创始人或者投资者等其他人获取更多有价值的意见，不断提升。

第五步：如果一些方面很少风险，那么专注于其他高风险的领域。将主要精力放在高风险事情的改进上面去。

最后，做出这些去风险分析并不是单单为了给投资者看，更重要的是梳理自己的思路，反思自己的创业过程，以免犯下很多不应该犯的风险，对于风险这事情，必须要经常提醒，才能时刻保持警惕，才能在最短时间内解决。