嗨您好，我是‘吴话不说’——只分享你需要的营销商业思维，启发你的商业智慧。

我们一直都在说鱼塘（目标客户聚集的地方），其实最好的鱼塘就是你的老客户，你的客户身边的朋友，有很大一部分都是你的精准客户。

俗话说：物以类聚，人以群分。你如何利用你的老客户给您介绍客户呢？

今天给大家分享一个子母卡病毒转介绍模式，希望对你的思维有所启发！

化妆品店的子母卡病毒模式

有一个做化妆品兼护肤服务的朋友找到我说：

“我现在想拓展更多的新客户，准备做几期广告，想请教一下广告文案有要如何写，配合做什么样的活动比较好？”

在交流时得知他有 600 个老客户会员，我立刻否认了他的想法，直接建议他运用子母卡病毒模式，并给他分享了以下想法。

1、通知老会员，推出一个超值优惠政策，比如，推出 600元的套餐，只收费 300 元，600 个人不管通过打电话还是发短信，100 个人响应即可。

2、给这 100 位充值的会员，每人发 5 张副卡，持卡过来可以 3 折享受一次超值服务，这个服务需要依照实际情况包装；

并且告诉会员说：“你可以把这 5 张副卡送给自己的朋友，只要这 5 张副卡都过来体验激活，您今天充值的 300 元就立刻返回给您，可以拿回现金或者直接消费产品。”

是不是非常简单，100 个老客户只要发动起来，很快就能吸引好几百个进店体验的新客户，

更重要的是，子母卡还有三个好处：

1、虽然给老客户提供了一次超值折扣充值，但并不会赔钱，换个角度理解，相当于请了 100 个业务员帮忙找客户。

2、赠送的 5 张副卡需要全部体验激活，才能返还 300 元现金，很多会员的副卡并不会全部激活，所以现金不一定会全部返还，就算返还，大多数也不会领取现金，而是选择消费产品，如此一来，吸引一个新客户进店的成本是非常低的。

3，由于是老客户转介绍，而且又有利益捆绑，新客户的信任指数会很高，后续成交也会变得简单。

曾经有家新开的养生馆运用这种模式，一个星期就发展了上千个会员，以老客户作为鱼塘的子母卡不容小视，在此提醒，一定要好好思考如何将这个模式落地到你的生意中。

核心要点：

设计病毒转介绍需要思考的是-----你如何让他们心甘情愿的帮你去推荐？站在他的角度去设计你的转介绍主张，并进行测试，测试出效果最好的方式，再去放大规模去做。

始终记住：没有真正的失败，只有测试的不成功！

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