战略

战略定义

战略是一种方法、计划、规划、说明书。三个目的：
解决问题的路径与方案；
取得优势地位方法；
实现长远目标的规划；

参考总结：2008年波特、2012年科特勒

战略层级

一个组织应该被整体战略所指导；

使命、愿景、价值观

公司战略

经营战略

创新战略

新产品开发组合战略

新产品开发项目战略

兼顾「其它职能战略」如技术、营销、知识产权战略；

组织身份

回答一个问题：我们作为组织，究竟是谁？ 2013维特

关键特征：
核心的：改变核心，整体性质改变；
持久的：传承，不可触犯；
独特的：标识性，容易区分；

愿景

终极目标：成为什么样的公司；
举例：腾讯-最受尊敬的互联网企业；

使命

组织的信仰，哲学，精神，信念的陈述；
举例：小米：始终坚持做感动人、价格厚道的产品；

价值观

组织坚守的品质和情感；
举例：客户第一、原创、创新、诚实、坚韧……

经营战略

选择与决定某产品或服务，为客户提供一份独一无二的价值，从而获取优势地位的增长；

参考总结 波特1996 特里戈和齐默尔1980

通过产品开发实践的经营战略步骤：

• 确定定业务目标（聚焦）
• 确定产品开发在以上目标的实现过程中所扮演的角色（贡献）
• 确定产品创新战略的关键基石
• 项目组合筛选和资源分配

以上前提在于明确经营发展目标，了解企业经营状况，企业及业务全球环境等

产品开发环境分析.png

公司战略

大型组织才会有公司战略（一般公司公司战略称为经营战略），大型组织往往分为多个业务单元，每个业务单元聚集一组特定的产品或服务。故而每个业务单元有自己的战略，同时多层级组织有为整个组织服务的整体战略；

故此公司战略是指的：

• 一个多元化组织的整体战略；
• 能够回答“我们应该在哪些业务领域进行竞争？”以及“如何使不同的业务为得以协同，提升整体组织竞争优势”；

创新战略

困难时期，创新战略是进行产品开发和实现持续增长的必要工具 （库珀和杰特，2009）

讲明创新如何支撑整体经营战略，有助于取舍，排列优先级，使其所有职能部门协作一致 （皮萨诺，2015）

创新战略重要要素：

• 实现公司整体协同一致；
• 明确优先顺序；
• 必须有效取舍权衡；

创新战略框架

以下框架皆无法支撑整体创新战略，但具有启蒙引导作用

波特战略框架：

• 成本领先战略
• 差异化战略
• 细分市场战略

自我认知波特战略应用方式：
成本领先战略：（供应链）标准化，规模化，（市场）冲量，普适性高，边际成本递减，打开市场缺口

差异化领先战略：如SaaS服务CSM，提高顾客忠诚度，利用差异化获取利润。不过需持续创新（故成本略高），建议精益；

细分市场战略：如《定位》所说，细分出行业第一名，盈利点明显，竞争优势凸显，深耕某个领域，有自己独特的壁垒，就是很容易被降维打击；

迈尔斯和斯诺战略框架：

• 探索：首先上市，寻求增长，敢于冒险；
• 分析：快速跟进，产品通常不错；
• 防御：在稳定市场维护利基市场份额；
• 回应：遭遇威胁后才会作出反应；

自我认知的迈尔斯和斯诺战略框架应用方式：

探索战略：需建立一套类似PMF+MVP体系的测试方法，力求在市场探索阶段提高成功率减少浪费。同时缩短试错时间，快速铺开市场获取份额；

分析战略：对于行业，产业，全球视角有充分及客观认识，并具有一定的市场敏感度，能预见和判断产品核心价值，客户价值，掌握逆向工程和产品改进技能，前期相对于市场份额比探索者少。风险比探索者小；

防御战略：聚焦策略，建立核心壁垒，聚焦的产品类别及技术、体系相当完善，不注重突破性项目；

回应战略：没有目标，没有开发及市场进入计划，被动接受，无法持续增长；

持续式创新和颠覆式创新

克里斯坦森首次提出颠覆式创新概念，1997

目前创新聚集方向有2种，颠覆式和持续式。

颠覆式：有助于创造一个新的市场和新的价值网络，并会颠覆目前市场和价值网络；

持续式：对现有市场或价值网络的开发，赋予更高价值，并持续改进，增加市场竞争力；

创新画布

常规式创新：专注于功能改进和新版本或新模型开发；
颠覆式创新：需要新的商业模式，但不一定需要新技术；
突破式创新：该类型聚焦于纯技术；
架构式创新：技术与商业的整合；

创新画布.png

支撑战略

平台战略

平台战略：一系列子系统及其接口，由此建立的一个通用（集合）框架，继而高效开发，制造出其他延伸产品

个人理解：基于一个底层核心技术或产品，在此基础方式建立产品；该战略能增效，方便内外理解核心底层，能区分出自身和市场其他产品，具有差异化；

延伸：中台战略：将原前台的功能平台化，杜绝浪费，重复开发，增加复用性；

技术战略

基于经营战略，制定的技术维护和技术发展计划，为组织未来保驾护航；

• 技术类型：技术驱动型组织、市场驱动型组织、双因驱动型组织；

• 技术预见（流程）：通过如脑爆，专家小组法，德尔菲法，swot法，专利分析法，趋势分析法等预见未来技术趋势及其对组织影响；

• 技术S曲线：揭示技术生命周期，分为引入、成长，成熟；引入期的技术会为组织争取到一个市场领导者的机会，同样风险极大；成长期技术显著提升，技术应用之间竞争激烈；成熟期无法短期实现进一步发展，只能是在产品体验、营销、服务等方面提升。成熟期技术面临一个被取代；

• 技术路线图：技术路线图是对产品路线图的补充，确保产品规划与技术规划整体同步一致；

营销战略

营销战略是将组织中有限的资源集中与最佳机会的一种过程或模型，有助于增加销售额及获得竞争优势；

营销战略基于业务目标制定，业务目标基于经营战略制定

金字塔

• 始于业务目标——在组织的愿景和使命中有所阐述；
• 制定营销战略——为营销活动提供高水平指导；
• 制定营销组合方案——产品、定价、促销、地点；
• 制定营销计划：设计具体的任务和活动，以实现营销战略和目标；

营销组合4P

• 产品：
  • 定义产品：1）核心利益；2）有形性能；附加性能；
  • 价值主张定义：有关产品概念在哪些维度上如何向潜在客户传递价值的一份陈述，陈述应是简短且明确的；
  • 分析现有产品组合：BGC矩阵（基于整体市场增长率和市场份额2个纬度划分）；
  • 产品路线图：将短期目标和长期目标与产品创新方案匹配，以实现这些目标的计划；
• 定价
• 促销
• 地点

知识产权战略

知识产权：指智力创造出来有形或无形的东西，比如文学，艺术，符号，技术，名称，设计等的所有权；

• 知识产权类别： 专利、版权、商标、植物品种权、商业秘密；

• 知识产权的用途：销售，授权，交换，放弃

• 知识产权的管理方法：

能力战略

定义创新战略后，首要的是建立与之相匹配且能执行所需的能力；

建立能力战略的途径：

• 聚焦内部能力；
• 部分或全部依靠外部能力；
• 结合内外部能力；

开放式创新

开放式创新的定义：通过有目的的知识流入和流出加速内部创新，并利用外部创新拓展市场的一种创新范式；

开放式创新包括：

• 利用外部资源和内部资源产生创新；
• 利用外部途径和内部途径拓展市场；