今天学习潜能财商训练课第5课，何老师带领大家学习了销售的底层逻辑和方法论。
销售能力是最接近挣钱的能力，这一点大家通常都比较认同。但是如何正确理解销售，大多数的认知是有问题的。
大多数人的销售卡点是，总觉得自己不够好和担心被拒绝。
那么如何打破这个卡点，首先是做好选品。有了好的产品，就有充分的自信，有了自信销售起来就底气十足。
选品的标准是高客单、高复购、直面C端，满足一个就行，不用追求全部满足才行。
例如卖房子就是一个高客单的产品，有句夸张的俗语说“三年不开张，开张吃三年”，说的就是高客单的情况。我们经常光顾的小吃店理发店等，就是提供高复购的产品地方。直面C端的意义在于，C端的人口多市场大，容易形成一对多的销售模式。
产品选好了，有了足够有价值的东西，那接下来如何成交呢？
成交6要素在AIDTDA模型中明确清楚，即吸引-兴趣-需求-信任-解答-动作，其中信任最重要。
关于获取信任，也有人提前给总结好了法则，那就是麦肯锡信任公式，即信任=资质能力＊可靠性＊亲密度/自我取向。
建立信任的前提是这三方面都具备才行，缺了任何一方面这个公式都得不出结果。
在具体的销售实践中如何实现说服呢？这里提供另外一个公式——超级说服FABG：特点-优势-具体价值-反问引导，循环往复。
作为销售，可以不断替用户问自己这三个问题，作为练习。
普通销售讲推销，高级销售讲吸引。前几天看过刘润老师的视频号，里面就提到，如果需要他自己亲自去用户公司做咨询，他是不会去的，他需要的是自己做好工作，有需要的用户自行前来，这就是吸引的销售模式。
通过这堂课，可以发现看似抽象的销售背后，其实也有很多模式化的套路或者模型，掌握并运用到实践中，就可以快速掌握销售能力。
